手機促銷技巧

　　手機促銷活動此起彼伏，尤其是在競爭如此激烈的現在，價格競賽已經讓手機商家疲憊不堪，如何才能讓手機促銷變得輕鬆一些呢?下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、促銷時機的選擇

　　手機促銷時機的選擇，直接決定促銷效果，所以正確的選擇好促銷的時機，是成功促銷的關鍵。

　　二 、地點的選擇

　　在進行促銷之前，一定要選擇好自己店鋪所在商圈內的有效人群進行宣傳。

　　三、促銷產品的選擇

　　並不是所有的手機都需要在終端大做促銷，也並不是所有的手機都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，店鋪首先要明白自身手機具有什麼樣的價效比，然後判斷手機處於哪個行業週期，最後根據手機組合現狀和競爭情況進行促銷決策。

　　四、陳列展示選擇

　　首先指出，陳列展示的選擇種類有正規陳列、二次陳列和變化陳列三種。正規陳列就是貨架中的貨品永久陳列;二次陳列是指正規貨架上所附加的陳列;變化***特殊***陳列是由企業市場部門做出的有強烈現場推廣效果的陳列，如端架、堆頭、展架、展櫃等等。

　　五、促銷形式選擇

　　促銷的主要形式，分別是：

　　贈品***或禮物***：以較低的價格或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產品，包括即時贈送的附包裝贈品、自助獲贈和自我清償性贈品等。

　　價格折扣***折讓***：可以是直接的價格折扣，或是加量裝，或是零售商推出的“滿300送100”活動等。

　　特價包***小額折價交易***：向消費者提供低於常規價格的少額銷售商品，可以採取減價包的形式，如原來買一件商品的價格，現在可買兩件;或是採取組合包的形式，將兩件相關的商品並在一起。

　　獎品***競賽、抽獎、遊戲***：獎品是指消費者在購買某物品後，向他們提供贏得現金、旅遊或物品的各種獲獎機會。

　　聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司在優惠券、付現金折款和競賽專案中進行合作，以擴大它們的影響力。

　　交叉促銷：指用一種品牌為另一種非競爭的品牌做推廣。

　　現金折扣***折讓***：指消費者購物後將指定的“購物證明”寄給製造商，後者用郵寄***電匯***方式“退還”部分購物款項。

　　優惠***折價***券：優惠券是一個證明，證明持有者在購買某特定產品時可憑此優惠券按規定少付若干金額，又分為無條件優惠券和附條件優惠券。

　　退款優惠：指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額，退還其購買商品的全部或部分金額。

　　以舊換新：指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折掉一定的價款，舊商品起著折價券的作用。

　　光顧獎勵：指以現金或其他形式，按比例地用來獎勵某一主題或主顧集團的光顧。

　　手機銷售技巧

　　1、目標消費群的定位。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什麼樣的消費特徵，他們購買我們產品的理由是什麼,只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。

　　2、產品。競爭對手的賣點是什麼?他們怎麼宣傳的?手機的獨特賣點是什麼?只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。

　　3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什麼?對手比我們高的理由是什麼?我們的價格定到多少是合適的? 如何銷售手機之戰場