四川首富的創業經歷

　　創業活動是一個國家或地區經濟活力的重要表現,創業活動強度逐步成為衡量一個國家或地區經濟潛力與可持續發展能力的核心指標之一。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　中等身材，臉部稜角分明，額頭飽滿，一副金絲邊眼鏡後是一雙略帶笑意的眼睛，平均步行速度是每分鐘70步左右，一口略微沙啞的上海普通話。一般人很難把這個每天走入上海曹家渡開開商廈23層的“領軍人”與在大街小巷中穿梭的成千上萬的普通市民區分開來。

　　他就是畢業於上海交通大學自動控制專業，現任博科資訊股份有限公司董事長兼總裁的沈國康，他說：想發財就去萬通商聯找優質供貨商!

　　從小到大“精明人”也不安分

　　1992年，“當時的上海比較‘時髦’的打工是去國外‘洋插隊’，還有去深圳打工這兩條改變生活環境和提高工資收入的途徑，而在上海本地所謂開公司下海基本上是企業的三產、技術服務部之類。”

　　沈國康是個地道的上海人，但他卻不是那種謹小慎微、精打細算的上海人。他不太安分。就在那個絕大多數上海人習慣穩定、富足的打工賺錢的生活方式的時候，他選擇了創業。

　　當時的沈國康已經36歲了。剛剛修築好一個溫馨小家，孩子還不滿兩歲的他在一個國家機關裡，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過著安穩的生活。

　　“由於自己學的專業是自動控制，而當時國內的電腦市場正開始進入加速期，從熟悉的專業技術領域和迅速發展的市場切入，機不可失，時不再來，這就是我當時的想法。”

　　面對親朋好友的勸說，沈國康堅持自己創業的想法。認識沈國康的人都說，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認準了的事很難扳回來。12年後，談起當時自己的堅持，沈國康顯得更加堅定：“風險總是有的，小資本做小企業，任何一個企業都是從小做起的，只要方向正確，堅持努力就一定能成功”。

　　他“一意孤行”，懷揣僅有的3000元積蓄作為創業資本，開始了艱辛的創業之路。

　　在選擇做電腦產品貿易還是做產品開發的問題上，沈國康選擇了後者，因為他覺得只有做自己的產品才能真正立足市場，這也使得今天的博科成為了國內擁有自主產權最多的管理軟體企業之一。由於是小本經營，沈國康選擇了軟體產品的開發，因為軟體開發投入了更多的開發者的智慧、思想和時間。

　　方向明確之後，沈國康與幾個夥伴一起開設了上海博科計算機軟體研究所，並以最快的速度研發出了當時中國第一套基於Windows平臺的財務軟體，從當時正在普遍興起的財務管理軟體開始，邁出了踏向軟體產業的第一步。市場也給了博科的創業者相當豐厚的回報，博科財務管理軟體當年就獲得了超過50萬元的利潤。

　　以小見大喜歡盒飯的道理

　　從創業開始，沈國康就與盒飯結了緣。沈國康最喜歡的工作餐是幾元錢的盒飯。博科成長的10多年裡，他吃掉的盒飯不下7000盒。

　　對於吃盒飯，沈國康有一套自己的理論，甚至還從吃盒飯中吃出了做生意的心得，並具體地應用到博科的軟體產品上。

　　沈國康在解釋博科的產品發展上就曾經用盒飯進行了形象的比喻。盒飯的最大特點是方便———買起來方便，吃起來方便。而盒飯除了方便之外，還有標準化、模組化的特色，吃飯的人可以根據自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進行組合搭配，企業軟體市場也有這樣千差萬別的個性要求。盒飯的另一個主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費的習慣，符合中國式快餐的需要，博科的軟體在中國誕生在中國發展，也就要像盒飯那樣，符合中國的企業應用需求和價格需求。

　　在博科創業的10多年中，沈國康經常習慣於用這些日常生活小事來解釋企業的發展。他認為博科的產品定位必須符合中國國情，而中國的國情就是發展不平衡，地域差異、文化差異、社會環境差異都很大。因此，作為中國的本土企業，博科必須深刻理解並滿足各種規模企業在不同市場領域裡的實際需要，軟體必須做到可以靈活組合又具有一定標準化核心，同時還必須具有中國特色的價格體系，今年博科在國內率先推出的智慧ERP產品也正是基於開放式構件化構架下的企業資訊化平臺。

　　“這也是從喜歡吃盒飯的體會中悟出的市鈔道理’。”沈國康說。

　　以小博大軍棋裡面有玄機

　　在工作之餘下軍棋，尤其是四國大戰是沈國康的一大愛好，也是他“從少年儲存至今、歷史最悠久的業餘愛好”。因此，公司裡的員工有時候開玩笑地說，48歲的沈國康童心未泯。但沈國康聽到這樣的“誇獎”，會一臉嚴肅地說：“你們都不知道，軍棋裡有‘玄機’，軍棋裡有戰略，軍棋裡也有大文章。”

　　在沈國康看來，下軍棋是思想的放鬆，也是思維的呼吸。“下軍棋首先講究的是戰略佈局，做企業做市場也是如此。下軍棋，尤其是下四國，既要考慮到抗擊對手，更需要考慮到與對手的配合，這需要細心的觀察和敏銳的判斷，同時還需要果斷和勇氣。這些都是市場競爭中所具有的共性。下軍棋，既要講究戰略也要講究戰術，各種用兵之道在軍棋的對戰中經常可見。每一盤的戰略佈局是獲勝的基礎，所謂‘上兵伐謀’，然後是正確地使用戰術，默契的配合才能使佈局的優勢得到充分發揮，並最後贏得勝利。”

　　沈國康和他的博科1994年進入基於Windows平臺的財務軟體市場，1996年踏入物流資訊化領域，2000年開發審計軟體，2002年切入商業智慧產品，2004年釋出開放式構件化平臺。“在這些領域，我們進入的時候都是相對空白的。”“從軍棋看企業在市場中的競爭與拼搏，道理也是一樣，企業的定位，產品的定位就是競爭的戰略佈局，管理、營銷、開發和服務手段都是戰術。

　　篇二

　　至今，李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天，打完第三份工，已是清晨3點多。“當時雨下得特別大。”他回憶說，豆大的雨點打在臉上，“疼1路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船，李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個有錢人”。

　　那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學的費用，整個夏天獨自租住在離家50多公里的一個鎮子上，一天打3份工，“上午為聯通賣手機卡，下午為移動賣手機卡，晚上在燒烤店當服務員”。一個暑假，辛苦所得5500元，僅是入學費用的一半。最終，在學校和媒體的幫助下，他才得以順利走入大學校門。

　　僅僅3年後，這位曾經的特困生已經成為石家莊博強人力資源諮詢有限公司的總經理，公司註冊資金100萬元，擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通訊產品店，快遞業務也做得紅紅火火。

　　同時，作為河北體育學院運動訓練系網球專業的大三學生，李海洋和其他同學並沒有什麼區別，“該上課上課”，除了是學生幹部，他在全班還第一個入了黨。

　　從擺地攤兒到打的收款

　　7月16日，在接受記者採訪時，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。

　　體育學院網球專業算是一個“貴族專業”，不僅學費要高出其他專業一大截，就讀學生的家境一般也較為優越。與他們相比，李海洋算是一個典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個姐姐還患有重病。

　　走上創業之路，李海洋是被貧窮所迫。

　　開始，李海洋利用週末去打工，“可兩天的收入，刨去交通費等花銷，也就剩下30多元，一週的飯費都捉襟見肘，更別說積攢出來學費了。”一個偶然的機會，李海洋從一同打工的同鄉那裡得知，給手機貼膜“挺掙錢”。於是他不上課時就到鄰近的河北經貿大學門口擺起地攤兒，“我從批發市場進了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天，“實在冷了，就用打火機點燃手機膜的邊角料，取一下暖。”

　　對於當時的他來說，比寒冷更可怕的是被同學看到後的“難為情”，“選擇到離學校較遠的河北經貿大學就是出於這個考慮。”可還是被一個騎自行車路過的同宿舍同學看到了，同學對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的。”雖然知道同學是出於善意，李海洋聽後仍覺得不是滋味。

　　每次擺攤兒100元左右的收益，確確實實改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰勝了難為情”，他的地攤兒也擺到了自己的學校。就在這時，他得知通訊運營商的“手機情侶卡”在異地戀大學生中頗受追捧。這種外地通訊運營商提供的手機通話服務，只要交一定的月租，國內異地通話在一定時間內可免費。“接到第一單生意時，‘進貨’的費用是75元，而我手頭只有50元。”和同學借了25元才做成了這筆生意，“一下子就淨賺150元”。

　　於是，他迅速在各個學校組建了“手機情侶卡”的銷售隊伍，“從那時起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。

　　一元錢結交成功人士

　　李海洋的創業之路並非一直順風順水。“情侶卡”銷售火爆時，通訊運營商卻突然叫停了該項服務。當時已銷售出去的手機卡和壓在手裡的手機卡總值 20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊伍的賣卡費用是不可能收回的。”對於李海洋這樣的貧困生，抗風險能力極其有限。有朋友勸他 “耍賴”矇混過關，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業務不能恢復，一定如數退款。

　　他一次次和通訊運營商溝通，一次次撥打有關部門的投訴電話，“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強調，這可不是“概數”，而是貨真價實的“確數”。“情侶卡”的業務奇蹟般恢復了，但這次“打擊”卻導致他的營銷團隊解散，於是李海洋下定決心組建自己的公司。

　　資金是首先要面臨的一大難題，這時一位成功的企業家給了李海洋巨大的支援，“他說從我的故事中，看到了他當年的影子”。認識這位企業家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一箇中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動於衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談後，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯絡”。

　　李海洋本不善言談，但這幾年的經歷使他認識了很多人，他們都對這個踏實肯吃苦的小夥子留下了良好的印象，“現在我很享受和人相處的樂趣”。“我每次從老家回來，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產，用來感謝幫助過我的人。”他強調說，“這些禮物不關乎金錢，而關於人心。”正是懷著真誠與感恩的心，李海洋在陌生的城市裡交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。

　　靠良好的人際溝通贏得的口碑，今年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業務一個月就為他進賬十幾萬元。

　　“免費”的盈利模式

　　李海洋告訴記者，在他業務覆蓋範圍內，大學生求職中介業務讓眾多競爭者“潰不成軍”。“作為一名找兼職時曾經上當受騙的大學生，我瞭解大學生求職時的感受，因而能為他們提供最貼心的服務。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨門祕籍”。

　　自己創業前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時，這家中介卻熱情地邀請他做中介代理，每月底薪150元，介紹一個，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個同學，但同學們交了中介費後，卻沒有收到中介的任何工作資訊。面對紛紛找來詢問情況的同學，李海洋情急之下報了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學們“上當受騙”的疑慮，他要求業務員時刻保持電話暢通，並對求職者“時刻保持微笑”，他們提供公關禮儀等求職技巧方面的培訓，同時制定《學生外出工作制度》，對兼職大學生進行約束，保證用人單位的利益。“對給我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費用”，對於求職大學生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費用。

　　篇三

　　“我在成都住的小區特別大，我住在小區最裡面的一棟。從住的地方到吃飯的地方大概要走二十分鐘的樣子。而我特別懶，我就不想出去吃飯。”羅文雅說，她就從這裡發現了商機，“我心裡在想，小區裡可能有很多像我一樣不願意走出去吃飯的年輕人。於是，我把自己做的盒飯拍照，發到了小區業主的QQ群裡，如果有人需要，我就做好飯送過去。”

　　在QQ群裡發了自己做好的盒飯照片後，果然很多人都在QQ上預定羅文雅做的盒飯，生意出奇地好。“後來因為曉得的人太多，我已經做不出來這麼多份的盒飯，就沒有繼續了。”羅文雅遺憾地表示。

　　賣盒飯的時候，羅文雅認識了同住一個小區裡的四川大學錦城學院的老師，隨之開始了她承包食堂視窗的經歷。“這個老師吃過我做的盒飯，他覺得我做得很好。因此，介紹我承包了學校的食堂。”

　　羅文雅承包了學校食堂視窗，開始賣宜賓的點點香。“因為成都沒有點點香，而我覺得宜賓點點香味道十分好，因此專程回宜賓學習了做法再帶回來。”羅文雅說，點點香開在食堂的生意很好，很受學生們的歡迎，但是利潤比較低，相當於是薄利多銷。

　　開花店 將服裝設計理念融入其中

　　“去年過年的時候，去西雙版納，看到特別多的花，覺得很美。”羅文雅說，“我的人生目標是立志成為一個成功的‘小商小販’。什麼生意我都想做。也考慮到宜賓缺乏一家真正的花店，一家很夢幻很美的花店。因此就想回來開一家。”

　　去西雙版納玩耍是在二月份，而確定要開店，也是在二月份。從西雙版納回來以後，羅文雅大概用了兩個多月籌備。

　　“我們家的人都是說幹就幹，二月十多號過年，三月份我們找的門面，三月十多號就簽下來開始裝修。花店在四月二十日就開業了。”羅文雅說。

　　但記者問到，你做所有事情都是說幹就幹嗎?羅文雅說，“基本上是。想起就幹了。”那失敗了怎麼辦?“失敗了重頭再來就是了。”

　　正是有了這樣的行動力，羅文雅在創業的路上幹得風生水起。

　　因為熱愛服裝設計，羅文雅把自己的花店也當成了服裝設計來打理，包括一些包花的靈感，也是來自服裝設計。“我不是學園林和花藝的，包裝方式上面沒有固定的模式，會有額外的跳脫感。我覺得看起來好看就可以了，為什麼一定要有法則呢。”

　　“從我內心來說，還是比較喜歡做衣服。”

　　開了那麼多家店，有人問羅文雅，你最喜歡哪家店?“我都喜歡。”羅文雅說，“只是說，從我自己的內心來說，最愛的事情是做衣服。”

　　“我從小學四年級就立志要成為服裝設計師。當時我有一個好朋友，我們共同有一個畫畫的本子，我們天天就在上面畫畫，畫各種衣服。有一次上美術課，老師問我們想成為什麼，我就說我想成為服裝設計師。嘴巴里說多了就自然而然成為夢想了。”

　　羅文雅在成都的服裝工作室剛開一個月的時候，遇到了一件讓她十分難忘的事情。“一位客人要結婚了，她來我們工作室定了一套禮服，禮服是真絲面料的。我們第一次做這種材質的裙子。前一天我們給她改好款式，第二天她就要來試穿了。由於那個面料是真絲，很滑，我們做了很久都沒有做好。”羅文雅記憶猶新地說，當時她很想放棄，但是我的合夥人還在很堅持地在客廳裡面一直在縫，她給了我很大的鼓勵。”

　　於是，羅文雅和合夥人堅持把衣服做好，直到早上五點半才睡。然後，早上八點半就起來等客人試穿。

　　“當時客人和她先生一起來的。她試穿上了那套我們親手做的白色蓬蓬裙以後，在我們工作室客廳裡面的鏡子前轉圈，然後她看著她先生髮出‘好漂亮哦’的讚歎。當時，我就躲在紉臺後面開始飆淚。”

　　羅文雅說，那不是她做的第一條裙子，卻是我們做的最辛苦也最有幸福感的裙子。“當你看到新娘穿上你做的衣服時，你會感到很幸福，太愛這個工作了。”

　　關於創業 隨心而動

　　在創業路上，羅文雅嘗試過很多，因此也讓她擁有了比同齡人更為成熟和平和的心態。“其實關於創業，我做了太多這樣的事情了。我從來不覺得哪件事情是失敗了的。因為創業，讓自己可以經歷不同的事情。就像我的淘寶，你覺得我失敗了，只是從我沒賺錢這一點來評價的。但是從人生經歷來看，我覺得會比很多同齡人豐富。因此，我覺得這不叫失敗。”

　　“開花店讓我領略了大自然的神奇與魅力，也讓我的性格更隨和了。”

　　羅文雅告訴員工，一朵花長得那麼漂亮，但是偏偏就是有那麼幾塊老瓣，這就是自然，沒有完美的東西，你應該去接受而不是去改變它。“比如說我現在做設計的時候，也不會太刻意的一定要怎麼樣怎麼樣。人變得更加隨和了，願意去接受生命中這些遺憾的東西。”羅文雅說。

　　對於在不同的行業進行創業，會不會是三分鐘熱度?

　　羅文雅說，在創業初期，會有一點“三分鐘熱度”。隨著慢慢成熟，就覺得，一件事情不能說做了一半就不做了。就像賣盒飯，中斷是因為有了更好的機遇，承包了學校的食堂。而學校食堂的中斷，是因為租期到了，而家裡面又要開花店了。“可能一件事情，看似是是中斷了，實際上是為了發展得更好而結束的。”

　　對於自己的花店，羅文雅說，“希望可以成為宜賓最好的花店。不僅是我們的產品，也希望我們的服務是宜賓最好的，不僅成為花店中最好的，在所有零售行業都能是最好的。可以和服裝店比，可以和餐飲店比，可以和美容院比。我希望我們的經營模式做到最好，另外，還希望可以多開幾家店。”