常用的五大銷售策略有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。下面，就隨小編一起去看看常用的五大銷售策略吧，希望您能滿意，謝謝。

　　常用的五大銷售策略

　　常用的銷售策略一、“不知道”策略

　　在談判過程中面對比較棘手或想正面迴避的問題，銷售人員常以“不知道”、“不太懂”等來加以迴避，使對方的問題沒法深入下去。

　　常用的銷售策略二、“合理化”拒絕

　　在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優惠條件時，對方常會舉出一大堆不能降價的理由。而事實上，賣主心中還有另外一個價，只要你能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優惠。

　　常用的銷售策略三、漲價策略

　　事前行銷營銷人員常利用房屋定價先低後高的規律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力，使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己並不滿意的住宅。

　　常用的銷售策略四、“面子”策略

　　營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產知識予以稱讚，於是顧客在虛榮心的極大滿足中，時常會忽略對房屋的一些重要細節和問題的考察而簽下日後有可能後悔的合同。

　　常用的銷售策略五、“拍賣”策略

　　我們在房屋銷售處有時會看到這一場面，當買賣洽談過程中，營銷人員的呼機或大哥大不時響起，而對話內容一定與這棟房子有關。其實營銷人員是利用人們的心理特點：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標者，豈有坐失良機之理，雖然貴點也認了。

　　常用的銷售五個技巧

　　一、設計好導購開場白

　　—個好的導購開場白應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。面對顧客可以這麼說：“您一定是想以最合理的成本獲得最完美的裝修效果。用我們能強/金科瓷磚就能使您達到這一目的。我們可以根據您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售後服務跟蹤人員保證您家的施工效果。”此後，再根據顧客需要回答。

　　二、善於慧眼識顧客

　　作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然後果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”廣義的，來的都是客採取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了‘臥底’”的有效銷售。

　　三、善於觸動顧客的情感

　　找準了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是品牌的“擁護者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”，這時候如果導購員“不識時宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”極有可能會遭遇顧客立馬錶示“沒什麼，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現的結局。

　　因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進入那美妙的產品世界。“柳暗花明之際，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎?

　　四、能抓準顧客的需求

　　抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何儘快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之後，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

　　五、知道將心比心

　　事實上，有些導購員在商品的導購過程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，但是卻很少有人去思考為什麼。化解這個尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什麼樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務意識會漂亮地再上一個水準，你的銷售業績便耀眼地邁上新的臺階。

　　市場營銷策略

　　搜尋引擎營銷

　　得網路者得天下所引伸的下一句應該是“得搜尋引擎者得天下”，企業網路推廣營銷過程中，90%以上的客戶均來自搜尋引擎。所以，網路推廣營銷的主戰場應該是搜尋引擎，每個搜尋引擎都是一條條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，就如在每一條客戶尋找產品的大道上五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐，自然就會把更多的客流引入我們產品網站，陳記強稱之為電子商務之中的“網路霸道”。

　　論壇營銷

　　論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收穫，在論壇上不斷髮布純粹產品資料的圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾資訊。我們在分享自己的經驗時“不小心”以自己的公司及產品作為案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品資訊、企業理念及品牌文化。

　　微博營銷

　　微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新資訊，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間瞭解客戶的需求、第一時間為客戶提供答疑和服務。商場如戰場，兵貴神速，讓客戶產生一種貼心的感受。

　　視訊營銷

　　視訊營銷是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產品資訊，因為現時以企業名稱和產品關鍵字做視訊的人還不多，同時搜尋引擎對視訊的權重也非常看好，因此企業和產品的視訊往往能在搜尋引擎上獲取較為靠前的排名。

　　問答營銷

　　問答網站其實並非新鮮模式，在中國國內，“百度知道”、“奇虎問答”、“新浪愛問”、“天涯問答”、“搜搜問問”等作為主要代表，主要是通過你問我答這種方式，幫助網友解決問題。現在的搜尋引擎技術都轉向人性化，能解決網民實際問題的網頁自然倍受青睞，排名也靠前，搜尋引擎將其權重排在前三位。

　　權威百科營銷

　　網際網路上出現了大量的如維基百科、互動百科、百度百科等網站，其名詞解釋的資訊均經過專業人士審批，甚稱權威。網民參與度和認可度都很高，並且該資訊詞條會永久儲存，但又能以開放的方式隨時讓人進行優化與修改完善。我們只要建立以企業或產品的專業詞發表，一旦稽核通過即為百科詞條。試想，當有政府或相關機構撰寫報告，又或者學生寫作論文，用到的該專業詞時引用的是你貢獻的詞條，是一件多麼爽的事情，你也就成為了行業的權威，長此以往，你離品牌之路還會遠麼?