為什麼電話銷售賣不出東西

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　電話銷售賣不出東西的原因1、目標客戶找得不準

　　隨便找到一個電話，事先並沒有對對方進行分析，便盲目地介紹自己公司的產品。這無異於瞎貓抓老鼠，能碰到一個客戶，那真是走牛屎運了。

　　電話銷售賣不出東西的原因2、業務不熟練

　　有的電話營銷人員好不容易找到一個有意向的客戶，卻經不起對方几個問題一問，便敗下陣來。這種情況很是可惜，俗話說“沒有金剛鑽，不攬瓷器活”，這下有了“瓷器活”幹了，自己卻幹不了。基本功不過關，還是白費。

　　電話銷售賣不出東西的原因3、溝通水平有限

　　電話裡說話結結巴巴，前後語言沒有邏輯，普通話說的不清不楚，講了大半天還沒有說出個重點等等都是溝通水平欠佳的表現，還是電話營銷的基本功沒有練好。

　　電話銷售成功的方法：

　　1、對客戶非常瞭解

　　對方對公司有相當程度的瞭解，包括小編公司的主要業務，業務開展方式，公司共有多少條電話線，每月電話費是多少等等，甚至是哪裡人，平時有什麼愛好等都非常清楚。

　　看來這位電話營銷員熟讀過《孫子兵法》，深刻理解了“知己知彼，百戰不殆”這句話!

　　2、策略運用得當

　　每次打電話，聲音都相當溫柔，而且並不談產品，而是和談暢銷書，看書可是小編的業餘愛好，所以，每次，都無法結束通話電話。

　　這就是這位電話營銷員的聰明之處：不急於賣產品，而是先建立關係。

　　3、產品能夠解決客戶問題

　　對方銷售的是200IP電話，主要是節約長途話費，可以在原來基礎上節約30%左右。公司每月長途話費都很高，節約成本就是實增加利潤，何樂而不為呢?

　　有一位銷售大師曾說過，“沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。”