書店創業計劃書模板

　　創業是民生之本,創業是就業之源。創業活動是一個國家或地區經濟活力的重要表現,創業活動強度逐步成為衡量一個國家或地區經濟潛力與可持續發展能力的核心指標之一。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、創業概要：

　　本創業計劃是關於在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是採取個體戶的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司並實行連鎖經營方式。

　　二、創業宗旨是：

　　把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

　　背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利於環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境汙染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的汙染而且危害了工人的身體健康。那麼如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

　　其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

　　三、市場分析

　　1、市場的分析 因我校處於比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。並且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規範的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜誌等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

　　2、市場的定位 舊書的收購物件主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什麼價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的物件主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售

　　3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些複習資料，可能會影響我們複習資料的銷售，但是對於那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則佔絕對優勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規範性的產業鏈，由於我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那麼我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。

　　四、產業鏈及經營與服務

　　一 舊書的收購及出售：

　　1針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有2000人左右，據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高於其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書佔30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍佔15本，是以3折來出售。

　　2針對於其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之後收購一些輔修的書本;在自考結束後的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及複習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ;複習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購如果已經做過80%以上，否則是以1元一本的價格來收購如果做過的題目不超過20%。

　　3針對過期雜誌，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支援我們大學生自主創業，並願意與我們大力合作，將賣掉剩餘的雜誌贈送給我們。對於普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對於財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格出售。

　　4舊書的收購時間

　　①在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

　　②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機

　　③對於那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

　　二、無價值書籍的處理

　　對於我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計佔到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

　　三、舊書的出租或交換

　　通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習題或複習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對於換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用書籍價格一般不超過 40元，手續費為原價的 8%，對於比較熱門的書籍，則手續費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;並且書店中貼有小貼士:交換後，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。

　　五、場地的選擇

　　由於這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支援，所以對於倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對於書店的選址，由於目前處在試執行階段並且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

　　六、管理者及其組織

　　1總負責人進行總體規劃，確定發展戰略並實施運營，研究具體措施，協調各部門之間的關係

　　2宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳;

　　3舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，大學生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;

　　4舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，並監督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊;

　　5財務管理部主要是負責整個業務流程中所發生的會計、投資、現金流、借款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，並定期的拿出財務報表，分析財務狀況並提出意見。

　　七、營銷策略

　　初期，我們是以店面和網路兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過製作大型的海報，發放宣傳單及通過網路上的QQ群等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬於典型的大學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公佈出來，吸引同學們的眼球。

　　在銷售階段，我們可以實行會員卡優惠制度：會員卡、銀卡、金卡

　　1會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡後，書店的會員日即每月的開業日為會員日當天可享受九折優惠，平時享受九五折優惠

　　2銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優惠，平時享受九折優惠

　　3金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優惠，平時享受八折優惠

　　4我們將定期捐送圖書或資金給山區的孩子們或慈善機構

　　八、財務計劃

　　裝置購置費：4桿秤：4*80=320元

　　一輛三輪摩托：3600元

　　一臺電腦及軟體：4000元

　　篇2

　　一、計劃摘要

　　1書吧經營範圍和性質:

　　⒈書吧將向大眾主要是大學生和普通工薪族出售各種時尚雜誌、體育報刊以及網路暢銷書籍

　　⒉同時店內設定半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閒聊天

　　⒊書吧提供書籍訂閱服務

　　2主要商品:

　　⒈各種雜誌和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事，旅遊，畫冊

　　⒉網路暢銷書籍，包括當紅網路小說，哲學類書籍等

　　⒊各種茶水，咖啡

　　3消費物件:在校大學生，普通工薪族

　　二、書吧地址

　　書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處，因書吧主要消費物件為在校大學生故書吧地址處於浙江某大學附近

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設計:⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售並設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅

　　⒉書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕鬆而又不失典雅

　　⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光

　　⒋設計一個有個性的吧檯，提供各種茶水，飲料

　　四、管理結構

　　店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務採用日結制，即當天進行財務的結算，並填制報表，每月末進行盈虧計算

　　店員1—3名，主要負責店內的服務與清潔，並採用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性

　　五、市場預測

　　1商品特性：書籍銷售為主，輔以休閒娛樂

　　2消費者特點:年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎

　　3價格決策:因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉

　　4促銷計劃和廣告策略：

　　推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用

　　採取發行傳單的形式宣傳書吧

　　定期推出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出版社、圖書批發市場和個人工作室注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6.5至7.2折之間

　　七、風險與風險管理

　　⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書的結構進行調整，最大限度地滿足讀者需求

　　⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色

　　八、成長與發展

　　⒈擴大單店規模。營業面積、經營品種、經營範圍這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢

　　⒉開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

　　篇3

　　目錄

　　一、現狀分析

　　二、競業分析

　　三、書店定位：

　　四、核心競爭力：

　　五、投資預算

　　六、促銷策略：

　　七、風險規避;

　　八、遠景規劃

　　3.本地個體書店已經長期存在10餘家，分佈在學校附件

　　優勢：

　　1 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

　　2 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;

　　3 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：

　　1作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;

　　2缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

　　三、商業機會

　　某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的佔有也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

　　因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基於以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境

　　然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中佔有一個獨特的、有價值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

　　1.小巧的環境佈局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 2013畢業實習生思想彙報範文，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。形象差異化

　　2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。服務差異化

　　二、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

　　1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。產品差異化

　　2.“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。產品差異化

　　3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

　　四、核心競爭力：

　　有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。 五、投資產出預算

　　一書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等裝置的採購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

　　1、圖書音像商品的採購：7.5萬

　　計劃經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其餘批發商墊資。

　　計劃經營各類音像製品50000—6000種，15000張左右，費用4.5萬元。

　　2、裝置採購與裝修：3.2萬

　　根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

　　裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

　　裝置：書架20組×600=12000元;電腦售書系統電腦利舊，列印3000元

　　3、店面租金：4萬/年

　　二收益預測：

　　1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;

　　2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。

　　3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其餘50元。

　　以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

　　書店每月的固定費用 =房租含水電+稅費 +人員工資 實際執行中還有不少雜費每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那麼,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

　　保守估計：以上合計收入420元，略有盈餘;

　　正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

　　樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。