渠道拓展總監的基本職責

General 更新 2024年12月23日

  渠道拓展總監需要制定每週、月度、季度及年度拓展計劃,並實現有序的客戶開發,提升開發效率。下面是小編為您精心整理的。

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  職責:

  1、根據公司戰略目標,完成院校合作、銷售渠道的拓展;

  2、根據公司總體的銷售目標開展相關院校渠道的銷售計劃、院校關係的維繫;

  3、培訓渠道招生顧問,管理招生顧問並使其協助校長完成區域銷售任務;

  4、完成學校規定的月度、季度、年度目標計劃,維護好現有資源,最大程度上利用現有資源,以保證對銷售部門的資源供給;

  5、熟悉多種渠道銷售模式;

  6、協調相關部門和校區做好各項後續工作,完成上級領導下達的任務並隨時彙報各項工作的進展情況,並做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領導分配的其他任務。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷;

  2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經驗,1年以上銷售管理崗位工作經驗;

  3、對教育行業有一定的認知,必須有教育行業資源無限制,有高校市場資源經驗者優先考慮;

  4、熱愛銷售工作,具有積極的心態和良好的職業素養,;

  5、承受工作壓力,市場拓展能力強

  6、有良好表達能力

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  職責:

  1、負責收單市場的區域拓展;

  2、負責所轄區域的代理商、經銷商和商戶的日常管理,相關渠道專案洽談及營銷管理;

  3、負責區域渠道的拓展建設及關係維護,完成終端銷售指標,完成終端營銷活動任務;

  4、研究行業發展趨勢,結合公司產品,進行業務模式分析並形成方案;

  5、負責下屬團隊的工作目標管理及績效指導、考核,團隊建設;

  6、完成上級交辦的其他任務。

  任職資格:

  1、 全日制大學專科或以上學歷;

  2、 3年以上銷售工作經驗,有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經驗者優先;

  3、 有渠道銷售經驗,尤其是pos收單渠道銷售經驗;

  4、 有市場/營銷/銷售團隊管理經驗,有優秀的銷售或營銷業績者優先考慮;

  5、對第三方支付、傳統行業有足夠的瞭解認知;

  6、較強的服務意識,工作主動熱情、有責任心;

  7、具備良好的銷售和溝通能力;能夠承受較大的工作壓力。

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  1、根據公司的發展戰略,制定區域拓展計劃,負責推進和執行計劃和反饋;

  2、負責收集新盤源、發展新客戶,挖掘合作機會;

  3、開拓市場,尋找開發商合作專案,提高市場佔有率;

  4、對專案進行實地考察,提報專案可行性研究報告;

  5、負責推進專案談判和專案進展,完成專案簽約;

  6、負責組織公司專案拓展的公關活動並做好關係維護;

  7、負責團隊人才培養及建設,提高團隊的整體管理水平。

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  1、負責公司按照行業銷售要求對渠道客戶進行開拓和管理,定期與渠道客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係,挖掘客戶新需求。

  2、協助辦事處開發行業渠道的發展,並指導辦事處進行渠道管理。

  3、負責制定公司的渠道管理政策並在執行過程中向公司提出修改意見。

  4、及時收集行業動態、競爭對手等市場資訊;

  5、協助技術人員瞭解客戶原始需求,挖掘並引導客戶的需求,並匹配產品優勢;

  6、熟悉公司的產品,及時跟進相關專案,提供銷售諮詢,並組織對渠道商進行培訓;

  7、對區域的銷售業績負責;

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  職責:

  1、負責華東區/華南/華中/東北/華北地區直營渠道的業務拓展;

  2、新開店鋪選址評估,前期資料調查及後期方案制定,確保新開店鋪的經營業績達到公司要求;

  3、制定與實施渠道銷售戰略、目標和計劃,有效規劃渠道佈局;

  4、負責與商場相關的市場調查、商圈研究、店址選擇和評估、商場經營預測、資料分析並提出建設性建議,並有計劃地拓展門店網路;

  5、公司與各商場的合同梳理、談判、簽訂、執行、跟蹤、撤銷、續約管理;

  6、負責研究和分析不同區域市場,適時調整、拓展和開發市場渠道。

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,8年以上知名服飾品牌渠道開發、拓展經驗;

  2、具備豐富的中高階百貨商場/shopping mall等渠道拓展資源;

  3、對零售市場的變化敏感度高,具有分析及預測能力, 具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4、抗壓能力強,能經常出差。

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