影樓廣告規劃及不同媒體投放的方法

　　在我們的日常生活中，到處充斥著廣告的影子。電視、廣播雜誌、報紙、網路、商場、車站……廣告是企業樹立、提開品牌，進行形象宣傳最重要的方式。現在請閱讀小編整理的一些的內容。

　　從“酒香不伯巷子深”到“酒香也伯巷子深”充分說明了這一點。一個精心策劃的廣告不僅使企業的良好形象長駐人們的心中，擴大企業的知名度，而且可以給企業帶來巨大的利潤。有效的廣告投放可以給企業帶來極大的利益，甚至改變企業的命運。

　　婚紗攝影行業內，各個影樓都已進入了搶錢進行時。當然為了在激烈的市場上搶奪更多的份額廣告投入可是少不了的。正所謂聲勢效應嘛。就影樓的整體廣告宣傳方面我在此談幾點個人經驗供影樓經營者們參考。

　　：廣告規劃

　　在各類媒體紛至踏來之時明確的廣告投放思路及詳盡的廣告投入規劃就顯得尤為重要。所以將年度廣告投放方案及投資預算提前製作好就不會導致您的資金浪費或廣告宜傳收效不佳。

　　在廣告預案中各類媒體所佔份額及投放週期都應明確標明各類商業活動所需的投入資金也要計算清楚。在一些常態廣告的投放中要做好更換準備以免錯過最好的商機。在必要的時候可以選擇一家實力較強的廣告公司做長期合作商可以借對方的優勢彌補影樓在行銷策劃及廣告宣傳渠道方面的不足。廣告投入比例可以按往年的營業額與廣告投入額的比例略有增加。我個人認為今年的廣告投放額應比往年的廣告投放額增加15 %以上在個別市場環境中甚至可以增加到30 %以上。即：假設去年投入10萬元廣告費今年可以達到13 萬元以上。

　　：對不同媒體的投放策略

　　報紙廣告

　　針對報紙的高額廣告費很多經營者望而卻步。其實將有限的資金投放在頂蓋面較廣的報紙媒體上收益是其他媒體所不及的。投放報紙廣告可以用年約方式降低成本在版面選擇，版塊大小、廣告內容上一定要仔細研究。我認為報紙廣告在重要的促銷週期內是一定要投放的除了良好的商業效果之外，形象宣傳也是極佳之選。針對不同的報紙我的看法是要選擇影響力大的媒體費用是大了一些但聲勢及影響力也自然大了許多。下面是我給一影樓做的報紙廣告宣傳策劃案。

　　影樓與當地某晚報合辦一個名為“城市新發現”的新聞類圖片欄目該欄目以影樓名稱冠名所發圖片資訊由市民採集供稿。本欄目將對每期投稿選中者給予50 元稿費同時又在所發圖片中評選出年度金獎、季度金獎獎金2000 元、月度金獎獎金1000 元。該影樓只需一次性支付給報社贊助費相當於每天的圖片稿費就可以享有一年36 期的形象廣告及冠名權而此版塊恰恰又是該晚報極受讀者歡迎的欄目之一年度季度、月度金獎的獎金總和2由提供簡訊評選服務的運營商從手機短訊資訊費收入中支付。每天50 元的廣告費就可以得到當地近30萬市民的關注。這樣的廣告宣傳在企業形象硬性傳播的同時還增添了幾分公益色彩豈不是一舉兩得的絕佳廣告。

　　電視廣告

　　可以採用與電視臺合作的方式。比如點播電視劇、合辦娛樂性節目、提供互動娛樂節目的獎品等方式。如果有15 秒-30秒的視訊廣告片也不妨在黃金時段嘗試投放一下電視遊字或靜屏廣告的收效越來越弱可以選擇放棄。電視廣告宣傳案我也給大家提供一個例項供參考：影樓與該市電視臺的生活頻道合辦一個名為“新人新生活”的欄目。該欄目以新婚家庭為訴求物件主要是介紹一些家居生活的技巧如，烹飪、插花茶道、美容、健身等給人感覺溫釋浪漫很受歡迎。該欄目每週一期每期50 分鐘每期首播加重播共播出三次。影樓每期向電視臺支付1000 元的贊助費全年共5 萬2 千元同時再提供一個錄製節目的空間在影樓內錄製當然也是一個很好的宣傳及主持人的形象包裝即可。在156 次以影樓名稱冠名的節目播放期內觀眾可以在欄目名稱，背景圖片、插播廣告、主持人桌牌、結尾字幕等處清晰的看見企業標識及企業形象宜傳圖片。這樣的廣告收效是不言而喻的。

　　電臺廣告

　　電臺廣告的效果可能不被行業內人士看好因為收聽的人群比較侷限。但是作為一種梭蓋方式收費不算很高的電臺廣告可以作為一種常態廣告形式備選。各地的文通廣播生活頻道一等都是可選擇的媒體大學內的調頻廣播也比較適合寫真館的廣告需要。

　　戶外廣告

　　路牌、樓體樓頂等大型戶外廣告是必選的媒體。雖然這類廣告投資較大但收益甚佳。有些影樓為了拿下優勢地段的戶外廣告媒體甚至自己開辦廣告公司去開發或投標，足見其誘惑與收益了吧!

　　網路廣告

　　免費的網路廣告當然會做但是一談到收費有些老闆便顯得有些疑惑到底網路廣告是否有效呢。有效相當的有效。而且優勢越來越大自己的企業網站是無法達到良好的報蓋效果的那麼依託當地的一些入口網站合作一個專業的婚紗攝影版塊既省錢又有很大的點選率效果一定會超出期望值。在一些熱門論壇上進行炒作也是可行的廣告形式必要時還可以在網路上組織婚紗照團購一舉兩得之利不妨一試。

　　車體廣告

　　公文車體廣告要盯住一條或幾條重點線路去做不要在每條線路上都投放一臺車體這樣做就沒有強勢的感覺。車內拉手及車內刊物都有較高的援蓋面計程車內的廣告也可嘗試性做一做因為外地人到了一個陌生的環境很多人要靠乘坐計程車到達目的地長途汽車內的枕套類廣告也可以適當投放。

　　樓宇視頗廣告

　　在經濟發達地區樓宇視訊廣告的針對群體白領階層已得到了各個行業的重視因此作為一個時尚而充滿新奇感的行業我們婚紗攝影行業一定不要錯過這種新興媒體。千萬記住搶佔媒體陣地就是搶佔了客戶群。

　　簡訊廣告

　　無論是通過通訊服務商還是企業自己的群髮網絡簡訊廣告已經到了非做不可的地步。手機或小靈通已成為現代人的生活必需品簡訊這種點對點廣告優勢在於將資訊硬性投放到顧客的生活中。既為硬性發放此類廣告需講究藝術性語言要精美簡練切勿引起擾民的投訴。

　　直投信函廣

　　這種廣告也許有些昂貴但對於一些大城市而言那些整日在樓宇裡生活的人偶爾收到一封信函多少也增添了一些驚喜與意外信封信紙可精美一些神祕之餘必定認真拜讀。

　　禮品廣告

　　各類印有企業標識的小禮品一直是我較為推崇的一種廣告方式。因為這些實用的小東西可以長期潛伏的在在顧客的家中甚至伴他們渡過一生。這類長期廣告是企業形象宣傳的基本保障經常更換禮品的種類給顧客以與眾不同的新感覺讚譽便是最好的廣告。

　　傳單廣告

　　十幾年來傳單一直伴隨著我們這個行業發展至今仍不能退休原因何在? 很簡單：A 投資少、B易操作、C 自主性強、D覆蓋速度快。一切都在變傳單也要變。除了在設計風格、紙張選擇、摺疊方式等方面做一些改變之外還要在發放渠道方面出新才行。報紙夾送、上門派發這都不夠新。如果能讓一張傳單被幾個人搶著傳看那豈不是讓老闆樂翻天了嗎?在傳單中加一些刺激或玄機伴著相應的獎品想試身手的人自然爭著傳。

　　：內部配合

　　員工廣告意識的增強

　　在團隊內部增強廣告意識，對企業的幫助極大。大家都知道口碑宣傳是本行業最值得信賴的廣告宣傳方式。如果員工沒有廣告意識，就會因此失去很多宣傳方式，如果員工沒有廣告意識，就會因此失去很多宣傳良機。有些老闆非常捨得投入廣告宣傳，但卻不知道自己的員工遇到路人打聽別家影樓的行走方向時，都不會主動推薦自家的品牌，更談不上引導路人來店內洽談了。如此反差只能用可悲來形容。

　　對媒體效果的監任

　　不同的媒體宣傳效果是不同的因為各種媒體所針對的社會宜傳面不同所以在選擇媒體時要懊重考慮。同一媒體在不同時間的商業宣傳效果也應密切關注。有些企業在廣告投放之後沒有進行過必要的監督和調查因此也無法說清楚到底哪個媒體，哪種宣傳方式對企業的幫助最大。只管盲目投放而不管收效如何這樣的做法應儘快廢除。這種陋習絕對不是一個明智的經營者所為。通過問卷調查瞭解顧客並獲取資訊的渠道及時改變廣告投放策略才能保持廣告投放的最大收益。

　　營銷策劃人員的培養

　　無論是商業促銷廣告還是企業形象宣傳廣告都應將宣傳的目的性擺在第一位。在今年的特定市場環境中不下一番工夫研究策劃玄機是無法應對強敵的。目前95 %以上的影樓沒有專職營銷策劃人員通常是老闆在關鍵時刻“挺身而出”。因為老闆本人除了有豐富的市場經驗之外更重要的是他可以對策劃案的實施結果付全部責任。讓專業的人做專業的事!老闆並不一定都是策劃專家應該從企業內部培養出至少一位有市場洞察力且對行業十分了解的專職策劃人員。當然，在必要的時候藉助外腦也是可行的。

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