理財銷售電話專業話術

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面小編給大家分享做，歡迎參閱。

　　第一通電話：

　　您好，先生/女士

　　我這邊是北冰洋城市廣場營銷中心，我姓*，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財產品的。

　　現在有一個短期的理財產品，平均年化收益12%，而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，週期半年至五年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財產品。。。。。。

　　是這樣的，我們公司這個月推出一款理財產品，它的平均年化收益是12%，跟您打個比方，如果投資10萬的話，一個月有1000塊的利息，一年就有12000塊的利息，並且還要和我們公司簽訂一個法律合同來保障您的利益。

　　如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，瞭解一下。

　　我們公司在武漢市東西湖區東吳大道與三秀路交匯處 北冰洋城市廣場營銷中心，您知道這個地方嗎?。。。。離您那遠嗎?。。。。

　　行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會把我們公司地址和一些簡單的資訊發給您，您可以到我們公司來看一下

　　這邊我就不打擾您了。祝您工作愉快。

　　問題：

　　1 沒興趣

　　我理解您的想法，說實話，很多老客戶在沒來我們公司瞭解之前也不感興趣，但很多人來公司以後還是做了，因為我們公司做的理財產品比較吸引人，年化平均收益12%,投資期限是半年至五年。您可以花點時間到我們公司瞭解一下，瞭解完後，如果覺得適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒什麼損失，只是花了點時間而已，而且也多瞭解一個投資品種對吧?***敲定時間***

　　2、我忙，沒時間

　　我知道您忙，您忙來忙去不都是忙著賺錢嘛，我們公司是做短期理財的，平均年化收益12%,而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，投資期限是半年至五年，我個人認為蠻不錯的，您可以瞭解瞭解。

　　3、要不你電話裡面給我講一講吧

　　是這樣的先生，我很願意在電話裡給您講，但是有的東西在電話裡面可能說不具體，而且公司有很多關於投資理財的資料，您可以到公司邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細的瞭解，更方便您全方位考慮做不做，您說對吧?***敲定時間***

　　4、我不投資，怕風險，沒時間投 我理解，投資是有他的特殊性和時間性的，但有的投資是有風險的有的投資是沒風險的，有的投資要花時間，有的投資不要花時間。像我們做的這種投資，平均年化收益12%，而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，週期半年至五年，而且就跟存銀行一樣，平時不要花時間，我覺得應該蠻適合您的。而且現在物價這麼高，通貨膨脹這麼嚴重，我相信沒人不用投資的。您可以花點時間到我們公司瞭解一下，瞭解完後如果覺得這款產品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒什麼損失，只是花了點時間而已，而且也可以多瞭解一個投資品種對吧?***敲定時間***

　　5、我自己存銀行，炒股，買過基金

　　您之前做過這麼多投資呢!是這樣的，我們現在做的產品和您以前做的都不同，我們的產品平均年化收益12%,而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，投資期限是半年至五年，您可以到我們公司來看看，如果覺得這個產品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒什麼損失，只是花了點時間而已，而且也多瞭解一個投資品種對吧?***敲定時間***

　　6、有沒有資料?你把資料寄給我

　　有資料，但是不能寄給您，為什麼呢?因為資料比較多，寄給您之後您有很多地方肯定看不明白。不如您來我們公司，您可以邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細的瞭解，更方便您全方位考慮，合適的話您就投，不合適就當多瞭解了一種投資方式，您說對吧?***敲定時間*** 7、我沒錢

　　先生/女士，我們這個產品正是幫您賺錢，而不是花錢的。我們就是把生活中閒錢拿來做點投資，也是避免財富的貶值，您說是吧?況且我們的理財產品是5萬元起步，平均年化收益12%，而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，週期半年至五年，就跟存銀行一樣，您可以來我們公司詳細看看，如果覺得這個產品適合您的話您可以考慮一下，如果不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒有任何損失，只是花點時間而已，而且也可以多瞭解一種投資方式對吧?***敲定時間***

　　8，我朋友買過理財產品,我也買過

　　您可以來我們公司看看，我們的產品平均年化收益12%，而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，週期半年至五年，您可以看看，如果手上還有閒錢的話可以在我們公司也買一份嘛。***敲定時間***

　　***敲定時間：您看什麼時候可以來一下呢?今天還是明天。。。是上午還是下午，上午下午大概幾點。。。。***

　　第二通電話：

　　您好先生/女士：

　　我是昨天給您打電話的，北冰洋城市廣場營銷中心的**，您還記得吧?是這樣的，我昨天給您發的簡訊收到了嗎?感覺怎麼樣?建議您及時過來了解，您明天上午或下午幾點可以到我們公司來看看，過來了解了解。

　　提示：產品一定要等來的時候再說。

　　注意迴歸主題邀約客戶來公司詳談。

　　1. 請教您是什麼樣的思路?要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。

　　2. 我們老總今天也在這裡，您可以和他當面談一談。

　　3. 創造一個積極、良好的思想：我們的產品是多麼的好，有穩定的收益，我們有北冰洋城市廣場的產權商鋪作為抵押，肯定不會錯的，肯定是沒有問題的。股市行情不好，一定別再錯過這個機會，您股票賠了，關鍵是市場多變，不能怪您，現在我們還有一個非常好，非常簡單，平均年化收益12%的投資機會，而且是以我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，對您來講，沒有任何風險，就是：“北冰洋城市廣場產權商鋪租賃收益權”理財產品，一定別再錯過機會。

　　銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達的心態，每天不停的學習和進步，再總結和歸零，加以昇華和濃縮，靈活運用之。設定好各個時期的發展目標。不停的重新整理和優化。 不僅是為了自己的未來和人生事業而努力、進取、拼博，同樣也為了家人的幸福，擔負這份責任。

　　投資理財-電話營銷常用話術

　　1.客戶：不做投資。

　　顧問：是嗎?請問，您平時怎麼打理您的生活之外的資金呢?是做銀行理財，還是基金、股票呢?

　　現在把錢存銀行，一年才5個點左右利率也低;炒股吧，自己花費好多精力，還提心吊膽的。

　　現在很多家庭對投資產品都不是很瞭解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。我們這裡許多客戶也是這樣的，有些之前都沒聽說過理財產品，但是，一旦瞭解了，都覺得收益率比銀行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。很多客戶都有自己買股票，我們自己也有做。但是，股票投資畢竟風險比較大，而且要投入較多的時間及精力。長期的收益很難持續保持，我們需要做合理的理財規劃。您有沒有考慮選擇投資我們的理財產品……

　　2.客戶：都放在銀行!

　　顧問：您資金都放在銀行，最主要是因為銀行安全吧。其實，一些理財產品，比如我們的理財產品，也是非常安全的，我們所有的理財產品都有確定的高收益。我們北冰洋集團是武漢市的知名企業，有我們北冰洋城市廣場產權商鋪作為抵押，也不收取您的手續費。合同是受法律的保護，資金安全有保障。

　　現在物價那麼高，通貨膨脹這麼嚴重，您為什麼不考慮適當的做一些投資理財產品，在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。

　　3.客戶：理財產品是什麼東東?

　　顧問：理財產品，一般都是投資於房地產、實體企業等，有抵押、擔保、質押等收益保障手段的。不像一些證券、黃金、期貨類的產品，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施。我們的理財產品都有嚴格的風險控制措施，用專案的收益進行保障。即使真的出現了風險，還有那些抵押物、擔保人來承擔，本金和收益都是有安全的。經營公司基本都是受政府嚴格監控的大公司。

　　***結束***

　　投資理財-電話營銷常用話術

　　客戶的拒絕，如何回答：

　　1. 忙，不方便?

　　A.好的，那您先忙，我改天再聯絡您，您看您什麼時候比較方便。我一會會先將資訊傳送到您手機裡

　　B.那打擾了，祝您工作愉快，我改天再聯絡您，您看您什麼時候比較方便?

　　2.沒錢，沒興趣?

　　A.其實投資理財並不是有錢人的專利，面對通貨膨脹，誰都不願意放在銀行裡面貶值，相信您也是一樣希望增長財富，而且我和您溝通也不會佔用您太多時間，也不收您任何費用，您就相當於多了一個平臺去了解而已。

　　B.那請問您平時是怎麼打理您生活之外的資金呢?是做銀行理財還是基金、股票呢?/請問您對哪種理財產品有興趣呢,是固定類還是浮動類收益的呢?

　　3.沒需求

　　A.那請問一下您，您在哪些方面有理財的需求。作為一名理財投資顧問，也許我可以給您一下理財建議，可以幫到您。

　　B.我非常理解您，因為並不是每一個人在不瞭解產品的時候就說需要的，您需要一個瞭解的過程，待您瞭解後再決定需求也可以的呀!

　　4.不懂，不瞭解!

　　確實，現在很多家庭對投資產品都不是很瞭解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。我們這裡許多客戶也是這樣的，有些之前都沒聽說過理財產品，但是，一旦瞭解了，都覺得收益率比銀行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。

　　5.暫時沒做投資，以後再考慮吧

　　沒關係，我們可以提供一些好的理財資訊供您參考。您提前多做些瞭解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎樣，以後決定投資理財時，就非常便利了。

　　6.主要朋友在做

　　請問您做投資，是為了照顧朋友，還是賺錢呢?我想您肯定是賺錢優先，朋友兼顧。但有時候，並不能兩全齊美。朋友那裡不一定總是市場上最好的產品。我們這是最好的理財產品之一，您可以多一些好的選項，畢竟做投資，賺錢還是第一位的嘛。 備註：

　　電銷團隊成員10月18日至30日，14天，去掉一天休息是13天，任務每人30

　　萬。平均每天打200個電話，按12天算，每人應打2400個準客戶推廣電話，預估成交3個客戶，平均每人投資10萬，成功率為千分之1.25。有的人的成功率會遠遠超過這個數，我也相信有人會達成100萬銷售額***提成為5000元，也就是14天賺5000元，還不包含工資***，而且可能會在10天之內。這個人是你嗎?全力以赴，可能就是你!