優秀銷售員要心懷五種愛

　　要想成為一個優秀的銷售員，須全身心充滿愛。可能有的銷售員會說，誰沒有愛?關鍵是如何去愛?愛什麼?那麼下面是小編為你帶來的的內容，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　：

　　一、愛公司

　　你加入一家公司後，首先要問問自己：我愛這家公司嗎?如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會有什麼好處。在人生職業選擇中，不要“就業不擇業。”

　　愛公司的第一點就是一定要了解公司，瞭解公司的歷史、公司的使命、公司的願景，公司的組織架構、公司的業務範圍、公司的財務狀況、公司的客戶以及產品銷售渠道。

　　許多銷售員對公司的運作是一竅不通，如果你問他：你們公司的財務總監是誰呀?他的回答是“不知道!”“這個與我無關。”

　　愛公司的第二點就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業平臺。你在公司想得到什麼?很多人都不加思考地說：“肯定是錢嗎.”除了錢，我想你應該還要為自己將來作打算吧?你不可能在這裡就滿足於這點小錢吧?眼前的金錢固然重要，勞動所得的報酬必不可少，但是你將來的事業我想是更為重要。

　　作為銷售員，在這個平臺上做什麼?最好辦法是對如何規劃未來和今天的工作結合起來，古人說：“人無遠慮，必有近憂。”一個人如果不能夠對自己的將來做好準備，他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮，一定會出現眼前的憂患。據我的瞭解，80%的銷售員是沒有把今天的工作與將來的事業有什麼聯絡的。

　　愛公司的第三點就是要時刻關注公司的發展。公司的未來往往與你的未來是連在一起的，你對公司的將來發展也毫不關心，表明你沒有進取心，沒有與公司的命運連在一起，你的工作是不可能做好的。

　　做好業務，還要經常宣導公司的未來，使客戶對你的公司更有信心，讓客戶更加佩服你，佩服你對工作的熱情和負責任，佩服你能站在公司的立場思考問題，有全域性觀念。在客戶的印象中你是一個可以信賴的人。

　　二、愛產品

　　我看過一則香港電視，說是一個傻子怎麼樣在麻將臺上贏得冠軍的。他的師父教他的時候說第一點就是要熱愛麻將，你如果不熱愛它，麻將也會不熱愛你的，它也不會聽你的話。作為銷售員，我覺得也是這樣，作為銷售員，你就要熱愛你的產品。

　　什麼叫熱愛產品?熱愛產品就是充分了解產品的生產過程、原料組成、產品等級、產品構造、產品特性、產品使用方法、產品的維護、產品銷售方法、產品銷售過程中的各級價格、產品的賣點、產品優點、產品的利益點，產品包裝的注意事項，產品使用注意事項，給客戶帶來什麼方便或者是帶來什麼好處，產品在消費者心目中的地位，消費者對產品的建議。還要知道那些是公司的形象產品，哪些是公司的利潤產品，那些是主導產品等等。

　　要與產品談戀愛，把產品變成你的愛人。既然是你的愛人，你就要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產品變成是活生生的一個人。什麼人都是優缺點的，你要原諒它的缺點存在，不要只看到它的缺點，應該儘量讓優點發揮作用。

　　熱愛產品還要注重研究產品的創新。這須要多在產品銷售第一線上蒐集消費者的意見，和經銷商對產品的建議。很多銷售員只管賣產品，卻對產品的開發不管不理，認為這是研發部門的事情。

　　總的來說，熱愛產品是每一個優秀銷售員的必學之課程。

　　三、愛客戶

　　愛客戶的第一點就是學會幫助客戶規劃客戶的生意，分析客戶的生意發展的前景。很多客戶他都無暇顧及你的生意應該怎麼做下去，你就必須學會一起分析生意中的利潤源泉。正如可口可樂公司說的那樣：最有效的方法就是向客戶解釋產品利潤的方法，運用事實和資料向他證明你的建議會給他帶來什麼收益。

　　我見過很多銷售員，有的可能做了十多年業務的銷售員，從來就沒有見過他跟客戶分析過產品的利潤、成本、週轉率，也不知道什麼是構成成本的要素，也沒有學會跟其他產品進行比較獲利情況。你說你憑什麼說愛客戶?作為銷售員，你一定要清楚一點：老鼠愛大米，客戶愛什麼?他愛利潤。他關心什麼?最關心就是：“銷售你的產品，我可以有多少收益?”你跟客戶分析利潤和收益永遠是他最感興趣和對他最有說服力的故事!

　　愛客戶的第二點就是幫助客戶解決銷售中的實際問題。銷售當中，你要充當一個“協銷員”：協助經銷商鋪市，協助經銷商開展新品推廣，協助經銷商做促銷活動，協助經銷商編寫活動報告，協助經銷商制定陳列標準，協助經銷商管理終端隊伍，協助經銷商進行進、銷、存管理，協助經銷商處理產品質量的投訴，協助經銷商處理竄貨的投訴，協助經銷商處理市場價格的投訴，協助經銷商處理退貨，協助經銷商處理費用報銷，協助經銷商處理服務質量問題。

　　四、愛家庭

　　每次我在招收銷售員時，我總是問一個問題：你和家人一起住嗎?你要負擔家庭開支嗎?然後，我會一直問下去，看他是否是一個對家庭負責任的人。對於一個對家庭也不負責任的人，我想他對工作也不能承擔責任。

　　這也可能是受我以前讀過的一本書裡面的主人公影響，那就是汽車大王亨利.福特的影響。書中寫道，在1914年1月，福特實施了一個叫“利潤共享計劃”。計劃規定，任何條件下的任何一項工作的最低工資是每天5美元當時，一般工人每天工資才1美元左右。但有以下3中情況下的員工才能分享：1、已婚，與家人同住並負擔全家生活負擔的男性;2、22歲以上，單身，經證明生活節儉的男性;3、22歲以下的男性，獨自照顧近親的女性。

　　愛家庭就是對家庭生活負責任，對家庭成員友好，要有孝心。常常問問自己：你關心你的父母身體健康嗎?你關心你的另一半生活嗎?你關心你的孩子成長嗎?

　　五、愛自己

　　也許有人說，誰不愛自己?笑話!我說不一定。

　　首先你要清楚什麼叫愛自己。

　　愛自己我的看法是有兩方面：一是愛自己的身體。銷售員經常在外面應酬，試問有幾個能真正愛惜自己的身體?20多歲，就有了胃病;不到30歲，白髮已經過半;40歲，已經成了個小老頭。一年到頭漂泊在外，吃、喝、抽、賭、嫖，五毒俱全，你說有幾個能真正為身體著想?愛身體就是要注意以上這些問題，要注意鍛鍊身體，養成鍛鍊身體的良好習慣。

　　二是愛自己的名聲。很多銷售員並不注意自己的名聲影響，有的是不注意言行舉止，喝了酒後什麼話都吐出來，該說的說了，不該說的也說了。有的是牛皮大王，以為自己很能吹、很健談，往往給客戶一個說得多做得少的不好印象。有的則是貪小便宜，借錢不還，拿了客戶的東西亂用。更大的是犯原則上的錯誤。以前，我手下有一個能力很強的銷售員，我一直把他帶在身邊，有心栽培他。可就是有一次，他居然收了客戶8萬元錢，從此就銷聲匿跡，業務界上再也看不到他的蹤影。