打贏價格戰有哪些技巧

　　規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰。以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報復性的降價只會給整個行業帶來利潤的急劇下降。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　打贏價格戰的技巧一、公佈價格下調的理性

　　換句話說，就是要公開你的價格策略的動機。公開你的策略可以使你同競爭對手很好地溝通，使他們明白你決定用一切代價來進行價格戰。就像食品超市Winn-Dixie公司協同北加州BigStar超級連鎖市場宣佈與共同的競爭對手FoodLion公司的價格作戰一樣。兩年後在超級市場中79樣常用商品的價格幾乎翻了一番。進而，整個市場的這些商品的平均價格也增長了。為什麼呢?因為商家們停止了價格大戰，FoodLion公司在其競爭對手宣佈會緊跟其價格後，馬上提高了價格。

　　打贏價格戰的技巧二、公佈成本優勢

　　SaraLee公司的成本很低，於是在價格戰中，SaraLee可以把價格降到其他公司無法獲取利潤的程度。SaraLee的管理層意識到價格下調同它們的定位品牌雖然並不矛盾，但與其用低成本來拼價格贏得市場份額，SaraLee寧願用低成本作為阻止價格戰的手段。

　　實質上，一個低成本經營的公司在價格戰中有很大的優勢，因為其競爭對手不可能長期以低於成本的價格經營。但是低成本的公司應該在決定開始或加入價格戰時充分考慮清楚。低成本總期望降低價格，但這樣也會使客戶對公司產品質量產生懷疑，從而導致非贏利的價格戰。

　　打贏價格戰的技巧三、尋求幫助或吸引投資人加重投資

　　例如，索尼公司以高階視覺系統打入比利時市場，比利時的視覺系統領頭商呼籲並得到了比利時中央政府的幫助。當然不是所有的公司都能得到政府的幫助。所以如果價格會影響到公司的前途，公司也許會向客戶、賣主、中間商、獨立銷售代表或其他類似的人尋求幫助。例如20世紀90年代，西北航空公司向其工會組織尋求幫助，結果員工在工資上做出了巨大的讓步使其能在嚴重的航空運輸業中競爭。

　　打贏價格戰的技巧四、使用選擇性的價格行為

　　在價格競爭下可對不同的客戶群採用不同的降價方法，如組合使用多步價格法、數量與折扣、時間與折扣、一攬子計劃等複雜的價格行為。

　　打贏價格戰的技巧五、重新定位價格大戰的意義

　　當麥當勞在20世紀80年代面臨墨西哥速食店的59%的玉米卷市場佔有率時，它成功做到了這一點。麥當勞通過包裝好的漢堡包、油炸食品和飲料做成經濟套餐，同玉米卷加漢堡的午餐競爭重新定義了價格戰。

　　相似的是，精明的經理採用數量上的折扣或產品忠誠度使之遠離價格戰。他們避免全面的價格下調，而只把價格下調的範圍限制在那些易受攻擊的領域。

　　打贏價格戰的技巧六、換一種新包裝

　　試想一家主流的消費品公司正面臨競爭對手的激烈價格大戰。這個以防守為策略的公司最終採取的策略是通過買一送一來達到價格的下調。因為買一送一的活動持續了六個月，這個公司搶奪了那些對價格敏感和願意以同樣價格可買更多商品的客戶，這樣持續大約一年以後，競爭對手持續低迷的銷售額使其不得不終止價格下調戰。

　　打贏價格戰的技巧七、在某些渠道內降低價格

　　也許價格下調及影響價格戰的最大動機就是過剩的生產量。通過低價來刺激需求量以此啟用平淡的市場通常是很難抗拒的。但聰明的經理會首先考慮其他候選方案。

　　例如，商品包裝領域的公司經常以低價出售各種國際品牌的未註冊的或私人性質的商標，以保證任何價格都不會破壞國際商標的品牌性。

　　航空公司在他們以低價出售的機票上打記號，把它們出售給網上拍賣行，像Priceline和Cheapticket。航空公司把這些機票出售給那些對價格特別關注的客戶，他們不介意飛行的時間、中途所停的站數及飛行裡數獎勵計劃。

　　客戶的合同是與網上拍賣行所簽定，而非航空公司本身，航空公司的形象得到保護，就像一家國際湯料公司把公司過剩的生產量通過私人商標出售，而保護了公司的品牌。

　　打贏價格戰的技巧八、以戰鬥解決

　　就像核武器一樣，直接的報復性價格戰應該是我們迫不得已要採用的最後一招，但有時侯價格戰確實無法避免。

　　有時候你必須先發制人，發動價格戰或用進一步降價來回應競爭對手的折扣。例如，當競爭者威脅到你的核心客戶時，報復性的降價表明了你願意打這場持久艱難的價格戰的決心。

　　同理，當你能確定有廣大的對價格敏感的客戶存在時，當你有成本優勢時，當你比競爭者資金更雄厚時，當你能通過擴大市場取得生產規模擴大時，或當你的對手會因為新進入或重新進入市場遇到困難而對價格戰中立或避免時，那麼加入價格競爭戰是明智的。

　　但是有幾個打價格戰帶來的負面效應。第一，價格下降可以教會客戶接受低價。許多耐心的客戶會等到下一次降價再去購買商品。第二，一個價格下調的公司建立起了低價的名聲，會引起人們對其商品質量以及該品牌其他商品和未來推出的商品的懷疑。第三，價格下降對市場中的其他人也會有影響，降價可能會損害部分人的利益。

　　如果簡單的報復性降價被做為是防衛價格戰的手段，儘快執行並讓競爭者瞭解，他們從降價中得到的銷售額只是短期的，而且在財務上毫無吸引人之處。遲疑的迴應只會讓競爭者做出進一步的降價。

　　打贏價格戰的技巧九、從價格戰中撤退

　　明智的判斷力有時是一種英勇的表現。因此，一些公司選擇不加入價格戰;相反他們會放棄一定的市場份額，而非加入長久的代價昂貴的價格戰。3M公司和杜邦公司都致力於改革創新，以此作為他們的核心策略，而且他們都證明了放棄部分的市場份額比硬加入到無利可圖的價格戰要有利。

　　事實上，3M公司把5年內取得的40%的收入投入到新產品中去。在任何情況下從價格戰中撤退而非繼續留在那裡的公司都會在最終有所回報。例如，3M公司在20世紀90年代中期從錄影磁帶市場中撤退出來，儘管錄影磁帶是3M公司首先推廣的。

　　相似的是，英特爾公司由於20世紀80年代臺灣公司的價格競爭停止了記憶體晶片的生產，他集中精力於生產微處理器上並取得成功。而嘉信理財CharlesSchwab決定避免同低價的網際網路股票交易做價格戰，使他的股票走勢很好，並在過去的四年裡增長了四倍。