市場營銷專業認知論文

　　市場營銷是市場競爭發展到一定階段的必然產物，已越來越引起人們的普遍關注。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：中職市場營銷專業一體化課程開發研究

　　一、人才培養模式改革

　　在三年培養期內，第1、2、3、4學期為基本職業能力培養階段，在校內完成公共基礎課、專業基礎課和專業核心課程的學習。其中在第1、2、3學期將進行公共基礎課、兩門專業基礎課：計算機基本操作、經濟法及三門專業核心課程：櫃檯銷售、營銷銷售、團隊銷售的學習，並在學習過程中積極開展校外實踐活動，如進企業參觀，參加企業一日營銷活動等，同時也請企業實踐專家參與課堂教學，為學生介紹企業文化、崗位要求、個人成長故事等，激發學生學習興趣，認識瞭解熱愛營銷職業。第4學期在完成第四門專業核心課程：店面管理的同時，將根據學生的興趣愛好、專長和實際能力，有選擇的開設一些針對性強的專業課程，如金融營銷、房產營銷、化妝品營銷、汽車營銷等供學生選擇，或開展一些相關的專題市場調查、營銷策劃、產品推廣、社團協會活動等，加強學生的就業能力和崗位適應性，促使學生提升應用所學知識解決問題的能力，深入瞭解所學專業，並做出自己的職業生涯規劃，明確目標，為將來的可持續發展打下基礎。建立校內實踐與校外實習相結合的模式，加強學生綜合實踐能力，使學生建立學習即工作，工作是學習的理念，不僅能就業，並有可持續發展的職業規劃。同時，在校內積極探索實踐“校中廠”的實訓基地建設模式，根據市場營銷專業特徵，倡導建立校園超市，校園格子鋪。由師生共同管理，採用市場機制運作，學生可以通過POS機、條碼印表機等進行商品資訊管理、銷售、商品編碼等實訓和頂崗實習;在配套建設的倉儲中心，學生可以進行入庫、保管、出庫、理貨、裝卸和搬運等實訓和頂崗實習;相輔的校園格子鋪，可以對學生的自主創業、營銷策劃、經營管理能力進行培養和訓練。在運營過程中，不僅提高學生的實習實訓能力，同時也促進提高教師的實戰能力，豐富教學經驗。第5學期為綜合職業能力培養階段，主要在校外實訓基地完成。以企業為主導，由企業經理、一線營銷骨幹人員和校內骨幹教師組成教學團隊，結合企業員工崗前培訓內容，使學生熟練掌握營銷工作流程，並靈活運用綜合職業技能，實現由學生到營銷職業人的順利轉變，為學生的預就業頂崗實習、職業發展打下良好基礎。第6學期為預就業頂崗實習階段。校外頂崗實習是目前校企合作的重要形式。學校可以依託行業協會企業，廣泛拓展頂崗實習崗位，同時有針對性地選擇技術業務相對穩定的單位作為緊密型實習基地，建立長期合作機制。在完成企業綜合實訓的基礎上，可根據學生個人發展需求完全頂崗，為就業奠定基礎。在市場經濟的今天，“雙贏”是雙方合作的一個重要條件。任何業務單位都沒有義務接受畢業生的實習任務，更沒有義務來保證畢業生實習質量。因此，要調動實習單位的積極性和責任心，必須充分分析實習單位的實際需求，選擇既能滿足單位實際需求，又能鍛鍊學生能力的專案。讓學生以小組為單位，由業務能力強的教師帶隊，參與社會、企業、商家實際的市場運作，由此，不僅達到了提高學生的目的，也使他們在實戰中熟悉了工作，樹立的自信心，增強了社會適應能力。在學生校外實習過程中，將由班主任、專業教師、校外導師共同組建校企雙元頂崗實習管理機構，對學生校外實習表現進行考核，並結合學生實習報告，評定學生成績。在培養期內，堅持以“學生為中心，能力為本位，質量為核心，強化職業素質教育”的原則，注重綜合素質養成教育，通過公共基礎課、專業基礎課、專業核心課程及校外實訓、頂崗實習等一系列課程的學習，培養學生的基本素質思想道德與法律素質、人文素質、身體素質、心理素質心理健康素質、職業心理素質和職業素質業務素質、創新素質、創業素質，使學生能以技能就業，以素質立業。

　　二、課程體系改革

　　根據初、中、高階營業員職業資格標準，以營銷工作崗位為框架，通過典型工作任務分析構建課程體系，開發突出社會能力、方法能力和專業能力培養的課程標準，以企業營銷工作崗位活動為載體構建課程內容。

　　1.課程內容重構

　　根據營銷崗位的特點，企業對營銷人才更加強調“多能”而非“一專”的職業特性，根據營銷崗位職業標準和典型工作任務分析，將原有學科知識體系打破，運用“魚骨圖”分析學習任務所需技能點、知識點，結合營銷職業素養，建立核心課程。

　　2.教學模式轉變

　　充分利用校企合作優勢，根據典型工作任務和學習情境的要求，創設儘量真實的工作環境，以工作任務為中心來組織課程內容和教學過程。建立以學生為主體的“教、學、做”一體化的任務驅動教學模式，認真分析學情，充分考慮學生實際情況，以培養學生職業能力為目標，組織教學。首先，工作任務交予學生組建的團隊完成，學生以工作任務為載體，通過具體的工作環節驅動，進行有目的，有針對性的自主學習和實踐。學生通過自主學習和實踐獲取和掌握專業知識和技能，完成工作任務並形成工作成果。在這個過程中，學生是學習活動的主體，是主動的資訊加工者，教師是學習活動的策劃者，群體的協助者，學生的學習顧問;教師的作用在於激發學生的學習興趣，組織並引導學生通過自主學習建構當前所學知識的意義。

　　3.創新教學評價制度

　　在工學結合一體化實施過程中，校企密切合作，各司其職，發揮學生、企業、社會在人才培養工作中的督促、評價作用，建立“學生+企業+社會”三位一體的人才評價制度，保證專業的職業性和課程的應用性，使學生專業有特長、就業有優勢、創業有基礎，發展有空間;讓企業擁有“用得上、上手快、留得住”的技能人才;獲得社會大眾對專業人才的培養的認可。“三位一體”評價標準將存在於每個工作任務，貫穿於整個工作過程，評價的指標從工作態度到工作能力全方位立體評價。國運興衰，繫於教育。職業教育是我國高中階段教育的重要組成部分，對發展地區特色的經濟和文化至關重要。市場營銷作為其中一門實戰性很強的專業，需要有更為多樣靈活的模式去創新和拓展，我們需要進一步創新職業教育理念，建立企業全程參與的人才培養模式，並加大與市場需求的全面銜接。根據市場需求，設定專業，建立動態合理的課程體系，改革教學內容和方法，培養市場和企業真正需求的具有較強的創新能力、學習能力和合作能力的高素質人才。

　　範文二：民族地區高校市場營銷教學模式探究

　　一、民族地區高校市場營銷專業教學模式存在的問題

　　1、培養模式方面

　　在民族地區，傳統的市場營銷專業教學模式中對於培養人才方面存在的問題主要有以下兩個方面：第一，理論脫離實踐。市場營銷本身是實踐性很強的專業，然而在民族地區，“應試”教育根深蒂固，高校普遍集中加強學生對於理論基礎的學習，忽略了培養營銷實踐的能力。加上民族地區經濟相對落後，缺乏適宜的實踐基地，上述問題顯得更為嚴峻。而且缺乏有效的管理體系，無法對學生具體的實踐活動進行有效的監督，難以達到預期效果。第二，素質培養缺乏。社會對營銷人員的素質要求普遍較高，一名出色的營銷人員在精通理論和掌握營銷規律的基礎之上能夠在處於複雜的市場競爭環境中，處事不驚，沉著應對，及時採取有效的營銷策略。當前，我國尤其是民族地區營銷人員由於大都未經過嚴謹的專業培訓，所以應對市場的變幻莫測顯得過於被動，這些高校培養的學生畢業後也仍需要經過相當長一段時間的鍛鍊才能達到崗位要求。

　　2、課程設定方面

　　專業課過於冗雜，缺乏特色課程。首先，市場營銷專業課程不僅包括一些基礎理論課程，還有大量的專業選修課程，過多的課程使學生整日專注記憶這些課程的理論知識，而沒有時間加強相應的實踐性訓練。其次，營銷專業課程內容在各種必修課和選修課之間，選修課和選修課之間過於重複。再次，缺乏特色課程。作為民族地區的高校市場營銷專業，不僅要開設全國通用的專業課程，還要開設一些具有地方特色的課程，以便為當地培養有用的專業人才。另外，現階段民族地區市場營銷專業課程設定方面居於主導地位的仍是理論教學而非實踐教學。從教學成果來看，學生的實踐能力並未得到有效培養，這是由於實踐教學過於單調，根本未從實質上加強學生的實踐能力。同時，在民族地區規模較大的企業少之又少，導致市場營銷專業學生的實踐教學及實習基地建設受到一定的影響。

　　3、教學方式方面

　　民族地區高校存在著傳統的講授法所佔的比重過大、案例教學體系不成熟、教學方式過於單調等問題。越來越多的民族地區高校市場營銷專業採用案例教學法，但由於這些地區案例教學環境不完善，案例教學體系不成熟，還沒有形成我國或本地情景下的案例教學模式，教學沒有達到預期效果，亟待進行改革。對民族地區而言，由於環境閉塞、資訊渠道有限，對新興的產業和營銷方式知之甚少，加上學校條件的限制，導致學生接觸前沿動態的機會較少，也造成了這些高校教學方式的僵化。除了教學方法，這一地區高校的教學手段也相對落後，計算機輔助教學尚處於起步階段。

　　4、考核方法方面

　　依據期末考試成績期末考試成績佔總成績的比重一般為60-70%來評定該課程成績的好壞仍然是本專業課程的主要考核形式。這樣容易導致學生平時不認真學習，單純憑藉期末突擊考過關的現象頻頻發生的問題。同時平時成績所佔比重較少，所謂平時成績也就是作業成績和課堂表現成績。這種傳統的考核方式無法形成以考促教、以考促學的氛圍，在考查學生綜合能力上尚顯不足，只能偏重於考查學生對理論知識的掌握程度。再則，目前的考核辦法主要是通過平時及期末的考核，其主要部分也是考核學生對知識點的記憶和簡單理解，而缺少對知識點運用方面的考核。

　　5、師資隊伍方面

　　培養高素質應用型人才是市場營銷專業的目標。首先要有一支高素質的教師隊伍，才能培養出高素質的應用型人才。目前我國尤其是民族地區高校市場營銷專業的多數教師，幾乎沒有社會實際工作經歷，而且高校對教師的考核也沒有到企業掛職鍛鍊的要求，只注重學歷和職稱，這就造成了教師缺乏該專業學生所從事相應崗位的實踐能力。除此之外，多數高校缺乏雙語教學人才，這在少數民族地區更為嚴重。本校也不例外，由於學校地處朝鮮族聚居區，韓國和日本是大部分教師前往留學的國家，導致這裡嚴重缺乏純英語教學或英漢雙語教學的教師。這種現象將會對學生在掌握歐美地區營銷前沿問題和最新動向產生影響，進而影響跨文化應用型人才的培養目標的實現。

　　二、改革民族地區高校市場營銷專業教學模式的對策

　　1、注重實踐，調整培養模式

　　民族地區高校要明確培養模式定位。地處中國邊疆民族地區的高校，其經濟、文化等水平均無法與發達地區相比，在此境況下，這些高校必須確立自身的人才培養模式，不能完全參照其他地區高校的模式，首先要和自身實際情況相匹配，其次還要突出地方性特色和民族性。在人才培養上，不僅要使學生有寬廣、紮實的理論基礎，更要注重對學生實踐應用能力的培養。還有各高校應該根據本地市場及國內外其他市場對人才的需求狀況加快專業結構調整，增強特色應用型人才的培養，力爭實現人才供需匹配以應對畢業生就業困難的狀況。強調校企聯絡，注重理論聯絡實際，知識傳授與能力培養相結合，在實踐中鞏固和深化所學專業理論知識並明確定位是民族地區市場營銷專業在構建教學體系時必須注意的問題。

　　2、根據需求，設定課程內容

　　民族地區高校在課程設計時應該著重於以下幾個方面：首先，在理論課程的基礎上可以設定更多的實踐課程，著重培養學生目前缺乏的實踐操作能力，將理論基礎和具體實踐有機結合起來。可以增設營銷實訓、營銷策劃等實用性很強的課程，例如，讓學生針對本地特色的產品編寫營銷策劃書，以此來提高學生的應用能力，而且將專業課的教授時間合理的向前移，最後一年只安排實訓/實習和畢業論文，儘可能提高學生的實踐能力;其次，科學地、有計劃地增設選修課。學生可以根據自己的實際情況和興趣愛好來自由選擇，充分調動學生學習的積極性，增強學生學習市場營銷的興趣，同時開設特色課程，以便培養地方人才;再次，合理調整課程內容，避免同一課程被反覆學習，清晰劃分每門課程特有的學習內容;最後，完善知識的前後聯絡和相互照應，科學安排相關課程，實現專業必修課與必修課之間，必修課與選修課之間，選修課與選修課之間的銜接。

　　3、緊跟潮流，更新教學方式

　　可以適當地減少傳統的、灌輸式講課方法的比重，靈活地運用講授法、討論法、案例分析法、問題式教學法、參觀教學法等各種型別的教學方法。第一，完善案例教學，嘗試問題式教學，提高學生髮現問題、分析問題及解決問題的能力;第二，可以採取“走出去”的教學方式，在有條件的基礎上儘可能的帶領學生們參觀相應的企業和工廠，使學生全方位地瞭解經營現狀，參觀過後給學生們指派任務，使他們去調查市場，瞭解市場動態，並進行總結;第三，採取“引進來”的方式，邀請國內外知名的專家學者、企業家來到學校開展專題講座，為學生講述市場營銷領域前沿動態和先進的思想理念。此外，計算機輔助教學簡稱CAI在高校的計算機以及相關學科中得到廣泛的運用，但其在民族地區市場營銷教學領域的應用還是較少。可以利用這種先進的教學手段為學生創造一種新穎、形象、直觀、生動的學習氛圍。在這種氛圍中，一方面，學生通過視覺和聽覺上的認識，親自動手操作、體驗，可以極大程度上提高對營銷理論和策略的理解程度;另一方面，學生在輕鬆、有趣的氣氛中保持了對學習的熱情、積極性和能動性，可以快速掌握市場營銷的理論和策略，提高本身的學習效率。

　　4、結合實際，活用考核方式

　　採用靈活的考核方式是教學過程的一個重要環節，應該根據市場營銷專業的特點，合理分配平時考核和期末考核的比重，採用科學合理、靈活多樣的考核方法，例如平時成績比重增加到60%或以上，不僅包括出勤、課堂表現、隨堂測驗，還應增加模擬操作、市場調查、案例分析、課堂討論、營銷策劃等實踐考核方式，以便提高學生的學習效率，調動學生們的學習主動性和積極性;期末考試的比重可減少到40%或以下，主要考察學生對知識點的掌握情況，考察學生是否進行了系統的複習等等。另外，還要改革傳統的教師一人評價的方式，採取教師評價、學生自評和學生間相互評價相結合的、靈活的課程考核機制，對學生的學習效果和成績進行有效的、人性化的考評。通過這種靈活的考核方式，可以加強學生對知識的掌握程度，提高教學效果。

　　5、強調經驗，提升師資隊伍

　　市場營銷實踐教學最終必須落實到一批理論知識和實踐經驗同時具備且能融會貫通的專業教師身上，而目前我國尤其是民族地區高校中從事市場營銷教學的教師雖然有較高的理論知識和學歷，但是普遍都缺乏實踐經驗。因此民族地區高校迫切需要建設一支具有高學歷、高職稱、具有豐富實踐經驗的複合型教師隊伍，為實踐教學的順利開展保駕護航，提供堅強的師資保障。對此主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身於社會實踐活動，從活動中積累實踐經驗。學校可以制定計劃將部分專業教師下派到企業掛職鍛鍊，一方面可以利用自己豐富的理論知識為企業的發展做出貢獻;另一方面通過實踐提高自身的營銷技能;二是聘請企業家到學校擔任實踐課程的特聘講師，形成校內和校外互補、專職和兼職相組合的師資力量，共同參與到學生的實踐教學中來。這樣可以使學生不但能夠接收來自企業一線的實踐經驗，同時也有利於提高實踐教學的質量。同時積極培養或引進優秀的雙語教學人才，以便培養跨文化應用型營銷人才。