銷售個人工作月總結

　　一個月份的 工作已經結束,銷售員要對於本月的銷售情況作一個總結，對自己的工作負責。下面是有，歡迎參閱。

　　範文篇1

　　一轉眼一個月就過去了，在這段時間我學到了很多東西，現在我將這個月以來的所有工作做一個總結：

　　首先，我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想裡並不是事業單位、公務員、教師等;也不是一個月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的時間裡讓我得到充分的鍛鍊與社會人脈資源，為兩到三年後創業打下堅實基礎。對，這就是我三年裡面的定位，所以我還在學校裡面的時候就有過創業史。當然，這一個觀念是我所在的大學給我的，我很感謝我上了那所大學，也感謝遇到了那些能激發我夢想的人……

　　是的，“上遠”給到了我這些，說心裡話，我很相信我的老闆，因為我知道我能在他身上學到很多各方面的東西。“以情做人，以誠做事，以信經商”這句話真的在他身上表現的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風格，我更喜歡他嚴肅的給我提意見，這樣我才能全面成長。

　　其次，對這個月的業務總結可歸為幾點：

　　<一>、得到：

　　1、堅定信心。不管做什麼，我對自己一直都很有信心，到了上遠，我對自己成功的將來就更加堅定了，老闆的親自帶領與指導，還有每天拜訪到的都是公司老闆，相信每天和不同的老闆在一起，讓我離“老闆”的目標也不遠了……

　　2、行業專業知識得到初步且較深層次的瞭解。從一開始的一竅不通到摸清行業的性質;從無法應對客戶到順利交流;從問題的表面化到深層的剖析，這一切都離不開公司領導的大力指導。

　　3、學到並體會到許多業務技巧。楊總比喻的很好，做業務就是一個打拳擊的過程，我想我現在從只能捱打到了可以出拳的階段了，不過可惜的是，一出拳很容易就會被打到，所以我要更加油。

　　等到的東西真的很多，一時間也想不起來寫，總之，我喜歡我在的公司。

　　<二>、不足：

　　1、在業務方面沒有做到全力以赴。亞洲銷售女神晚上十點鐘還在外面拜訪顧客，我5點就休息了。時間差不多的時候，本來還可以拜訪一個Boss的，可是我沒有。

　　2、大客戶回訪時間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊。

　　3、我應該抽出一些時間來學習。我清楚書看的少是我的一個一個缺點，所以我得認真對待這個問題。目前來講，紙張專業知識我更應該每天抽點時間來學習。

　　4、缺少洞察力。很多時候不能覺察到顧客心裡想什麼，很難猜測，所以這方面的能力我需要鍛鍊。

　　自己的不足太多了，這裡只是寫了幾點，望大家都提建議。

　　再次，就該談談下一步的工作計劃了：

　　1、每天督促自己看一些書

　　2、每天看銷售日誌，對各種客戶資訊及時總結並得出下一次的拜訪時間與方法。

　　3、儘量每天與Boss交流，這樣才能在解決問題的同時也學到東西。

　　4、對目前手上的幾十家客戶，認真挑選，經常回訪。

　　最後就是自己的一些建議了：

　　1、建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品;

　　2、建議在現在產品的基礎上在增加幾樣市場上常用的產品，如：白卡，灰卡等;

　　3、建議每個月能有一次集體活動，可以一起去郊遊、燒烤、唱歌等，當然得安排在週末。

　　範文篇2

　　xx年x月x日入職昆明xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

　　入職昆明xx的一個多月時間裡，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

　　很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

　　這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

　　在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三建立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1必須養成學習的習慣;

　　銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　2必須具有責任感和職業道德

　　業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

　　3善於總結與自我總結;

　　現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

　　我認為業務絕對不是"無業可務" 而是："業精於勤於實於務"。

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