如何激發客戶的購買慾望

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼銷售員?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　激發客戶購買慾的技巧一、充分認識到產品的價值所在

　　銷售人員在推銷產品的時，必須充分認識到自己所推銷的產品能給客戶帶來什麼利益?只有這樣，才能讓客戶感覺到你的價值，客戶才樂意與你交流。

　　激發客戶購買慾的技巧二、直接告知客戶產品為其帶來的利益

　　向客戶推銷某個產品或某項服務，最終目的是幫助客戶解決遇到的實際問題。因此，在銷售過程中，銷售人員介紹產品時不妨直接告訴客戶產品帶給他們的好處，這往往更容易吸引對方的注意力。尤其是在產品銷售進入關鍵的階段時，由於客戶對產品已經有了初步的瞭解，銷售人員更應該直截了當，闡述產品的價值所在，促使客戶趕快下購買決定。

　　激發客戶購買慾的技巧三、突出產品的核心價值

　　一個產品之所以能區別於其它同類產品，最根本的不同就是核心價值的不同。任何一個產品都有自身的核心價值，這也是能打動客戶的真正原因。通常，一個產品的價值很多，而核心價值往往只有一個，因此，銷售人員如何能準確定位產品的核心價值成為推銷的關鍵。

　　激發客戶購買慾的技巧四、突出產品的附加值

　　產品除了具備的核心價值之外，還有很多可利用附加價值。有的客戶就是被這些附加的價值所動心，比如，一條漂亮的圍巾，它的核心價值是禦寒保暖，但是有些客戶把它作為一種裝飾用在別的地方也未嘗不可。

　　產品的附加價值

　　為客戶帶來的其他產品不具備的特殊利益，能滿足客戶的某些特殊的需求。

　　激發客戶購買慾的技巧五、產品的效能價比

　　價效比是價格與效能之間的一個比值，也是客戶最看重的一個因素之一。是客戶確定是否購買的主要參考指標。產品的品牌影響客戶購買的重要因素之一，比如，品牌形象的知名度、美譽度，以及市場佔有率等等，這些都是客戶評判產品價值大小的重要依據。

　　為了不引起客戶的反感情緒，很多時候，銷售人員都寧願繞一個大圈子，談論一些與產品不相干的話題，也不直接去推銷。其實，拋開一切說價值，直接告知客戶產品的價值所在，也是推銷活動中最常用的一種方法，而且最簡單、最有效。能更能在最短的時間內抓住客戶注意力，激發客戶的購買興趣。值得一提的是，必須對產品有個全面而深刻的認識，找到產品的真正價值所在。