市場營銷部新品推廣方案

　　對於市場,沒有仔細的方案就沒有發言權,企業作為市場的一部分,營銷方案理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　***一***通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　***二***搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　***三***重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　***四***全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　***一*** 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元***現金、銀聯、會員卡***即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.***1***凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上***現金，銀聯卡，會員卡***的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證***機打流水單***到返卡點按發放規則領取感恩紅利包***內含50元商場卡一張***。

　　***2***領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個***每個返卡點3人，電腦1臺***， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　***3***該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式***略***

　　4. 活動規則

　　***1***單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計

　　***2***買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　***3***顧客領卡時需憑當日消費憑證*** 多張消費憑證累計無效***，由派發人員在消費憑證***機打流水單***蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　***4***所贈50元商場卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　***5***傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通訊、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立專案不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　***1***購買商品不足直減金額最低標準***200元***可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　***2***原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準***200元***的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　***1***各品類的專櫃除上面***5***規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　***2***03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　***3***活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤

　　***4***保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　***5***培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　***6***活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

　　***二***感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：2014.03.11——2014.03.31

　　2.活動內容：凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點***會員卡專區***領取乾紅葡萄酒1瓶***價值68元***，每人憑當日單張消費憑證***機打流水單***限領一瓶。***多張購物憑證累計無效***。

　　3.領酒地點：西門返卡點***會員卡專區***

　　4.領取規則：

　　***1***若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　***2***領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單*** 多張機打流水單累計無效***，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推广部分：

　　***一*** “商場，我的生活美學”——網路圖文徵集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公佈結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動

　　3. 參賽方式

　　***投稿：

　　4.參賽規則：

　　***1***以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　***2***可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。

　　***3***要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　***4***投稿者請留下個人姓名及手機***，以便及時通知獲獎資訊。

　　***5***投稿日期以***顯示時間為準

　　5. 獎項設定：

　　一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

　　三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　6. 評獎及兌獎辦法：

　　***1***商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。

　　***2***獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　***二***商場購物中心3.15文藝晚會

　　1.活動時間：14.03.15晚上7點

　　2.活動地點：商場一樓中廳

　　3.組織策劃：商場藝術團

　　***三***商場杯春季長跑賽

　　1.活動時間：14.03.14上午7：30

　　2.活動地點：XX購物中心北廣場

　　3.長跑路線：略

　　4.參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名

　　5.比賽規則

　　***1***參賽選手可現場領取序號

　　***2***參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6.獎項設定：

　　一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

　　二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　7.頒獎儀式：

　　獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六.廣告宣傳及預算

　　佈置預算：

　　氣氛佈置型別規格***米***數量價格***元***備註

　　噴繪***活動主題

　　宣傳***9X2.7

　　7.2X2.72

　　天地柱1.5X0.87

　　收銀臺貼士0.21X0.1527

　　前廳大弔旗2.37 X 0.898 寫真布

　　SP卡0.4 X 0.142000

　　合計

　　媒體預算

　　媒體版面釋出時間費用預算

　　XX電視臺XX零距離及其他時段03月09日已付

　　消費廣場整版***一期***03月09日

　　拱門6個13日，14日，15日

　　氣球20個13日，14日，15日

　　合計

　　贈品預算

　　禮品數量價格

　　乾紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

　　二

　　***一***市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內容：

　　***1***整個產品在當前的市場的規模。

　　***2***競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　***3***競爭品牌市場佔有率的比較分析。

　　***4***消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　***5***各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　***6***各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　***7***各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　***8***各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　***9***各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　***10***競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　***11***競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　***12***公司近年產品的財務損益分析。

　　***13***公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

　　***1***公司產品投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　1。確定目標市場與產品定位。

　　2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

　　3。制定價格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現與廣告預算。

　　6。促銷活動的重點與原則。

　　7。公關活動的重點與原則。

　　***2***企業的產品銷售目標

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　***3***產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

　　公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

　　③細部計劃

　　廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計***標題、文字、圖案***，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP***總視聽率***與CPM***廣告資訊傳達到每千人平均之成本***

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

　　***4***市場調查計劃

　　市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　***5***銷售管理計劃

　　銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度***工資與獎金***等。

　　***6***財務損益預估

　　任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用***經銷費用加管理費用***、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　***7***方案的可行性與操作性分析。

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的排程協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支援以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統***具體講主要是指漢卡***的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨集觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70%～80%，漢卡佔20%～30%。由於微機和漢卡種類的多樣化，使用者對漢卡要求集中於相容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及應用軟體的支援，即是否具有相對的標準性或權威性以保證使用者投資的長期利益，也是使用者所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明視訊記憶體在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及使用者心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於效能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.巨集觀環境狀況***略***

　　三、社會和問題分析

　　1.機會 ***威脅***分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　***1***以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為使用者所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟體和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　***2***日前按長城中文標準開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B提供了有力的軟體支援。 。

　　***3***計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

　　主要威脅有：

　　***1***以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給使用者的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　***2***市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴充套件槽，因而迎合了一些擴充套件槽使用較為緊張的使用者的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　***3***個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人使用者在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。

　　***4***使用者消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢***劣勢***分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。***略***

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟體的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

　　以大使用者和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位***略***

　　3.產品結構***略***

　　4.銷售渠道***略***

　　5.價格政策***略***

　　***1***定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性;

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　順應市場變化，及時靈活調整。

　　***2***同類產品價格***略***

　　***3***9000B價格***略***

　　***4***LOGO的使用及獎勵政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支援代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　　②方法***略***

　　6.產品供應

　　可參考主機及其他類似的與板卡配套軟體的供應方式。

　　***1***訂貨9000B訂貨週期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　***2***生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大使用者的需求組織生產。

　　***3***運輸 ，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

　　***4***儲存

　　1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大使用者和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產，直接發運。

　　7.廣告宣傳

　　***1***原則

　　①服從公司整體宣傳策略;***公司形象、經費等*** ②長期化;***時間***

　　③廣泛化;***傳播媒介***

　　④多樣化;***宣傳效果*** .

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。***及時、靈活***

　　***2***手段

　　①在有影響的專業和非專業報紙、雜誌及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“LOGO”制度藉助各代理做廣告;

　　③製作產品單頁宣傳廣告畫;

　　④設計精美的產品包裝。

　　***3***實施

　　①8月中旬推出產品形象廣告;

　　②稍後推出誠徵代理廣告;

　　③其後推出產品效能、特點廣告;

　　④適時推出促銷廣告。

　　8.產品維護及售後服務

　　***1***熱線電話;***北京***

　　***2***走訪大使用者和重點使用者;***北京***

　　***3***版本升級;***深圳***

　　***4***開發新的中文系統支援軟體。***深圳***

　　9.行動方案

　　8月份

　　1.解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本;

　　2.設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

　　3.推出9000B報紙廣告，徵尋代理;

　　4.聯絡銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨

　　5聯絡大使用者;

　　組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

　　9月份

　　進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關係。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

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