電子商務廣告論文

　　隨著經濟的發展與科技的不斷進步,產生了一種新的產品流通方式——電子商務,進入了千家萬戶。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析電子商務網路廣告技巧與策略

　　【摘要】依託計算機網際網路技術，電子商務業務得到了快速的發展，由於其具備操作簡單、盈利模式新穎等特點，不僅誕生了許多專職的“網路賣家”，就連許多傳統銷售或服務行業都在積極的拓展電子商務業務，在這其中，廣告的投放是一個極具挑戰性的營銷策略。

　　【關鍵詞】電子商務;廣告受眾;經營理念

　　1.電子商務網路廣告的成因

　　隨著我國市場經濟的不斷轉型和發展，在商品流通領域裡，電子商務業務的異軍突起給傳統的購銷領域帶來不少的衝擊，但是這種衝擊的背後也蘊含了很大的商機。在電商經營過程中，誕生了許多新興的職業，如“網路麻豆”等，他們都是在為電商經營戶的產品做直觀的素材採集，這些素材成型後，經營戶就準備投放電商廣告了。

　　2.電子商務廣告載體及受眾

　　電商的營銷模式是依託計算機網際網路進行的，所以它的廣告載體幾乎完全是利用網際網路完成的，網際網路有其自身方便、快捷、資訊量大等特點，既能達到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的衝擊效果，也能做到平面媒體資訊儲存、檢索等功能。雖然電商廣告發展時間較短，但是成功的營銷案例卻不少，其中也不乏一些可圈可點的經典案例，經常被經濟學專家拿來進行學術研究或講解。

　　電商廣告的受眾格局正在逐步的發生變化，在電商發展的初級階段，由於資訊都是利用網際網路完成傳遞的，而當時使用網際網路的絕大多數都是年輕人，所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主，在現階段，電商發展逐步走向一個全市場化，而且電商業務也正在逐步的走進我們日常生活中的方方面面，最重要的一點是，電商經營戶針對中老年人也開展了一系列的綜合性業務，進而讓電商業務的受眾逐步的趨於年齡層平均化的格局

　　3.電子商務廣告投放技巧

　　電商廣告的投放，從表面上看，完全都是依託於網際網路平臺完成的，沒有什麼技術含量，但是實際的操作卻不同，因為電商廣告的投放直接影響了廣告的實際效果、直接影響了電商產品或服務的銷售，其中有很大的技巧性。

　　3.1 受眾定位要準確

　　針對一款電商產品或服務專案，在準備投放廣告之前，首先要給產品的終端使用使用者進行定位，只有明確了產品的定位，再進行有的放矢的廣告投放的話，那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務專案的電商銷售為例，其受眾定義是有區分的，男性以18-25歲居多，因為這個年齡段的男生，剛剛結束青春期，正在步入青年期的初期，生理各項體徵已經基本發育成熟，極具鮮明的個人性格也十分突出，為了吸引異性關注或者在同齡人之中樹立個人的形象，對自身外表的要求很高，對健身的需求很迫切，而這型別群體，一般情況下在社交網站、體育類版塊論壇活動較為活躍;女性以25歲-35歲居多，因為這個年齡段的女性，要麼剛剛結束生育，要麼已經步入所謂“大齡剩女”的階段，對身材的保養需求十分迫切，這類群體前者多活躍於育兒論壇中，後者多活躍於以情感類主題為主的高階社交網站;中老年人以50週歲以上為主，這個年齡段的中老年人，多以養生、保健為目的，多活躍於健康類內容為主的網站。通過以上的分析，可以根據不同的受眾群體活躍的範圍進行廣告的投放。

　　3.2 搜尋引擎投放要看時機

　　在電商產品裡，除了日常生活的必需品外，還有許多是新穎的“舶來品”，在做商品宣傳的時候沒有一個固定的名稱，在這個時候，就需要經營者根據實際情況在搜尋引擎上做關鍵詞搜尋廣告，這樣能便捷的讓消費者一下就找到自己的店鋪，但是由於這種廣告的費用支出很大，一般情況下本小利薄的經營者很難長期承受，那麼就要選擇一個最佳時機進行投放。例如時下很流行的電子拖把為例，產品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統的電動保潔裝置，這種裝置以做工精巧、去汙除塵效果好而備受歡迎。產品剛剛進入國內市場不久，由於省時、省力、省心的確在已經使用過的消費者當中得到了讚譽，要想擴大市場佔有率，就必須在廣告投入上下功夫。

　　廣告的投放時間節點選擇在“五一”、“十一”和春節前三個關鍵的時間點上，因為很多人都選擇在這個時間段開始大掃除了，在這個時候切入，時間上是最好的;廣告的關鍵詞選擇不同，在“五一”的時候，可以側重於“電能”、“智慧感應”等關鍵詞，因為這時是，保潔的工作較為繁重，突出這種電能特點，會很吸引消費者;在“十一”的時候，可以側重於“甩幹”等關鍵詞，因為這時是秋冬之交，天氣逐漸轉涼了，大多都不太願意用涼水工作了，突出這種甩乾的功效，直接就讓消費者打消了顧慮;在春節錢的時候，直接側重於“去汙”、“洗塵”等關鍵詞，因為這時保潔的目的很簡單，就是為了窗明几淨，著力於宣傳這種功效，會馬上引起消費者的購買慾望。通過以上的分析，在搜尋引擎裡按照不同的時間投放關鍵詞搜尋廣告，可以節省不少的廣告支出。

　　4.電子商務廣告投放策略

　　電商廣告的投放，跟傳統媒介廣告的很大不同在於，傳統媒介的廣告是讓受眾被動接受，無論是廣播、電視、報紙還是雜誌，受眾在欣賞音視訊以及平面資訊的同時，必須也被動的要看完廣告資訊;電商的廣告，載體是網際網路平臺，受眾在瀏覽網路資訊的時候電商廣告是直觀擺在那的，是以固態模式出現的，如果受眾不點選查閱的話，是起不到廣告效果的，這就需要在廣告投放過程中講究一些策略

　　4.1 儘量避免動態廣告模式的出現

　　有的網際網路平臺運營商正是看到了廣告被動性，在平臺首頁利用Flash技術製作成音視訊短片強制性播放，或者是在首頁利用插片技術製作動態橫幅、置頂框廣告，這種廣告其實和傳統媒介的廣告性質一樣，沒有任何新意不說，從資料統計上來看，實際效果和受眾反饋資訊並不理想，有的人甚至使用廣告過濾軟體來遮蔽這些廣告。

　　4.2 儘量避免利用郵件傳輸廣告

　　本來利用電子郵件形式傳送廣告在一段時期裡是很盛行的，而且連結效果也很好，但是由於不法分子看中了這種連結效果，利用電子郵件的連結來盜取使用者個人資訊，給使用者造成了不小的經濟損失，從而導致現在人們對郵件地址連結有相當大的戒備心理。據入口網站的統計顯示，有將近90%的受訪使用者直接刪除郵件廣告，僅有不足0.3%的使用者會開啟郵件廣告，至於地址連結的利用率，則更低了。

　　4.3 強調產品優勢吸引消費者

　　電商經營者為了吸引消費者，必須從自身產品中尋找能直觀的吸引消費者的賣點，加以包裝之後，利用前文中所述的廣告渠道，在適當的時機和適當的環境下投放廣告，這才能讓電商廣告起到應有的效果

　　5.結束語

　　電商營銷是一門新型的商業模式，雖然發展勢頭很強，但是仍是在摸索中尋求發展，廣告營銷，是電商產品營銷中一個很重要的環節，電商經營者要根據實際情況適時採取合適自身發展的最優策略來進行，以便能達到效果最優化。

　　參考文獻：

　　[1]餘娟、李平.電子商務環境下農產品網路營銷策略淺析.商業經濟.2010年第22期：112-114

　　[2]所志國.打造電子商務的競爭優勢.資訊與電腦.2014年第3期：99-100

　　[3]戴安生.電子商務大背景下企業的營銷策略變化.商場現代化.2014年第5期：64

　　[4]李佳曄.網路廣告中的FLASH動畫效果.《青年時代》2014年 第2期：84-85

　　篇2

　　淺析電子商務背景下的平面廣告

　　摘 要：網際網路技術不斷普及，分析我國電子商務行業平面廣告存在的問題，電子商務蓬勃發展的同時，對平面設計產生的影響。最後提出電子商務平面廣告發展的具體措施，在消費者心理和編排設計方面對廣告進行改革，最終增加點選率從而獲得商業上的發展。

　　關鍵詞：電子商務;平面廣告;消費者心理;編排設計

　　我國已成為全球最大的電子商務交易市場，淘寶、天貓、京東、唯品會、一號店、蘇寧易購等知名電商品牌投放的廣告費逐年增長，電子商務的廣告競爭日趨激烈。如何做出有效的廣告策略，達到良好的廣告效果，從而促進銷量，樹立品牌形象，是我們值得考慮的事情。

　　一、電子商務平面廣告存在的問題

　　電子商務平面廣告一般又視覺元素組成，如圖形、文字、色彩、形狀等，通過對這些元素的編排，根據具體的商品資訊來設計其平面廣告，從而對消費者進行誘導刺激。目前，市場上的平面廣告大都根據消費者的點選率和購買率來分析消費者的喜好，不斷重複設計廣告，迎合消費者的審美觀。網際網路也並沒有設計產權的保護，不斷的複製貼上抄襲他人的設計廣告。

　　電子商務平面廣告多種多樣，許多不良商家為了博得消費者的眼球，對商品和服務進行誇大宣傳，誘導消費者高估宣傳產品的品質和功效。電子商務平面廣告將通過藝術加工的產品效果用模擬現實的效果呈現，誇大了產品的性質。

　　電子商務平面廣告更新換代速度快，特別是在特定的電子商務店慶或者雙十一電商節打折促銷活動期間，設計師的工作量巨大，如店鋪裝修專題活動的頁面設計，寶貝詳情的修改，促銷海報的製作等，使得廣告過於商業感而缺少設計感，商業感濃厚從而忽略了廣告本身需要的美感。

　　二、電子商務對平面設計的影響

　　伴隨網際網路技術的不斷創新，電子商務開始成為人們的一種生活方式，人們的衣食住行大都可以通過網路商城來解決，平面設計在此基礎上得到了空前的發展，拓寬了平面設計的範圍，平面設計不再是傳統意義的電視、雜誌、報紙上出現，成為網路世界的新寵。傳統的平面廣告主要是在宣傳公司和產品，但電子商務平面廣告不僅有宣傳的作用，而且展示了企業文化，提高了企業的知名度，創造出更多的商業價值。

　　電子商務市場的擴張，大大增強了電子商務從業人員的需求，平面設計師也是必不可少的環節。對於電子商務而言，一張能夠吸引消費者的美圖，加之電子商務平面設計成本低廉，宣傳範圍廣泛，又能為消費者提供豐富的商品資訊，因此平面設計人員需求量巨大，且工作性質重要，有創意的廣告文案能為公司帶來更多的效率。電子商務擴大了平面廣告人才的需求。

　　三、電子商務平面廣告的製作方法

　　電子商務平面廣告製作流程和傳統的平面廣告流程基本相似，包括市場調研，廣告受眾的研究，廣告製作，廣告發布和資訊統計。在實際操作中，電子商務平面廣告的市場調研依賴於網路大資料的統計。創意是電子商務平面廣告的思想靈魂。電子商務平面廣告傳達的思想是要去企業文化元素、產品資訊理念相協調的。電商平面廣告的主題需要創新，要在千篇一律的廣告中脫穎而出，不僅要凸顯創意主題，還要明確表達廣告的訴求，傳達出的產品賣點資訊等。

　　電子商務平面廣告的構思受消費者心理的影響，在飛速發展的資訊科技時代，商品都向多元化的形式轉變，現代人的消費觀和審美趣味都因網路的發展而變化，不斷變化的意識形態對電子商務平面廣告有很大的衝擊作用。電子商務平面廣告的文案製作，一般都是簡潔鮮明、新穎獨特，這與廣告受眾的閱讀習慣密切相關，瀏覽廣告的時間短暫，一般只是一眼掃過，發掘出來有用的資訊資源才會點選繼續檢視，並不會深入閱讀。廣告標題的質量是尤為重要的。豐富的廣告元素，引起人們對閱讀的興趣。在文案的製作過程中，要加上一些動靜態圖加以補充說明，必要時需要一些小視訊來活躍廣告的氣氛。

　　廣告的內容豐富多彩，自然可以吸引更多的點選率和閱讀量。在編排過程中，要合理的設計好平面文字和圖片的形式，以及時間和空間的位置，使廣告的整體編排更加和諧。首先，設計師可以利用矩形的切割，使區域變得明晰，明確各區域的佈局，讓設計變得嚴謹而理性，受眾也能在較短的時間內看清廣告內容。其次，也通過弧形的線條和產品本身形態來分割整體畫面，以曲線的柔和感來拉近產品和消費者之間的關係，使人擁有放鬆舒適的購物環境。最後，設計師可以用傾斜的效果來控制畫面，讓消費者在瀏覽廣告時眼前一亮，打破傳統的橫平豎直的圖文排列順序，瞬間抓住消費者的內心，使閱讀慾望進一步增強。

　　結語：隨著電子商務交易量的逐年增長，消費者的審美趣味也在不斷提高，電子商務平面廣告設計師面臨的壓力也將越來越大。設計師要對消費者心理進行深入分析，與市場期望相融合，在編排設計中尋找突破口，設計出符合大眾審美的電商廣告。電子商務推進了平面廣告的發展，平面廣告也促進了電子商務的成長，兩者相互協調，形成一種良性互動。

　　參考文獻：

　　[1] 樊瀾.電子商務概論.上海交通大學出版社，2012