大學生拉贊助需要注意哪些技巧

　　大學中的外聯部其實我覺得是最鍛鍊人的一個部門了，很多的大學生不願意拋頭露面，所以對這個外聯部去拉贊助很排斥，那麼接下來跟大家一起聊一聊外聯部拉贊助的一些細節。

　　拉贊助需要注意的技巧和細節

　　01對方需要什麼?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益***部分有複雜關係贊助活動另論。***

　　02我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

　　03兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。

　　在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電視臺、廣播站、組織的網站具有宣傳方面的優勢;各類學生組織也各有特點，比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商，健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

　　做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支援使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。

　　04如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。 首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如

　　***1***衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是幹練的，有經驗的;

　　***2***不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;

　　***3***無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話„„這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。 其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。