關於創業的勵志文章

　　就業是民生之本,創業是就業之源。創業活動是一個國家或地區經濟活力的重要表現,創業活動強度逐步成為衡量一個國家或地區經濟潛力與可持續發展能力的核心指標之一。下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：創業者，要學會有所放棄

　　一個融資顧問，在看過無數希望融資的專案之後，就會逐漸在內心站在投資人角度，確定自己更理性的思維方式，以冷漠近乎殘忍的態度去面對那些迫切需要融資的創業者，從賣方心態逐漸朝買方心態去傾斜。

　　客觀地說，投資人往往不會採用雪中送炭的方式去為創業專案提供資金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到創業者瀕臨滅亡的時候，才會伸手相助，也只有在那個時候，自己的滴水之恩才能得到對方的湧泉相報。

　　不要責怪融資顧問與投資人冷酷無情，畢竟很多時候，在商言商符合商業社會的基本邏輯。資本回報率是以數字來衡量，不是以感情來權衡的。比如他不再過多關注專案的邏輯推理，不再為自己所偶然得到的大創意而欣喜若狂了，即使創新是多麼具有顛覆性，都要從現實考慮，看市場真正能絕對認同，還需要有多麼漫長的道路要走。

　　因為創業更重要的不是創意本身，而更多的是創意之外的事情。

　　比如你的創意是個人在努力，還是已經形成一個成熟穩定的團隊，各司其職;自己的團隊是否穩健，你的創意是否有獨特的研發成果，是否已經把研發成果轉型為有形產品，是否產品已經形成批量生產的規模、在批量生產過程中如何能壓低成本，擴大利潤率。

　　自己的產品與服務是否能充分整合到相關的產業鏈資源，如何掌握外包專案的合理週期?是否納入到某個更大的系統之中，併成為不可或缺的組成部分。

　　在那個系統的解決方案之中，自身所佔的比重有多大，在客戶所面對的購買渠道之中，都有哪些選擇的餘地，而在自己的產品服務的替換者之中，都有哪些競爭對手，自己與他們相比之下，擁有哪些絕對的優勢，有什麼樣的門檻是競爭者們都很難跨越的。你如何與競爭者形成差異化競爭。

　　另外，如何有效地控制自己的成本，什麼樣的機制可以規避財務風險、市場風險甚至政策性的風險;創業平臺是否安全，渠道是否健全、產業鏈的各個環節銜接是否穩定，在行業中的排名是否具有絕對的優勢;是否可以形成相對的壟斷與品牌的領導地位;自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應的獨特優勢與具體策略，等等。

　　創業的時候，不要動輒就讓自己欣喜，更不要輕易讓不相關的人感受到你的真實情感變動，要多一些淡淡的憂慮，只有淡定的創業者，才會給人以踏實的感覺，只有踏實才有更多的安全感，只有給人安全感的創業者，才能得到更多的資本的青睞。

　　更重要的是，你需要放棄自己的夢想。少一些激情，多一些焦慮;少一些幻想，多一些現實;少一些理論，多一些實踐。

　　很多事情，說來簡單，但更多的是不容易的。

　　你是否已經做好了資金到位之後的心理準備，比如股權稀釋、話語權旁落、資金的支配、預期效果在達成過程中的那些風險，以及對於那些風險的應對之道。

　　你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預先看到風險才能讓自己應對起來更從容;只有預先看到自己的不足與優勢，才能讓自己更多一些理性，更好地與資本對接。至少在心態上能更平和一些。

　　你還需要理解資本對你意味著什麼，客觀看待資本與你之間的關係。

　　資本是企業成長的發動機，但你要嚴格控制發展節奏與成長速度。不要讓對方對你寄予厚望，也不要讓他們對你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態去對待的。

　　資本的存在就是讓創業者躊躇滿志，並在躊躇滿志中產生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進入，但假如創業者在焦慮與幻覺中不成熟，而持續做夢的話，就會成為資本的棄兒。

　　要避免成為棄兒，就需要主動放棄一些東西，比如利益、股權、話語權，當然，更重要的是放棄夢想，因為現實是殘酷的，市場是殘酷的，政策是殘酷的，資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中，夢想將無從存活。

　　：創業是骨子裡的習慣

　　為什麼機場的安檢要這麼繁瑣?為什麼在中國不允許收看國外的電視?為什麼房價這麼高?為什麼公車站浪費你這麼多等待時間?為什麼交通這麼堵塞?為什麼電腦和手機通話還要收錢?為什麼廉價的教育沒法普及?

　　這個世界有太多的問題、太多的不完美。正是這些問題的存在，讓我們的生活不夠美好。而人們又很願意為了改善生活付錢，正如你會為了購買熱水器而付錢，一年後又會為了維修漏水的熱水器付錢一樣。於是，理論上，我們能看到的任何一個問題都是一個創業的機會。創業的本質也就是不斷解決人們生活中的問題。

　　如果一個人平時很喜歡去解決生活中的各種問題，那麼，這個人也應該很容易接受創業。對於這個人來說，創業只是一種生活習慣的延伸。

　　回想起來，我從小就開始做題目，做過幾萬道考試題，解決了幾萬次書本和試卷上的問題，卻一直不敢去解決生活中的問題，直到創業之後才發現，解決問題本來就是每個人生活的一部分，也是每個人或多或少都有的一種習慣。所以，每個人都有潛力來創業。但是為什麼我們一直不敢呢?

　　是不是我們的思維模式出了問題?

　　在學生時代，“創業”這個詞就一直是一個被神化了的詞。出現在我們面前的新聞都是xxx拿了幾千萬美金的風投，yyy一年內實現了幾億美金的營收， 要不就是北大學生賣豬肉的笑料、復旦學生搞廢品回收站的談資……難道只有這樣的極端案例才叫創業麼?與其說創業被神化，不如說是被扭曲、被誤讀了。

　　google是創業、facebook是創業，但是，如果我們把創業看成“搞另一個google、facebook”的同義詞，那就是混蛋邏輯了。 google和facebook在所有成功的創業案例中連0 0001%都佔不到。更多的成功創業者，他們做的只是開餐廳、賣床上用品而已。日本去年最冷 門的創業家，只做了一個向用戶提供機場空餘停車位資訊的手機服務，就賺上百萬一年;美國的37signals只 向公司提供付費的線上協作系統，也坐收幾百萬美金一年;廣東一個賣psp和GBA遊戲的小夥子，通過線下分成的模式，一年也淨賺300萬人民幣。他們沒有 風投、沒有幾個Billion的估值，卻實實在在地為客戶解決真實的問題、創造真實的價值、並且每時每刻都在賺錢。99 9%的成功創業家都是這樣的無名 氏，可是很少有人知道他們，因為大部分媒體只發布勁爆、極端的新聞。

　　前幾天去北京的飛機上，和shute、wangtao開 了個空中yy大會，聊起了減少公交排隊等待時間的一個生意，算了一下，光杭州一年就能賺上千萬。一小時之後，這個生意的商業模式、執行計劃、團隊分工都聊了差不多了，三人都特興奮，巴不得挽起袖子就開始做。回來的飛機上，在登機口看到一個巨pp的空 姐，想到國內那麼多有錢或有才的單身漢終身無緣和美女約會，於是又聊起了另外一個美女租賃的生意，差不多也是聊一小時之後，又一個詳盡的商業計劃出爐 了。

　　當然，計劃終究只是計劃，到底能不能做出來還要看團隊的執行力。不過我相信，如果我們仨每週出去yy一次，出幾個可行度很高的、低成本的、低風險的 商業計劃，是沒有任何問題的。這不是為了炫耀什麼，只是想說，所謂的創業，就是從現實社會存在的問題中看到可以盈利的解決方案而已。創業真的不是那麼遙 遠。

　　很多人問“我真的想創業，但是我不知道創什麼業，怎麼開始創業?”那麼這篇文章就是寫給你看的。如果三個人年輕人隨便到哪都能看到創業的點子，那麼你也一定可以。

　　因為，你的骨子裡本來就有創業的習慣。

　　：創業不等於做生意

　　在準備畢業論文的時候，有一天我去找我的論文導師指導論文寫作，在聊天的過程中，她說到了一個，我以前忽略的概念，她說：“大多數大學生，只是在做生意，那並不是創業。”當我聽到這句話的時候，我突然意識到，其實這是一個很值得深思的命題。

　　雖然事後我並沒有針對這個命題，繼續跟我的指導老師深入討論畢竟我是去找她改論文的=. =||，但我仔細回憶了一下導師說的內容，在她的描述裡，她的學校955/211重點大學T. T~，創業是這樣的：工科的學生，在實驗室、“車間”、計算機機房裡，花了大半年的時間，研發他們的產品，然後商學的學生，與某產品的工科學生合作，組隊，一個負責產品生產，一個負責市場銷售，這是最常見的組合。

　　而在我們學校裡，最常見的組合是：一撮商學系的學生，抱團開了一個店…提供的產品，多是一些簡單加工的食品類，或某些別人的產品的代銷，甚至還有直接做微商的...

　　我個人將前者定義為創業，後者定義為做生意。當然，我並沒有對後者有什麼藐視的情緒，畢竟這都是通過自己的正當勞動換取財富的手段。

　　創業，前期要以產品為導向

　　創業，要有自己的產品，所謂自己的產品，是由你，或你的團隊自主研發並生產的實物或服務，創業的前期，更應該是產品導向，產品的質量比什麼都重要，產品好，才有推出市場的價值，我看過很多店，他們生意慘淡，或者不溫不火，但是經營者費經心思的為其產品設計了很多概念，很多主題，為他的店，設計了很多活動，忙了一陣子發現效果不佳，最後大多數歸結為：宣傳力度不足。

　　在我看來，其實原因並不是那麼膚淺的，做活動的時候沒有人氣，如果宣傳做到位，那就應該不可能是力度不足，更多的恐怕是產品的質量不好。

　　很多人談創業，但是沒有方向，沒有目標，有些工作室憑著一個構想在做事，並沒有實際的產品，這不叫創業，而有一些團隊，在創業的過程中，偏離了自己的主線，忽視了產品的重要性，將團隊的中心放在了其他的地方。

　　其實現在的創業環境，更多的人在鼓吹的是商業模式，什麼病毒式傳播，什麼垂直O2O，其實那都不是創造銷售奇蹟主要原因，商業模式只能錦上添花但不能推波助瀾，核心還是產品是否被市場所肯定，所接納。

　　所以創業不要急，前期必定要以產品為主要導向，因為只有不斷的優化你的產品，做好你的產品，你的客源在小範圍內不僅會有回頭客，還會有客帶客，前期的營銷工作反而並不是那麼重要。

　　同時，千萬不要掛羊頭賣狗肉。怎麼說呢，比如咱們開了一個飲品店，賣的是果汁飲料，店裡有簡單的卡座供客人休息聊天，那咱們的主要工作，就是不斷的提高飲料的可口程度，或是研發一些新的飲品。但是卻有這種現象的發生，老闆是一個吉他愛好者，結果他把更多的精力，去組織吉他愛好者聚會，他的開店宗旨從“做好每一杯飲品”改成了“打造一個音樂愛好者們的聚集地”，這就是典型的掛羊頭賣狗肉。

　　當然現在提倡創新，產業結合，這自然是沒錯，舉一個成功的例子：網咖。將網咖與咖啡廳休閒吧相結合，概念設計的確實很不錯，傳統的網咖瞬間黯然失色，但是不可忽視的是，每一間網咖裡的電腦，都是頂級配置!畢竟他的主業還是為客戶提供上網服務，電腦配置始終是核心競爭力，核心產品永遠不能放水。

　　做生意，前期要以市場為導向

　　做生意，其實就是搬磚頭，東邊的磚頭搬到西邊去，且不說現在這種事情在當今資訊高速發達的社會還管不管用，然而這就叫做生意。其產品不是自己生產，只是單純的“進貨”，然後銷售，沒有經過加工的過程，產品的特質不可控。

　　做生意最重要的是市場調查，是觀察消費者需求，我們要相信，每個市場，或者說每個圈子，都是有其獨特的地方，與其他圈子，其他市場，不同的地方，要抓到那些需求點，在第一時間找到供求關係之間的不協調。

　　其實做生意，供求關係很重要，一個成熟的市場，一定機會比較少，但不代表沒有機會，供大於求不代表就沒有機會，凡是有矛盾就會有商機。但凡供大於求的時候，就有這樣的一個求小於供的關係存在：“商家銷售壓力解決需求>營銷解決方案供應”，做生意就是搬磚頭，那什麼時候你的磚頭?可以是產品，更可以是消費者本身。

　　看準市場是關鍵，有的朋友，做微商，要懂得選擇你代銷的產品，產品是否適銷對路?是否質量過關，一次性的生意做不得，拿個人信譽做代價，損人不利己，長遠來看，是不可取的，也沒必要。

　　說到做微商，我想到一個朋友曾近跟我說，她代理一個鞋子，可是做了一段時間，發現周圍很多人都做這個，於是她不做了。這是典型的供大於求的情況，放棄是一個明確的選擇，畢竟產品你是不可控的，僅僅只能控制價格。但是從這個事情就可以看出，在解決銷售壓力方面，這些微商都是有需求的，這就是供求關係不平衡的地方。

　　做生意，是起步

　　說起創業，大家都心血澎湃，但是創業並不容易，做生意是創業的基本，一個創業團隊，必定由最基本的兩部分組成，一部分負責產品研發和製造，一部分負責市場營銷，任何創業離不開這兩部分，產品研發，並不是誰都能做，這需要技術;市場營銷，也不誰都能做，這需要技巧。團隊職能中，二者混亂較差的最大可能就是，產品做不好，營銷搞不成。

　　做產品的我就不多說了，努力學習技術就對了，但是做營銷的，要明白，做生意是你進入創業的學前班，不會做生意，就更別想談加入創業隊伍，創業都是小團隊，要求人員精簡幹練，創業團隊不是讓你去學習的，而是讓你去實現自我價值的，邊學邊做的思想，請不要創業，害人也害己。切勿浮躁，享受孤獨的成長，也是創業人的必經之路，十年磨一劍，劍出必見血。