銷售經理工作計劃範本

　　銷售工作有明確的基本法則,即制訂銷售計劃和按計劃銷售，那麼銷售經理如何制定工作計劃呢?下面是小編收集整理的銷售經理工作計劃，歡迎閱讀。

　　銷售經理工作計劃篇一

　　12月份工作計劃主要幾點

　　1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛B的銷售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

　　4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

　　5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。

　　最後總結兩點就是

　　1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

　　2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

　　總之一句話：全力以赴。

　　銷售經理工作計劃篇二

　　隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和檔案精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析並細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1. x月份工作回顧

　　根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業績完成情況

　　時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　***1*** 工作總結:***需要回答：1. 客戶為什麼選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎麼樣?;4 . 還進行了哪些促銷活動*** ***2*** 問題：***需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什麼?;2. 客戶服務方面存存在的問題是什麼?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?*** 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3 市場動向：***需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什麼***消費習慣/消費心理/我告訴的優勢***? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?*** 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

　　對手月動態:***需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調動情況 4.下一步行動預測***

　　優勢與不足比較:***需要回答:1.人員技術水平比較;2. 資源***產品、客戶***比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較***

　　1.1.5 客戶群體分析：***需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間***每天的xx 點~xx點鐘***、口味、心理特點等***

　　1.3 管理方面

　　1.2.1 制度管理***員工出勤、獎懲情況*** 1.2.2 單據和檔案管理

　　1.2.3 進出庫商品明細表***見附表1***，特殊產品最低庫存量 1.2.4 規範化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

　　1.2.5 客戶花名冊***見附表2***，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖***見圖1***

　　1.4 人員變更

　　5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作;離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人蔘加培訓，xxx人因公出差。

　　2. 六月份工作重點及目標

　　總目標***不排除特殊干擾因素***：實現月總營業額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

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