建材活動方案策劃

　　隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，傢俱市場也隨之發生了質的變化。下面是小編為你整理的，希望對你有用!

　　1

　　一、活動目的

　　此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體瞭解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

　　二、活動概述

　　活動主題：攜手並進財富雙贏

　　活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典

　　活動時間：20xx年9月日上午

　　活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

　　活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

　　參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

　　活動基調：隆重、品質、震撼

　　主辦單位：大川國際建材城

　　策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

　　三、橋都創意

　　大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規模化產業叢集產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。

　　此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為後面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意

　　1.規模地位

　　打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

　　2.財富商機

　　融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

　　四、活動亮點

　　1.財神迎賓

　　在進入會場通道的兩邊設定12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

　　2.推杆啟動儀式

　　領導宣佈開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動杆，“寓意著攜手並進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

　　3.動力滑翔機立體式宣傳

　　動力滑翔機，上面印著開業的資訊，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的資訊，提高知名度。

　　4.開場紅鼓舞+舞獅表演

　　美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

　　五、活動流程

　　08:30—10:00準備、暖場時段

　　08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細緻的分工協作安排。

　　08:50—09:00現場佈置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

　　場換好服裝，做好演出準備。

　　09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

　　客戶到簽名牆簽名，領取禮品。

　　10:00—10:35活動主體時段

　　10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅***8人***

　　10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

　　10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

　　10:15—10:20請政府領導**講話***具體名單和內容由貴方提供***

　　10:20—10:25請**領導宣佈“大川國際建材城一期市場開業!”。

　　同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動杆。

　　***威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起***

　　10:25—10:30合影留念

　　10:30—10:35主持人宣佈儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪***建議***

　　媒體在現場採訪相關領導。

　　六、活動內容

　　1、活動暖場

　　活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

　　2、引領領導簽到、休息;客戶到簽名牆簽名領取禮品。

　　領導到場簽到，佩戴胸花，簽到後由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點。客戶到簽名牆簽名，並由工作人員送上禮品。

　　3、大型紅鼓舞+舞獅開場

　　美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

　　4、領導講話

　　邀請市區領導、專案領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

　　5、領導宣佈“開業”

　　由一位級別較高領導宣佈：“大川國際建材城一期市場開業!”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動杆，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震盪現場。

　　6、全體領導嘉賓合影

　　舉行儀式後所有領導嘉賓合影留念。

　　7、媒體專訪***建議***

　　現場儀式結束後，開闢專門區域讓記者對專案領導、政府領導進行專訪。

　　七、組織機構

　　1.活動總指揮：組成成員：專案總負責人

　　主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

　　2.專案督導協調組：

　　組長：

　　組成成員：甲方對接人員+橋都廣告專案負責人

　　主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

　　3.嘉賓接待組***含禮儀服務***：

　　組長：

　　組成成員：甲方接待人員+橋都***禮儀***

　　主要職責:

　　①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

　　②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒;

　　③活動的前期準備、現場接待工作;

　　④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

　　4.宣傳推廣組：

　　組長：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責：

　　①負責新聞通稿的撰寫;

　　②負責宣傳資料的準備、現場供給;

　　③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

　　5.安全保衛組：

　　組長：

　　組成成員：專業保安人員***8名左右***：

　　主要職責：

　　①負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，並制定保衛、交通、治安、防火等應急措施;

　　②由於出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

　　6.後勤服務組：

　　組長：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責：

　　①負責資料等的準備和發放;

　　②負責協調並保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給;

　　③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

　　7.慶典執行組：

　　組長：何平

　　組成成員：橋都廣告公司工作人員

　　主要職責：負責活動全程實施、執行***策劃、設計、製作、安裝、維護、撤除等***。

　　八、應急預案

　　1***活動之細節把控

　　1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內;2、對於出席活動的來賓，做好提前的邀請;

　　3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息;

　　4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護;

　　2***活動之危機預案

　　我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制範圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

　　1、突發火災

　　2、突發地震

　　3、突發打架鬥毆

　　4、突發打劫被盜

　　1、突發火災：

　　1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

　　1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

　　1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏事件。

　　1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

　　1.5火勢熄滅後應清查人員及物品損害情形，並保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

　　2、突發打架鬥毆：

　　2.1發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

　　2.2有多人圍觀起鬨時，將肇事雙方帶到其他地方處理，並疏散圍觀起鬨人員。

　　2.3事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

　　2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

　　2.5認清對方面貌、特徵、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

　　2.6儘量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯絡公安等相關執法部門。

　　2

　　策劃專案：鞍山建材裝飾行業同盟會

　　專案發起人：鞍山睿升建材網及鞍山嘉騎裝修公司

　　成立目的：集合單體力量，彙集眾商家力量，成立商會，規避競爭及規範行業有序發展避免惡性迴圈!

　　專案優勢：

　　1.廣告優勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶佔了有利的先機。

　　2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥櫃、買沙發、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

　　3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均可以同時開展業務，在不發生衝突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

　　4.必然、合理、方便性優勢：合作是行業發展的必然，尤其是裝飾行業從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏雲見晴日呢?每一個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業主方便的購物，而且又划算又實惠又錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業主。

　　5.規避競爭優勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎麼辦?是打價格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手裡。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什麼產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

　　運作方式：

　　1.報名加入：具有獨立法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

　　2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業動向及小區動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

　　3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權，如罷免票多餘支援票，睿升總裁評定會長得分低於60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，並參與商會活動和支配資金等。

　　5.會長責任及工作：負責聯絡開發商及小區物業廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關係。

　　4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃後，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網負責監督會長工作，資金付出後由接收方***物業或開發商***開具收據，交由會長保管進入商會檔案儲存，並由睿升建材網進行公佈。

　　建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

　　1.辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產資訊，所在小區，

　　2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同於其它業主的服務。

　　3.辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均可以建議並幫助業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

　　4.憑卡領禮：業主購物結束後，憑購物單***辦理vip卡的時候在信封裡的購物單具體內容見附表***到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品，或者在網站登記購買內容列印單據，憑單據參加搖獎!睿升建材網製作網站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

　　3

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而開啟局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和複製中低空商業宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路:

　　綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳物件確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現金返還;5、幸運抽獎***互動遊戲***

　　形式：1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。***藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料***;

　　2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室櫃一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動***滿300送100，滿500送200，滿1000送500***;

　　5、幸運抽獎。

　　1***、現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設定：A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　***A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限***

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯絡、外聯公關的確定、場地佈置***詳見場地佈置示意圖***

　　2、物料準備：

　　***1***、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

　　***2***、禮品儲備：A、消費者禮品200份***免費派贈150份，抽獎50份***

　　***3***、活動物料：A、拱門3-4個***內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”***;B氣球10個***內容同條幅略***;C、條幅30條***祝賀條幅30條***;D、弔旗100面，E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　　***4***、文案資料：

　　1***、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2***、宣傳單5000-10000份***80%用於前期宣傳派發，20%用於現場***;

　　3***、活動海報100-200張;

　　5***、活動立牌展板。A、活動資訊、專區，5塊。

　　6***、產品賣點知識等

　　3、廣告宣傳：

　　***1***、電視報紙：電視流動字幕***開業資訊招商資訊***連續播0天。報紙A、軟文***0期***B、分類廣告***10期***C、夾報***0份***

　　***2***、通訊網路：A、網上釋出開業活動資訊;B、移動群發簡訊

　　***3***、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社群、商場、鬧市等;B、海報張貼，數量100–200張，社群報欄、樓高等***廣告公司實施***;C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社群***廣告公司實施***

　　***4***、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為***1***、簽到區2人;***2***、展示區2人;***3***、門市區4人+4人***特價區2人+買贈區2人;***4***、典禮區2–4人;***5***、路演區2人;***6***、禮品派發區+抽獎區2人

　　6、外聯公關：***1***、報媒、通訊的聯絡;***2***、路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯絡

　　九、活動執行***詳見活動實施細則推進表，此略***

　　十、費用預算：***總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算***

　　***一***、前期裝修製作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元;2，戶內寫真41.8平方*20元=836元;3，形象牆水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元***不含安裝費用***

　　***二***開業活動、：場地費用0元;***2***、禮品200份，500元;;***3***、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

　　***二***、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元;。合計1700-2600元。