銷售團隊管理怎麼寫

　　團隊的構成要素總結為5P，分別為目標、人、定位、許可權、計劃。銷售團隊的管理制度也是一樣的。下面是小編為你帶來的銷售團隊管理制度，一起來看一看吧。

　　銷售團隊管理制度

　　第一部份：銷售管理制度

　　一、考勤制度

　　1.1不出差的工作時間需按照公司上班時間到公司或公司的分、子公司及辦事處上班，否

　　則按曠工處理。

　　1.2在星期六召開周例會;公司召開其它會議、公司組織各類活動***含旅遊、聚餐、唱歌

　　等等***時需按時參與，否則記為遲到。若在以上會議及活動過程中私自離開，超過30分鐘的記為半天曠工;超過120分鐘的記為一天曠工。若在以上會議及活動過程中有小組織離開並從事其它活動的，除了按曠工處理外，每人每次***500元。

　　二、填寫報表：含年度目標計劃、季度目標計劃、月度目標計劃、周例會***祥見：附表2《週報表》、日報表

　　2.1各級成員需在每年12月15日前擬定和提交次年的年度目標計劃，內容含次年度總業

　　績、總回款額;細分完成總目標各專案促成過程中的每個細小目標及完成時間;市場細分;管理推進;新老市場佈署;新專案推進;營運費用等。

　　2.2大區副總經理、省級總經理每季度需召開季度目標計劃會議，總結和解決上季度存在的問題，落實下季度各專案標任務，細分完成各個子目標及完成時間。

　　2.3省級總經理和地區級經理每月需召開月度目標計劃，總結和解決上月存在的問題，落實下月各專案標任務，細分完成各個子目標及完成時間。

　　2.4銷售經理及地區級銷售人員每週需召開周例會，並祥細填寫周例會表。

　　2.5銷售人員需祥細填寫周計劃和日報表，填寫日報表時，需寫明專案負責人和手機號碼，

　　若不能寫明專案負責人的名字的，公司行政部及地區級經理會視其情況按曠工處理或按謊報工作內容及費用處理，若不能寫明專案負責人的手機號碼的，需特別祥細寫明沒能獲得手機號碼的原因，包括你在所屬專案活動過程中的全部經過和細節，公司及你的經理會視其情況進行扣分。

　　周/日報管理制度：日報未填寫不予報銷當天費用，二次並記曠工;週報未填寫記一天曠工，二次不予報銷當週費用。

　　三、費用

　　3.1.1差旅費用包含：交通費用、停洗車費用、生活及住宿補貼、通訊費用、禮品及宴請費用、會議費用、房租費用、旅遊及戶外活動費用等。

　　3.1.2省級分支機構差旅費用限額：取每一地區每一時期的平均值，時期時間一般為一年，特殊情況時不得低於三個月;新開發市場由公司綜合評估後再確定基本限額。

　　3.1.3差旅費用前期報銷額度，年度報銷總額度不得超過所屬區域總限額，若單個銷售人

　　員的費用超過了其限額的由所屬地區第一負責人承擔。

　　團隊規章制度

　　***一*** 、團隊職務設定和職責要求 職務名稱人數職責 隊長 1 組織全隊工作，應對突發事件 支教組長 1 負責全隊支教活動的安排策劃，組織在下鄉期間在校開展的各項活動，對老 師的上課情況提出意見 支農組長 1 負責與村民間的溝通和各項支農活動的組織策劃 安全員 2 負責隊員和學生的人身、財產安全 書記員 1 負責會議的組織和記錄 宣傳員 2 負責整個活動過程中校內外宣傳活動的組織，協調配合媒體做好宣傳工作 財務員 2 負責全隊的財務管理和賬目彙報，由出納和會計組成，做到賬目零失誤 後勤員 1 負責團隊生活等後勤事宜 ***二*** 、安全制度：

　　1、安全問題放在第一位，各項活動實行安全一票否決制; 2、未經安全員和隊長的共同許可，隊員不得私自離開組織單獨活動，外出須兩人以上 結伴，結束後須到安全員處報到，且女生外出須有男生陪同。

　　***三*** 、會議制度： 活動期間每天進行工作總結。

　　***四*** 、活動制度 1、本規明文規定的，依本規行動;本規沒有明確規定的，不得擅自行事，隊長為中心。

　　隊長臨時做出的任何合理的規定，各成員必須無條件遵守。

　　2、秉承當代大學生風範，各成員有義務維護學校、協會、團隊形象。

　　在活動期間，積 極發揚團隊精神以及本次比賽的公益理念，任何人不得做出與此二者理念相悖的行為。

　　3、出營期間，必須尊重當地風俗，不得做出任何背離當地民風民俗的行為或說出任何 背離當地民風民俗的語言。

　　在與當地居民交流時，必須做到語言恰當，態度溫和。

　　4、在調研過程中，各成員必須嚴格依據分工展開工作，認真負責，按時完成任務。

　　任 務繁重者，可適當獲取他人幫助。

　　上述未盡事宜將在例會中不斷完善。

　　2、創業團隊管理規章制度第一章總則第一條團隊名稱：眾擇網路第二條團隊定位：誠實守信，網路興業，做一個致力陽江人民的網路傳媒。

　　第三條團隊文化：1、一計：每天有一個明確工作計劃的重心。

　　業務團隊管理制度

　　一、遵守國家的法規法紀和公司的各項規章制度，貫徹落實公司的檔案、指示、精神，加 強自身修養、素質和氣質。

　　樹立集體主義觀念，樹立偉豐公司和偉豐人的形象。

　　二、熱愛本職工作，吃苦耐勞，努力學習業務知識，盡職盡責完成各項業務工作，並填寫好 記錄回執單，做好工作日記和每月的述職報告。

　　三、工作時間著裝整齊，遵守作息時間，按時向部門主管彙報工作和反饋資訊。

　　四、要作風正派，清正廉潔，不損公肥私，不營私舞弊，態度和藹，言語有禮，誠實守信， 胸懷坦蕩，要具有良好的語言表達能力和宣傳能力，吃苦耐勞，勇創佳績。

　　五、要制訂月計劃、周計劃，有計劃有目的地拜訪客戶，勇於實踐，善於學習，善於總結。

　　六、在工作中團結協作，互相幫助，注意安全，杜絕隱患，樹立團隊精神，聽從領導，服從 分配，響應公司的號召，按時參加公司、部門主持的會議和各項活動。

　　七、五個嚴禁：1、做到愛崗敬業，嚴禁故意損壞公司品牌和形象。

　　2、做到通訊暢通，嚴禁無故關機或失去聯絡。

　　3、做到據實報銷，嚴禁隱瞞行銷日程，嚴禁瞞報費用。

　　4、做到愛護公物，嚴禁損壞公司物品。

　　5、做到認真負責，嚴禁工作日私自喝酒。