網路廣告策劃書方案

　　網路廣告策劃是指根據廣告主的網路營銷計劃和廣告目的，在市場調查的基礎上對廣告活動進行整體的規劃或戰略策略。是根據網際網路的特徵及網路人群的特徵，從全域性角度所展開的一種運籌和規劃。現在，就來看看以下兩篇關於網路廣告策劃書的方案吧!

　　網路廣告策劃書

　　一公司資源狀況

　　從外部的網路中反映的狀況分析，目前的公司網路推廣已有資源基本情況如下：

　　網站本身：

　　google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

　　阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，資訊的釋出完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：資訊釋出標題等完全相同，資訊量偏少。推斷日常釋出資訊的數量和時間段選擇出現問題。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點選費用存在非常高的狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優秀的同行，他們在網路上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

　　但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜尋引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點選率和降低成本的有效途徑。

　　搜尋引擎狀況：

　　1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的佈局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限於主頁。

　　2投入搜尋引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

　　3在搜尋結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用於豐富公司網站內容。

　　4平臺性網站少，因為平臺性資訊的釋出較少，排位靠後切資訊不全。

　　三工作計劃網路推廣建設期，為期三個月：

　　1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的製作;登入國內、國外的大部分的目錄及搜尋引擎資料庫;內頁的標題、描述的重新撰寫修改;大量關聯於產品的技術、產品的介紹的採集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月後通過改版或者直接通過網路優化公司外包解決

　　2網站的嚴重結構性問題，採用部落格群的方式來進行彌補。

　　3阿里巴巴網站平臺的管理系統化

　　4提取重要的網路平臺，建立商務平臺商鋪群

　　5搜尋引擎廣告體系的建立和優化

　　6建立網路營銷效果監測評估系統

　　7副關鍵搜尋詞的提取，建立該型別的關鍵詞，已有搜尋結果的，提升排名。

　　8銷售團隊的網路推廣及銷售的相關培訓

　　四、工作目標

　　1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

　　2、每天獨立訪問使用者數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

　　3、提升網路廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點選率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

　　4、與競爭者在主要搜尋引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜尋結果中，公司資訊實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

　　5、阿里巴巴的資訊釋出保持每週增加20條左右的資訊，即在三個月內的產品的資訊達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的資訊更新，保持資訊的排名首頁位置。

　　6、建立100個左右的商務網路平臺的資訊庫，每個平臺的完整資訊釋出不少於5條的有效資訊。

　　7、建立5個左右的部落格，時常更新優化，以獲得排名。並幫助部分對網路營銷感興趣的銷售人員建立自己的部落格推廣公司、產品。建立部落格群，可彌補目前網站的硬傷。

　　8、組織每週一次的網路營銷知識的交流和培訓。

　　五、計劃執行：

　　分為兩大部分同步進行：

　　1、網站推廣

　　網站推廣的目標主要是提高網站的訪問使用者的數量和搜尋引擎排名。

　　第一步：建立監控體系。對重要資料，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜尋來源、轉換率以電話和網上詢單為準、廣告消費等形成報表，以一週為期限總結提交上級部門。

　　第二步：提煉關鍵詞。採取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

　　第三步：搜尋引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決，結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點選率點選次數/展示次數，對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，並提升排名此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點選規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點選。

　　第四步：網站內容採編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化後釋出到網站。並保持持續的更新

　　第五步：網站登入和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜尋引擎對網站內容的及時且準確的收錄。並登入到目前主流的搜尋引擎和分目錄中。列出詳細的登入目錄網站名單，歷時一週

　　2、商務平臺推廣：

　　第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

　　第二項：資訊的釋出。首先對資訊的全天監控，得出同行資訊更新的規律，調整產品資訊的釋出、更新的時間段，以保證產品資訊的全天性展示。一般來說要保持產品資訊的非疲勞效果，應保持展示的資訊至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一迴圈計，商鋪釋出的資訊數量至少維持在250～300條。並應經常釋出新的資訊，以獲得更好排名，並刪除冗餘資訊。

　　第三項：應週期性進行營銷優惠活動或者新產品推出資訊的全面釋出，進行短期促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務平臺群的建立。搜尋獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、資訊釋出的狀況，建立100家商務平臺的資料庫。註冊併發布公司的資料和產品資訊。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術資訊。此項需時一個月左右。對於執行的問題，可根據公司情況採用兩種管理辦法：一交由個人管理，釋出統一的資訊，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是資訊的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗餘資訊;二培訓銷售人員制定釋出標準，允許釋出人使用個人的聯絡方式。這種方式優點是釋出資訊會更廣泛，且更新更快;資訊釋出內容同聯絡人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜尋引擎首頁的，且資訊完整的釋出資訊進行統計，在一個月內，累計出現不同資訊三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。

　　第五項：建立5個企業部落格，並要求和幫助銷售人員建立個人的部落格，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，並可彌補部分網站的功能不足的缺點。部落格內容以釋出產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人部落格可以留下自己的聯絡方式，可以釋出與產品無關的，但可以獲得流量的文章需時兩週，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人部落格進行評比，對錶現優秀的部落格給予內部獎勵。

　　六工作協助需求

　　1、產品賣點的提取、精煉。

　　2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

　　3、產品技術資料的通俗化。

　　4、技術資料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七持續網路推廣計劃

　　這個時間段將是在網路推廣基礎階段3個月後，網路推廣由基礎建設期進入網路推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

　　網路推廣增長期：當網站有一定的訪問量後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網路推廣方式

　　1、登入部分的收費的搜尋引擎和分類目錄

　　2、購買2-3個網路實名/通用網址

　　3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連線

　　4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，釋出企業新聞。

　　5、在相關專業電子投放廣告

　　6、與部分合作夥伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網址目錄

　　9、資訊釋出BBS

　　網路推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網路推廣擴充套件到網路營銷階段，網站的點選率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所瞭解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

　　1、結合公司新產品促銷，不定期給予線上優惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

　　3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

　　4、條件成熟下，建立一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。

　　如何撰寫一份高價值的網路營銷策劃書

　　隨著專業知識和專業水平的提高,我們現在已經開始進行一些簡單的策劃和網路推廣。那麼，我們究竟應該怎麼才能撰寫出一份高價值的網路營銷策劃書呢?

　　就我個人認為，要想寫出一份高效可行的網路營銷策劃書，首先要了解策劃是什麼、你策劃的目的又是什麼。針對這兩點運用自己所學知識，再根據實際情況進行操作。

　　首先我們先來解決策劃是什麼這個問題。“凡事預則立，不預則敗”這就是策劃，也就是說在一個商業過程開始之前，確定自己的目標是什麼，以及為了達到這個目標的構思、設計、規劃的過程。

　　現在，我們開始分析一份高質量營銷策劃案的形成過程。

　　第一，市場競爭分析。

　　俗話說的好，知己知彼，百戰不殆。瞭解市場上的競爭對手他們都怎麼做的，他們都做了什麼，我們還能做什麼，將自身優劣點與市場上現有產品做好對比。

　　掌握了市場空缺點，也就掌握了消費者的痛點，這樣你還會發愁沒有訂單嗎?大環境做好了，還需要在搜尋引擎上進行關鍵詞的分析。

　　搜尋引擎下拉框、站長工具等。現在移動電子市場也是不容忽視的一方面，那麼就要在移動應用市場上進行搜尋查詢關鍵詞及其搜尋熱度。

　　其次，還要了解該產品在國內大環境下是否是被政府支援的。同時，調查消費者的購買力度，這是作為一個基本策劃人員應該掌握的訊息。

　　第二，明確盈利手段。

　　我們策劃的最終目的是銷售產品，那麼我們的盈利方法、盈利手段是什麼。換句話就是，你怎麼賺錢，憑什麼別人就要買你的產品。

　　第三，進行產品定位。

　　一句話描述清楚你的產品到底是什麼樣的，滿足的是什麼樣的人群。以萬寶路香菸為例，一開始打出的如同煙花柳巷的女子香菸並沒有得到大眾認可。而之後推出的西部牛仔一種粗獷狂野的形象反而深入人心，得到大眾認可。也就是說產品定位非常重要。

　　產品銷售的物件是誰，是否瞭解你的目標使用者，他們的年齡、學歷、購買力到底是什麼樣子的。

　　第四，精確推廣方向。

　　推廣的主打方向是什麼。網站、B2B、搜尋引擎、微博、部落格、貼吧、論壇、QQ、微信等等一系列都是我們網路營銷推廣的手段。但是，推廣的重點在哪裡?無論如何，一定要讓自己的人力、物力、財力資源可以互相配合。