外貿勵志文章

　　每一個做外貿的人都不容易，時常會想找一些來看看，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：兩年從外貿業務員到外貿主管

　　當初選擇做外貿其實是很偶然的，在大學學的專業也只是英文，並不是國際貿易，所以當初進這家公司的時候在經驗方面我並不佔什麼優勢，相反和我一起進公司的其他三個同事都是有外貿經驗的。不過，我這個人從來都是對自己很有信心，在學校的時候也是如此，而且我一直覺得能力的培養比年年拿獎學金要重要很多這個可能有點偏激，是我一家之言，但是對我自己卻很有用，所以在學校的時候我就很注意培養自己多方面的能力，比如說從大一開始我就做家教，教四個孩子的英文，大二的時候進了我們當地的一家電臺zuo臺長助理和節目編輯，大三的時候進了一家報社做記者，大四則去了上海闖蕩，這些經歷對我日後的工作幫助非常大。

　　或許對其他人來說學業是很重要的，但是我一直是個思想很獨立的人，很清楚的知道自己需要什麼，這也和我大學時代就開始接觸社會有關，整天關在象牙塔裡，如果不和社會打交代，那麼在大四即將畢業要找工作的時候，就會很彷徨，不知道未來的路在哪裡。在貿易通裡，有些朋友也在問我，剛剛大學畢業開始接觸做外貿，或許其中的有些人在大學時候是讀相關專業的，但是儘管這樣，在實際操單的時候才發現書本上的和現實中的是完全不一樣的，怎麼樣學以致用怎麼樣很快從一個學生轉變為外貿人員就成為了迫在眉睫的問題。

　　我也一樣是從這個時代走過來的，剛開始的時候也一樣彷徨無助，但越是這個時候越要讓自己冷靜下來，問問自己在未來的三年內我想要什麼想做什麼，把自己的思路整理清楚，快速轉變自己的角色，在工作中學習。

　　話題回到我剛剛做外貿的時候，什麼都不懂，什麼FOB，什麼CIF，什麼PI，什麼LC，好象天書一樣，幸好大學時候學的專業是英文，至少在英文溝通方面沒有什麼問題。記得第一天來上班的時候，老闆剛好有個電話進來，是一個要來訪的客戶，他讓我記下一些有效資訊，現在想來他可能是在測試我的英文水平，不過還是那只是很簡單的一通電話，諸如航班號，來訪時間，入住酒店等等，完全是難不倒我的。在這裡，我就想提醒一下剛剛涉入外貿的朋友，英文在外貿中其實也佔有很重要的地位，因為你需要和你的客戶溝通，或許我們不能成為英語高手，但是必要的交流和溝通是少不了的，有時候英文好點，能幫到不少的忙。

　　這個客戶在一天後到達公司，這是我做外貿以來接待的第一個國外客戶，是個印度人，那個時候我天真無邪是沒有從根本上領會印度阿三的厲害現在當然領會到了，不過這是後話了。和我一起進公司的還有另外三個有經驗的同事，我們都很想爭取到這個在新公司接待第一個客戶的機會，但是很奇怪，老闆竟然把這個機會給了毫無經驗的我，現在想起來也覺得是個機緣巧合，或許我天生就長了長讓人第一眼就可以信任的臉，反正那三個同事後來因為種種原因都離開了公司，只有我還是“剩”者為王。那天印度客戶來的時間正好是星期天，中午的時候接到他們一共是兩個人，然後送到香格里拉酒店，到酒店後他們很熱情的邀請我到房間等他們，那個時候糊里糊塗的就真的和他們一起進了房間，幸好他們是本分的商人並沒有作出什麼越軌的事情，但是後來回想起來還是覺得有點後怕的，外國人都是那麼OPEN，誰知道他們的熱情背後有什麼目的呢?所以，在這裡我我提醒做外貿的每一個MM，一定要好好保護自己，送或接客戶的時候到大堂就可以了，如果沒有信任的人陪同一定不要到客戶的房間裡，女孩子還是要注意保護自己才好。兩個印度客戶之後就要我陪同他們Shopping，其實在這個購物的過程中很好增進買賣雙方的感情，如果雙方雙方相處的很好，可能對接下來的談判做一個很好的鋪墊，反正他們兩個那天Shopping的很開心，這種快樂的心情一直延續到第二天的談判，總之有一個很好的結局。這是我第一次接觸到印度客戶，給我的感觸很深：

　　1他們的英文真的是很難懂，說的快不說，而且當中帶很多他們的當地方言，語法也盡是錯誤，第一次聽可能讓你會覺得好象雲裡霧裡一樣，但是儘管這樣也不要害怕，可以慢慢聽，聽多之後就習慣了，丫頭現在聽印度的英文完全沒有問題。

　　2印度人的英文說的很快，如果你是說英文很慢的人，很有可能會被他們當做沒有受過高等教育，他們會瞧不起你，這樣會給雙方的談判造成一個不平等的狀態，所以和印度人說話，語速是要注意的，所以我每次如果客戶是快速的說話我也會很快的說話，在氣勢上不能輸給他，這個是要在平時就多練習的。

　　3不要小看機場接飛機和陪客戶Shopping，甚至是陪客戶吃飯，這些都是會影響談判的一些因素，而且有時候也會被忽略掉的細節。

　　隨後的日子過得忙碌而充實，到公司一個月後我又被派往廣州東莞參加了一個行業性的展會。這是我第一次參加展會，現在回憶起來當時的心情一定是很激動和興奮的。那其實也是我第一次到廣州，就好象我畢業後第一次自己出遠門到上海，初到一個城市的興奮很容易就淹沒掉緊張不安和安全問題，那個時候我根本不知道廣州會亂到什麼程度，一個年輕的女孩子獨自走在還籠罩在夜幕中的廣州火車站，拖著一個紅色的旅行箱，脖子上還用手機繩掛著一個手機，現在我回憶起自己第一次踏上廣州的情形都有些後怕，對廣州的那種恐懼也是在一次次去廣州出差中漸漸萌生出來。那個我也不知道原來去東莞是還要坐車的，我所擁有的不過是一個展覽館的地址，沒有人來接我也沒有人告訴我應該怎麼坐車，我一路跌跌撞撞的竟然也順利和安全的到了展覽館，有時候我真的很感謝我的父母，如果不是他們從小就培養我獨立堅強的性格;如果不是他們給我一個可以自由飛翔和自由發展的空間，或許我就還是一株長在溫室中的花朵，沒有能力去承受任何的風吹雨打;如果我不是從大學開始就自己打工接觸這個社會;如果沒有我獨自一人在上海生活一年的經歷，我想今天的我會是另外一個樣子吧!到了展覽館後，其他的男同事們已經開始布展了，搬裝置貼宣傳畫訂名片，我從來沒有因為自己是一個女孩子而有任何嬌氣的地方，我同男同事一起下木箱上的釘子同他們一起搬裝置。讀大學的時候聽到過這麼一句話說的是鳳凰衛視把女人當男人用，把男人當狗用，那個時候聽著覺得很有意思，不過深思一下倒是很有意思，這個社會其實就是這樣，如果你有一個好的家境而你也不想靠自己奮鬥的話，一輩子你就可以選擇過這樣窩囊的日子，其實我家境也不錯，我完全可以不用這麼辛苦，我完全可以過一種很輕鬆的日子，但是我總覺得一個人如果希望過上好日子就一定要靠自己，家裡的好生活是父母創造的，你沒有權利做寄生蟲，而我也不想過窩囊的日子。

　　從東莞的展覽會回來後，接下來又是忙碌的工作。那個時候我的工作性質是給銷售經理做助理，幫他處理日常的一些信件，有客戶來的時候我會和他一起去談判，不過做的最多的工作是翻譯，還有一些工作是產品資料的翻譯和軟體硬體說明書的翻譯，所以那個時候我一直對別人說我的工作是翻譯和助理，並沒有覺得在做外貿。不過任何事情只要認真做，總可以從裡面學到不少和收穫不少，就好象英文，如果沒有那個時候做翻譯的經歷我可能不會象現在這麼自信;還有對產品的瞭解和對談判經驗的學習，也是那個時候做翻譯和助理得來的;以及一些處理事情的方法和idea都可以說是最初的積累和堅持。很快廣交會就來了，那是我第一次參加廣交會，也是我從事外貿後的第三個月。廣交會給我的第一個感覺就是累，基本上中午就是忙的沒有時間吃飯，客戶是一撥一撥的過來，介紹產品發放資料交換名片，基本上就是從開展忙到閉館，等春交會結束的時候，我們一共拿了790張名片。現在回憶起來，人的精神和毅力真的是驚人，會享受工作的人會比較快樂!

　　有很多阿里的朋友問我，到底怎麼樣才可以接到第一單?其實現在回憶起來我真正的第一單，應該是我接觸外貿這個工作四個月後，是臺不大的裝置，總共不過才幾千個美金，不過就是這幾千個美金讓初接觸外貿的我，第一次品嚐到成功的感覺。不過我一直認為快樂和完美的結果往往只是一瞬間的事情，這中間的過程才是真正值得好好反思和回味的。今天遇到一個阿里的朋友，稱她為雅雅吧，看的出來雅雅並不開心，因為做外貿有一段時間了，但是卻從沒有真正接觸到外貿的精髓部門，很是鬱悶。她開口問我的第一話就是：“我做到今天除了努力外，機遇是不是也佔了很大的成分?”看到這個問題，我在電腦前笑了，就好象我曾經回覆一個阿里朋友的成功=努力70%+機遇10%+天分10%+堅持10%，那個時候我不知道有多少人可以看懂我所說的，但是這幾年的外貿路讓我深刻體會到這個公式的魔力。如果沒有努力，再有希望的單子也會從手邊溜走;如果沒有機遇，上天不眷顧你，再好的環境也做不出大單子;如果你天生不合適這個工作呢?如果你根本不喜歡這個工作呢? 所以天分和堅持也是其中的因素。第一年的外貿路我一共做了多少我沒有計算過，但是從第二年開始，我已經明顯的感覺到自己的變化，我更成熟了，這個成熟不僅 僅是表現在日常跟客戶的郵件溝通中，在和客戶的談判中，我覺得似乎漸漸的我可以很輕鬆的拿捏這其中的輕重，知道在什麼地方說什麼樣的話可以達到什麼樣的效 果，我很想把這些日積月累的東西總結給那許多好象我一樣摸著石頭過河的新人們，但是有些東西真的只是能意會不可以言傳。如果你們可以比別人更努力更加堅 持，度過剛開始的迷茫和無助，全身心投入的愛你的工作;把寫每一封郵件當成和你最愛的人寫情書一樣;把每一個你的客戶當成你最好的朋友;沒有什麼坎是過不 來的。或許你要抱怨沒有遇上好機遇，但為什麼你不想想或許好機遇在你眨眼的每個瞬間偷偷溜走了?

　　做任何事情都不可能是一帆風順的，做外貿也一 樣，在論壇裡我寫了很多成功的例子，寫了很多成功例子帶給我的快樂和欣喜，但是，同樣在外貿這條路上，我也一樣遇到過瓶頸遇到過不如意，甚至也想到過就這 麼放棄。記得還是在我做外貿剛剛兩個月的時候，和我一起進公司的一個同事接到了第一單，當時成交額還不錯，隨後她又接到一單，但是我那個時候說實話一點起 色都沒有，或許是從大學開始就在社會上游歷了，雖然我的年紀那個時候在外貿部最小，但是顯得卻很成熟，我記得當時我是很想成交第一單，而且是快速的，但是 我還是告訴我自己欲速則不達，我拼命讓我自己的情緒穩定下來，後來我回憶自己那段沒有業績的時刻，常常都會在笑，沒有誰拯救和塑造了我，是我自己真正幫助 了我自己。後來，我在廣交會上遇到了一個客戶，是一個很有實力而且肯定會即將成交的客戶，當時遇到這個客戶的時候，我是很激動的，在一開始我和他的溝通很 不錯，每天我都可以感覺到離最後的成交又近了一步。一直到有一天他來郵件說希望我可以先用快遞的方式寄一個我們裝置加工好的樣品給他，然後他看過後如果沒 有什麼太大的問題就可以馬上成交，那個時候我經驗不足，在遇到這種問題後我馬上就機械地按照一般客戶的方式來處理了，希望他提供他的DHL帳號給我們或者 把運費付給我們，樣品我可以不收費，這樣我就可以寄快遞給他，結果客戶收到這封信後就不是很高興，我們就一直在這個問題上爭吵，弄地雙方都不是很高興，最 後還是我讓步了，用我們的DHL帳號寄了樣品給他。樣品從寄出後，這個客戶就神祕失蹤了，寫郵件給他，他也不再回復，後來我查到樣品他其實已經收到，就寫 了一封很真誠的郵件給他，詢問現在到底我們的合作應該怎麼樣，客戶很簡單也很禮貌的回覆說對不起，他已經購買了另一家的裝置。這件事情過後的許久我都在想 為什麼一個很好的開頭會有一個這麼不愉快的結尾?寄樣這個事情看起來是個小事，但其實對我的整個這個貿易過程起了一個決定性的影響作用，到最後樣也免費寄 了但是卻用失敗收場了。我現在總是用這個例子來告誡自己，在任何一次的貿易過程中，如果有一個環節沒有處理好，一個區域性就會觸動整體了!我感謝第一次失敗 的經歷，是它讓我更冷靜的看待我的工作，讓我在失敗中反思和總結，從而避免下一次的失敗!

　　：外貿員寫給老闆的一封辭職信

　　老闆：

　　你好!當你看到我這封辭職信的時候，說明我已經下定決心要走了。

　　感謝你這麼長久以來的信任與教誨。

　　確實是要好好的謝謝你的。

　　因為如果你的信任，讓我包攬所有的外貿，跟單，單證，船務，照相員，對貨員，我也不會發展到今天。確實是充分的發揮了我的潛力。

　　在這裡是我工作最長的時間。

　　記得我剛來的時候，你們擔心我做不長，因為我給你的感覺我很聖。不太容易讓人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁說盡了我的“好”話。所以，你們認為我還是會和以前哪幾個外貿員一樣，做不長。

　　不知道為什麼，我一切居然都忍過來了。我破除之前外貿的例子，我沒有真正地去車間實習過，我最多隻是在樣品房看一下。老闆娘親自給我講解，我很感激。她帶著我到車間去看生產過程，給我講解，雖然當時我記不住什麼，但在我的記憶深處，我永遠會記住的。

　　你的好侄女對我說：你們都是偽君子，讓我離你們遠點，小心一點。她說你們開始就對人好，以後就會很差了。你們只是為了給別人一個印象而已。

　　我聽了很難過，因為我的是個敏感的人，就是她對我說這些話之後，我發現老闆娘真的變了。後來，我才知道是燕在造假，在我這邊說你們的壞話，在你們哪邊說盡了我的壞話。這也是後來了幾個文員，我才知道的。

　　曼的到來，是燕製造我們宿舍分裂最成功的一次壯舉。

　　後來，經過對證，才知道是我太敏感，她們也太容易受傷，受了她擺佈。

　　珍的到來，讓我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的關係迅速惡化。

　　外貿的生意越來越好，讓燕說我是外貿雞，這句話，讓我永記心裡。

　　我離開的原因有很大一部分是因為燕的語言，也是因為工作時間太長，事情真的太多了。

　　所以，我決定離開。

　　感謝你的培養。

　　：從流浪到成功外貿商

　　2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿大廈，癱倒在地。幾天之後，她得到確認：在大廈裡做清潔工的丈夫未能逃過劫難。“9·11”事件兩個月後，當她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時，驚奇地發現店裡新進了很多種形象逼真的世貿大廈水晶複製品。她立刻掏出60美元買下其中一件，準備帶回家放在丈夫的照片旁。從工藝品店出來，她走進了附近一家“9毛9”便利店，然後按照手中的清單買下了家裡已用完或用壞的口罩、手套、抹布、手電筒、螺絲刀、刷子等日雜用品，以及兩個女兒想要的文具、布娃娃和卡通貼紙。

　　這位美國黑人婦女可能不會想到，她所買的那些東西，都是遠在萬里之外的上海莘莊一位叫曾丹的女子，在中國浙江的鄉鎮小工廠裡組織生產，然後經上海港運抵美國紐約的。

　　如今，紐約的曼哈頓、長島、皇后區以及毗鄰的新澤西州很多地區，都已成為曾丹暢銷中國小商品的老根據地。她的貨在不少地區的“9毛9”店或類似的小店裡已佔到壟斷的市場份額。幾乎每個星期，曾丹都會有裝得滿滿的一個最大號的集裝箱抵達紐約港，然後與她合夥的多個小商品進口商或批發商能使所有的貨在一天內就分流上架，消失在茫茫人海中。

　　見到曾丹的第二天她開著一輛鵝黃色吉普，先送父母去看她為他們新買的一套很洋氣的商品房，然後把帶到她在莘北路公路邊的辦公室兼樣品倉庫。我們驚奇地發現：那只是在一幢很舊的二層民房裡的很普通的兩間小屋，而且全公司連她僅4個人。

　　既沒有後臺和關係，也沒有相關的經歷，入行2年多，4萬元啟動資金……這一切都是怎麼延伸的呢?

　　流浪紐約發現中國商機

　　“三年前，我在紐約流浪，誤打誤撞進了這一行。”曾丹告訴。

　　她是湖南長沙人，南下海南時恰好趕上“圈地熱潮”，抓住機會大撈了一把，最風光時名下的房地產價值近兩個億。但在隨後的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。2000年2月，她依託以前的朋友到了美國紐約。

　　如果想謀求一份安穩的工作，在紐約應該不難。但曾丹已經對自己再去打工很不習慣了，甚至感到無比痛苦。於是，每天想做的就是去尋找和抓住那些“快速賺錢的商機”。

　　開中國畫展、開餐館、開咖啡廳、做房屋中介、開各種型別的小公司……結果折騰了半年，每一件事都以失敗告終，剩下的一點錢連最廉價的公寓也租不了，成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個時候，她想：“紐約不是我的地方，但看來我要死在紐約了。”

　　然而上帝總是要給人最後的機會。也許正因為到了窮困潦倒的時候，曾丹才有了“機會”去和美國窮人一道光顧“9毛9”店買一些生活日用品，也才有了心情去親自體驗美國“勞動人民”的消費心理。她知道，這些“9毛9”店裡的貨，都是由一些很會做小數點算術的猶太人、西班牙人從世界各地收來的便宜商品。因此在體面人看來，到這裡買東西是一件很不體面的事情。

　　在若干次光顧“9毛9”店撿了不少便宜之後，一次，曾丹突然想知道店老闆是從世界上哪些角落撈來這些“價廉物美”的東西。她隨手拿起了一袋毛巾，在包裝袋接近底部的地方發現了一行很小的字：“Made In China”。翻遍了店中所有商品，幾乎全都是“Made In China”!接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的“9毛9”店，發現情況盡皆如此。

　　這些貨都是“9毛9”店店主從紐約港的小商品進口商批發商處弄來的，他們大多是猶太人和西班牙人經營的企業，一般和中國的廠家沒有直接接觸，而是通過中國的國營貿易公司寄送或散發的產品目錄定貨。他們經常抱怨外貿公司辦事效率低，產品設計與包裝的換代更新速度慢，常常很滯後於消費市場的變化。另外，他們也心存懷疑：外貿公司說不定吃了很大一筆錢呢。但是，他們對這些一直也無能為力。

　　進一步的市場調查，曾丹發現了“9毛9”店的美國消費群體事實上有很強大的購買能力。美國經濟持續多年不景氣，已使越來越多的美國人偏愛到“9毛9”店揀便宜貨，而不只是原來的那些貧窮的黑人和西班牙人。另外，經濟不景氣只是使美國人相對窮了，在“9毛9”店花去的1美元在他們眼裡就如同可以丟掉的錢一樣，所以買回東西后丟三拉四不多久就消失了，甚至過一段時間乾脆就扔了，重新去採購新外觀設計的商品。比如曾丹發現他們買電筒簡直就像吃電筒一樣，幾天買一個，幾天後又買一個。

　　“中國製造的小商品原來在美國已賣得鋪天蓋地，難道我作為一個從中國來、瞭解中國的人，還不能從中找到發財的機會?”曾丹感到眼前亮起了明燈。

　　她找到一個規模很小的華裔日雜品批發商，對他說：“我們合作成立一家進口公司吧。我回大陸去直接從廠家採購，保證比你現在的進價低很多。而你負責這面的分銷，要不了多久我們就會‘雙贏’!”

　　批發商雖是一個華人，但來美已20多年，對現在中國大陸的小商品製造情況早已不甚了了。他覺得這幾年從紐約碼頭上岸的中國貨已經非常便宜了，吃驚地問：“這可能嗎?”然後看曾丹的落魄樣，又問：“你行嗎?”

　　曾丹盯著他的眼睛，然後一字一頓地回答：“NO-Problem沒-問-題!我在那面有很多朋友，可以非常順利地把貨弄到這裡。”其實她對中國小商品生產狀況、出口環節及外貿政策心裡並沒有底，但她確信自己找對了方向，再難的事也辦得成。

　　批發商遲疑了一下，說：“行，我們就去註冊一家公司。但我最多出3千美元。”

　　3千美元!加上自己僅剩的2千美元，換成人民幣後就4萬元人民幣呢。一個集裝廂的日雜品少說也要幾十萬人民幣吧，還有運費什麼的。曾丹心中盤算：這生意怎麼做?!我還做不做?

　　把商品賣出中國並非“難於上青天”

　　2000年10月，上海機常海關檢查人員看著曾丹行李廂裡的刷子、洗碗巾、勞動手套、抹布、手電筒、螺絲刀等10餘種日雜品，心裡發怵：這女子從紐約帶回這些東西幹嘛?並且全是“Made In China”，中國貨!

　　其實除了這些日雜樣品，曾丹兜裡還裝著她將用來在世界日雜品跨國貿易中大展拳腳的另外兩件“武器”：一張名片，上面印著她和合夥人聯合註冊的美國Two-Wins雙贏貿易公司的名稱、地址等，以及她的身份――“中國全權總代理”;另外就是公司所有的流動資金，.換匯後的4萬元人民幣。

　　步出機場，曾丹四顧茫然：到哪兒去呢?最後決定：我還是先找到行李廂中那些中國貨的生產廠家，看4萬元人民幣能否買回一個集裝廂的貨。

　　兩天之後，曾丹滿身塵土地出現於浙江的小山村裡。這裡可讓她大開眼界，真正感受到了什麼是“世界作坊”：夫妻店、父子廠、兄弟作坊……生產相框的、刷子的、洗碗巾的、手電筒的、螺絲刀的、面巾紙的……什麼都有;產品包裝英文的、日文的、韓文的、西班牙文的……樣樣齊備。整個一個村家家是外貿工廠，整個一個縣村村是外貿村。

　　於是曾丹開始了走家竄戶、“舌戰鄉村”的艱難旅程：“我是美國紐約一家貿易公司的中國直接總採購……喏，這是我的名片，護照……你們看看我帶的樣品能不能做……什麼，我要的貨價太低、量太少?第一次合作畢竟要試一試，我們公司要貨量肯定會很大，並且是長期的……貨到紐約碼頭，我們提貨時即付款怎樣……這樣，我們最多先付5%的定金……”在遭受了60多家小作坊的拒絕和白眼之後，曾丹1個多月時間憑良好的面相、口才和快要跑斷的腳，從10多家小廠裡，硬是用4萬元的現金定下了70多萬元的商品，並商定了在上海接貨、驗貨的統一時間。

　　回到上海，曾丹犯愁了：自己沒有出口權，怎麼才能低成本而又合法地將這些東西運往紐約?

　　她從書店買回一大堆關於外貿的書，閉門學習和思考了兩天，還是沒轍。第三天干脆硬著頭皮走進了一家國營外貿公司的大門。

　　辦公室裡幾對青年男女在打笑，一位中年人在喝茶看報。曾丹徑直問中年人：“請問，我有一批貨要出口美國紐約，這裡可以幫我辦理嗎?”

　　中年人把報紙稍放低了一點，然後冷冷地回答：“可以。”

　　曾丹小聲問道：“我該怎樣辦手續簡單一些?”

　　中年人品了一口茶，然後極不耐煩地高聲說：“這有什麼難的!你先繳手續費，然後生產廠家把合法的工商、稅務等生產手續給我們，算作我們的貨物出口，我們辦你的出口手續和報關。之後，我們只在貨款回籠、轉匯時扣除2%的費用和開單子，廠家憑單子去出口退稅。但是，如果出了任何問題，或東西運出去沒人要，我們一概不管!”

　　這刺耳的話，在曾丹聽來卻是如此悅耳：這麼難的問題，就這麼簡單嗎?!她趕緊繳了4000元的手續費，辦妥了和外貿公司的代理協定。同時她心裡很是奇怪：中國商品在全世界都賣火了，為什麼居然還有外貿公司肯把寶貴的出口額度轉讓出來，只甘心收少量的代理費?

　　後來一位朋友向她道破了其中機關：“國家為鼓勵和規範外貿公司，給外貿公司規定了必須完成的外貿額度，三年都連續完不成出口創匯額度的將被撤消。一些外貿公司多年陳弊、體制僵化、人浮於事，已跟不上近幾年國際市場的風雲變幻。一方面他們在國際市場上吃了虧後被嚇破了膽，另一方面又怕被政策踢出局，所以乾脆就選擇像這樣簡簡單單做‘代理’，湊齊出口額度就算完事。這也是國家政策沒有禁止的。”

　　沒想到自己瞎撞，還抓住了這樣一個發展民間外貿的良機。曾丹因此發現：“有些事情想起來簡單，但辦起來難;相反，有些事情想起來挺難，辦起來卻簡單。看來創業就是‘闖業’，就是‘闖關’，需要敢於在法律沒禁止的範圍內去闖，因為事情到底難不難辦，只有闖過才知道……”在外貿公司辦好手續，曾丹趕緊去聯絡海運公司。海運公司有20尺、40尺、40尺高櫃三種集裝箱，每種收費固定。曾丹計算貨物所需空間及海運成本後，定下了約70立方米空間的一個40尺高櫃，並交了4000元作為10%的貨運費，其餘的貨運費由船到紐約合夥人提貨時補清。然後她分別通知廠家把貨拉到上海吳淞口的臨時貨倉位驗貨，以等待海關檢查和裝運上船。

　　2000年12底，曾丹在碼頭上親眼看著遠洋貨輪鳴迪出海。2001年1月底，她終於等到了在美國紐約的合夥人的電話：“貨兩天前到了，現已全部脫手回款，貨款已匯外貿公司。我很滿意，只是這麼久才一箱貨，太少了。”整個鏈條完整無誤，曾丹心中的石頭終於落地。

　　4個月的輾轉煎熬，扣除成本後，她第一個集裝箱所得不過1萬2千元人民幣，平均每個月才3000元，還不如打工呢。但是，曾丹卻十分興奮：如果我能快速地重複這一過程，情況會怎樣?她由此看到了一扇正在開啟的大門……小螞蟻通全球的操作祕訣一年不到，曾丹的公司即從“點對點”模式發展為“點對面”模式：她在美國的固定合夥批發商從原先的一個發展為多個。到現在，美國的固定合夥批發商發展到10多個，日本和韓國的批發商也開始向她頻頻示好。至少在中美兩地的“螞蟻外貿”領域，曾丹已小名氣，大家都喜歡和她做生意。

　　這種“點對面”位置的確立，保證了曾丹訂單倍增，業務量不斷加速向上，而她始終只用自己的信用或少量定金，就能保證整個鏈條正常運作。2002年，像她這樣與在家工作的“SOHO”沒什麼兩樣的螞蟻公司，居然已突破1000萬人民幣的銷量。