市場營銷學專業畢業論文範文

　　高職院校市場營銷專業課程教學現狀近年來，在我國經濟社會發展的大環境下，市場營銷專業在高職院校中發展迅速。下面是小編為大家整理的市場營銷學畢業論文，供大家參考。

　　市場營銷學畢業論文範文一：職校市場營銷專業人才培養

　　摘要：20世紀90年代中期後，營銷競爭從一般消費品市場領域及生產資料市場領域擴充套件到房地產、金融、保險及其他文化、娛樂等市場,已使人感到營銷競爭無處不在。因此，培養市場營銷專業人才迫切需求已經顯現。通過大量文獻資料和自身實際工作經驗，對高職院校培養市場營銷專業人才提出了自己的看法。

　　關鍵詞：高職院校;市場營銷;專業人才;培養

　　現代營銷理論的深化和拓展以及市場營銷專業的蓬勃發展，對於培養21世紀市場營銷高階人才以及指導與推動我國企業營銷的發展具有重要意義。高職院校的市場營銷專業如何更好地貫徹執行黨的教育方針，發揮自身的優勢，突現自身的特色，培養、造就適應市場和我國經濟發展需要的多層次、高水平、實戰型的中高階市場營銷人才，已成為我們當前和今後一個時期的重要任務。

　　1市場營銷人員應該具備的基本素質

　　1良好的品德。它要求從業人員必須具有優秀的道德品質和高尚的革命情操，誠實嚴謹、恪盡職守的態度和廉潔奉公、公道正派的作風。

　　2淵博的知識。在當今以資訊科技占主導地位的知識經濟時代，營銷的內涵已發生了深刻的變化，市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作後盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，精通本專業的知識是必備條件，並且要具備廣泛的興趣和愛好，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

　　3良好的心理素質。優秀的營銷人員應具備的心理特徵是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索營銷的成功之路;營銷人員要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。

　　4較強的公關能力。營銷人員應具備的公關能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應變能力、反饋能力和自學能力等等，其中推銷能力最為重要。

　　5良好的氣質。氣質在一個人的行為和活動中的表現，跟人的身心健康都有著密切的聯絡。“膽大而不急躁，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強而不執拗，謙虛而不假裝”，這應該成為營銷人員共同的信條和宣言。

　　2高職院校市場營銷專業人才培養的具體措施

　　1加強高職院校市場營銷專業課程體系建設，在人才培養的目標上努力實現知識、能力素質的協調發展和做學問、做事與做人的協調發展。為此，必須做到以下幾個方面：①科學設定課程體系，拓寬基礎教學的內涵。市場營銷專業開設的各類主要課程，要與相應的經營業務直接對接。如：針對市場調查業務開設“市場調查”課;針對廣告創意製作業務開設“廣告實務”課程;針對商品營銷業務代理開設“推銷技巧”、“商務談判”、“消費心理學”等課程;針對銷售管理業務開設“銷售管理”課程;針對營銷策劃業務開設“營銷策劃”課等等。專業學科教師把知識教學、技能訓練與承擔的企業營銷服務業務融合貫通起來。教師針對學生公司業務實際需要對學生進行理論講授、技能訓練，然後帶領學生直接進入市場，參與企業的實際營銷運作，直接參與並完成企業的市場調查、產品推廣宣傳、市場鋪貨、理貨、店頭商品化、企業廣告創意設計、公關、促銷設計、營銷方案策劃等實際營銷工作。通過深入業務一線將學生由課堂直接進入企業市場競爭前沿，接觸市場上最新的營銷策略和部分戰法，鍛鍊實戰營銷技能。②注重營銷教育創新。要採取各種可能開發大學生潛能的教學方法和教學手段，繼續強化電化教學方法之外，大力加強案例教學法、情景模擬教學法的運用,讓學生體驗真實的商業氛圍，感受營銷工作的多變性複雜性。③增設務實性的營銷類課程。可以採取“請進來”的辦法，聘請企事業機構中有豐富經驗，又有一定理論水平的專家擔任客座教師，充分發揮他們的特長。2轉變觀念，逐步形成完整和相對獨立的實踐教學體系。市場營銷專業的畢業生主要是面向各種應用性經濟部門，必須有很強的實際操作技能。所以，在教學活動中,要把理論學習與實踐應用結合起來，通過組織學生參加社會實踐和增強實習環節，培養學生的動手能力和創新能力。自營實訓基地的建立可考慮投資建立超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國高職教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。在市場營銷專業中運用實踐教學方法要注意兩個問題：①要注意循序漸進，以使實踐操作的難度逐漸增加、控制範圍逐漸擴大、學生的實踐經驗逐步積累。②要注意教師在實踐教學中的角色定位。教師要鼓勵學生勇於參加營銷實踐，並積極組織籌劃實踐教學內容，指導學生有的放矢地參加營銷實踐。

　　3大力改進教學手段和方法。①要充分利用現代資訊科技,同時還要利用各種教學軟體，從而實現教學手段的現代化。在市場營銷學的教學中，應用到的現代化教學手段包括CAI課件、視訊錄影、PowerPoint和計算機網路。課堂教學中，CAI課件和視訊錄影等現代化教學手段的引進，一方面將學生的課堂精力集中於聽課和思考上，提高了學生的課堂學習效率，另一方面也減輕了學生記錄和教師板書的工作量，提高了教學效率;而計算機網路的應用則將課堂進行了有效延伸，學生隨時隨地都可以通過BBS課程論壇、ICQ實時答疑和Email等進行自主學習。②21世紀的市場營銷教學方式、方法也應該是多種多樣的，啟發式、研討式、案例教學等方式將更多的被使用。課堂教學要以引導啟發、問題研究、討論為主，系統闡述為輔，從而充分調動和引導學生積極思維;要加強案例教學和課堂討論，以培養學生的實踐能力;要加強畢業實習和畢業設計論文的針對性，以理論聯絡實際、解決實際問題為主要選題方向，從而培養學生解決實際問題的能力和研究能力。

　　4加大經費投入，確保實踐教學的物質基礎。學校應要開拓投入資金來源的主渠道，在爭取國家資金的同時，又要充分利用校內的辦學資源，積極爭取企業的合作與支援，並建立穩定的產學研合作機制。有了經費的保障才能購置先進齊備的教學、實驗資源。同時與企業合作也能為優化實踐教學提供活動場所和有利條件。新晨範文網

　　5建設專兼結合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質量得以保證的重要條件，高職高專營銷專業師資隊伍建設必須走專兼結合的道路。對專職教師要加大培訓力度，創造條件使之經常深入實際，提高業務素質，培養一支“雙師型”專職教師隊伍。

　　參考文獻

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　　市場營銷學畢業論文範文二：市場營銷專業培養

　　[摘要]近年來，我國的職業教育取得了長足的發展，無論是從職業學校的數量、在校生規模，還是教學質量都取得了令人可喜的成績。但是，大量中職畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，本文試圖從市場營銷專業教育實踐中遇到的問題出發，尋找建立一個適合中職市場營銷專業教育的培養模式，以實現中職教育改革的目標。

　　[關鍵詞]市場營銷培養模式職業教育

　　近年來，我國的職業教育取得了長足的發展，無論是從職業學校的數量、在校生規模，還是教學質量都取得了令人可喜的成績。但是，大量中職畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大並不斷劇增但大量的畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場營銷專業教育實踐中遇到的問題出發，尋找建立一個適合中職市場營銷專業教育的培養模式，以實現中職教育改革的目標。

　　一、中職市場營銷專業教育改革和發展中存在的問題

　　1.專業定位出現偏差。目前，我國正處於產業重心升級、經濟模式的轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。

　　2.人才培養缺乏特色。目前，市場營銷專業課程設定基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設定相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅乾”式的職業教育。理論課程設定多於實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。

　　3.教學方式和手段落後。存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考後都忘記”的現象。不少學校的教學仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現代教育技術手段應用不多，實驗室建設與實踐基地建設嚴重滯後，產學研結合不夠緊密。

　　4.實訓基地建立困難。市場營銷專業難以建立穩定的校外實訓基地，其主要原因有：一是企業拒絕障礙。市場經濟下，企業之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動作。因此，不能要求企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，甚至企業不願意提供相應的條件也是情理之中的事。

　　二、中職市場營銷專業培養模式建設思路

　　中職教育的培養模式是一種“定向於某個特定職業的課程計劃”，主要設計成獲得某個特定職業或職業群所需的實際技術和專門技能。它更加定向於實際工作，更體現職業特殊性，而且不直接通向高等研究課程。

　　三、市場營銷專業定位研究

　　在專業定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業分類，然後找出相對應的典型職位，最後根據中職培養特點確定市場營銷專業培養的人才定位。

　　如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“區域性”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷職業分成五類，與之相對應的有五類典型職位。

　　1.市場營銷理論人才。主要是在研究機構或大專院校從事市場營銷理論研究和教學的研究人員或教師，營銷顧問、財經編輯等崗位。

　　2.市場營銷管理人才。在企業中的崗位主要是市場部經理、銷售部經理、區域經理、產品經理、品牌經理等。

　　3.市場營銷策劃人才。在企業中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。

　　4.市場營銷推銷人才。在企業中的崗位主要是推銷員。

　　5.市場營銷服務人才。在企業中的崗位主要是市場調研員、分析員、銷售內勤、售後服務人員等。

　　中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著顯著的區別，後者主要培養從事營銷理論和科學研究以及進行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產品營銷工作：而前者培養職業技術型人才，因為中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，培養技術應用型人才。

　　四、建立中職市場營銷專業培養模式重視以職業知識為重點的“基礎教育”，又要重視以職業能力為重點的“職業教育”，還要加強對學習方法、創新精神、創業能力的培養，堅持“科學教育”與“技術教育”的密切融合，根據市場營銷專業培養模式及專業定位構建中職市場營銷專業的培養模式。

　　1.中職市場營銷專業課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時，我們從以下三方面來展開。

　　1教學計劃和課程設計改革。應按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業技能實踐課，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業後能較快地上崗工作。

　　2教學內容改革。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須夠用”二是要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”;三是注重課程設定的“模組化”，做到“基礎知識模組、通用技能模組、具體崗位所需技能模組”三者有機結合。

　　3教學考評改革。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育志其他型別教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。

　　2.建立自營實訓基地。只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校自營實訓基地的建立可考慮投資建立超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國職業教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。

　　3.與企業共建實訓基地。學校要與企業加強溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節可將實習環節分為六個部分：企業認識實習、推銷模擬與生存訓練、市場調研實習、專業實習、營銷策劃實習、畢業實習，根據不同企業的需要安排不同的實訓，即滿足企業的需要又能達到實訓的目的。

　　4.建設專兼結合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質量得以保證的重要條件，職業營銷專業師資隊伍建設必須走專兼結合的道路。為促進教師專業水平的提高，可採取專業教師輪流下廠鍛鍊的辦法，以提高專業水平和教學質量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師資料庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

　　參考文獻

　　1、關於ERP沙盤模擬嵌入市場營銷實踐教學的思考劉燕才智2016-07-25

　　2、簡析市場營銷專業實踐教學體系探索徐飛才智2016-07-25