超市開學活動方案範文

General 更新 2024年12月28日

　　為迎接各校學生返校，各大商場、超市紛紛進行促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期;下面是有超市開學活動方案，歡迎參閱。

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　　前言

　　隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　四、促銷策略

　　***一***價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學”在行動

　　***1***特價商品範圍

　　本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。

　　④小型電器：檯燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。

　　***2***特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　***3***注意事項

　　本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　***二***趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡於活動期間每天前來購物的前二十位***按結賬時的先後計***同學，每人可獲贈新學期大禮包***含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張***一份。

　　2、第二重好禮

　　***1***活動物件

　　凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　***2***活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　***3***活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　***4***活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　五、促銷活動實施

　　***一***事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　***1***採購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　***2***營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

　　***二***中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免“低階錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　***三*** 後期延續

　　本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。

　　***四***廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　① 公告特價商品資訊

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　七、費用預算略

　　八、主辦單位

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　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度

　　地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動物件

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年xx月1日——20xx年xx月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期鉅獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機***1名***;一等獎：超市500元購物卡***3名***;二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元***5名***;三等獎：高檔毛巾一條***20名***。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動諮詢臺;

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：***1*** 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

　　***2*** 現場要有一定數的秩序維持人員;

　　***3*** 現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

　　***4*** 應急人員***一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理***。

　　物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

　　2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

　　3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

　　4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

　　6、結束時清理現場,保留可迴圈物品以備後用。

　　九、後期延續

　　1、活動結束後要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑑不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展;

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、諮詢臺，海報、現場裝飾1000元;

　　2、活動宣傳單列印1000元;

　　3、校園期刊或報紙廣告500元;

　　4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;

　　5、***1***贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔滑鼠100個，3000元;

　　***2***獎品：數碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防範

　　1、如果出現促銷商品缺貨情況，要儘快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

　　2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;

　　3、做好各種意外發生的防範措施，維護好現場的秩序;

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　藉助新學期這個契機，由於大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，採用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

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