銷售行業勵志的文章精選兩篇

　　每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　銷售行業勵志的文章精選·銷售失敗的原因總結，想成為一名優秀的銷售就不要再犯

　　每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。

　　一、如果你發現自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老闆有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途。

　　二、如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。

　　1、你不夠自信

　　如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?

　　2、你對自己銷售的產品不自信

　　如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

　　3、沒有制定並實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃

　　如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什麼“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。

　　4、你比較懶惰且對銷售工作準備不足

　　作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

　　5、不懂得如何接受拒絕

　　很多時候別人並不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什麼要接受你?

　　6、沒有掌握關於自己產品的充足知識

　　任何銷售，擁有豐富的產品知識之後，你才能把精力放在銷售上。

　　7、沒有學會遵守銷售中的基本法則

　　簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

　　8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求

　　不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

　　9、不能隨機應變

　　應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!

　　10、沒有遵守原則

　　好好想想銷售該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。

　　11、沒有團隊精神

　　銷售永遠不是一個人在戰鬥，而是一群人在戰鬥。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為夥伴。

　　12、過於拜金

　　有銷售人員把佣金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什麼幫助。

　　13、沒有遵守諾言

　　做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。

　　14、沒有建立長期關係

　　如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿佣金，你會變得無法真誠起來，懶於服務，最終走向失敗。

　　15、沒有認識到勤奮帶來工作的好運

　　看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。

　　16、為自己的錯誤經常責備他人

　　承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇於承擔責任。

　　17、缺乏耐心

　　記住，多數客戶是在拜訪十次以後成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次後就放棄的?

　　18、沒有建立並保持積極的態度

　　當你的的心態出現問題的時候，建議你多學習一些正能量的知識!

　　銷售行業勵志的文章精選·太貴了，客戶也會買!為什麼?

　　出外旅遊時，為了預訂住宿房間，你是否曾經在網上到處搜尋，想要找出最便宜的飯店?如果找到比其他飯店便宜30元的地方，是不是覺得非常開心?

　　但是冷靜地思考一下，就會發現：不過是便宜30元而已。花了好幾個小時坐在電腦前面，真的就是為了省這30元嗎?

　　事實上，顧客享受的只是“特賣”的感覺，或是享受“就算便宜30元也好，我就是要找到更便宜的地方”這種遊戲而已，並不是真心想要省下多少錢。

　　當然，不可能100%的顧客都在享受這種遊戲，因為確實有真想省錢的人。

　　那麼，這些人是如何分佈的呢?

　　我們可以用俗稱的“2·6·2法則”來說明。例如被視為“勤勞”代名詞的工蜂，據說每100只中有20只非常善於工作，60只工作能力一般，剩下20只會偷懶。

　　消費者也是這樣：上面的兩成是“絕不買特價品”的階層，最下面的兩成是“只買特價品”的階層，中間的六成則是“特價品與一般品都買”的階層，“兩邊通吃”。

　　“高消費力顧客行銷”爭取的是上層的20人與中間的60人，加起來共80人。

　　如何掌握這一類“兩邊通吃的人”，就是高消費力顧客行銷的精髓。

　　順帶一提，由於下層兩成只買特價品的消費者認為“便宜就是一切”，因此在你執行高消費力顧客行銷的方法後，就會漸漸離去。

　　不過不必擔心。根據我的經驗，這群人不只是喜歡便宜貨，同時也具有“要求比別人多1倍”的傾向。因此，如果徹底擺脫這群人，反而可以省下為了應付不合理要求或客訴所付出的心力，在時間或精神方面，都是一種成本的節省。

　　或許有人會反駁：“你講得這麼輕鬆，但是我們的商品已經無法再讓消費者感受到更多的價值了，根本不可能調漲價錢啊!”

　　不要著急，下面我將告訴各位，銷售賣不上價的心理陷阱，如何在不變更商品內容的情況下，讓消費者感受到價值的提升。

　　賣不上價的心理陷阱

　　陷阱1：就是不敢漲價

　　“說什麼都不敢漲價”是很常見的狀況，這類經營者似乎強烈覺得“漲價對顧客不好”。確實，沒有顧客會聽見“漲價了”而覺得開心，況且莫名其妙地不當漲價也不是一件好事。

　　不過，如果是長期為了顧客著想的話，還是應該積極地適度調高價格。

　　因為想要持續提供出色的商品，你就必須賺取適當的利潤，再將賺來的這些錢好好地提升商品的附加價值。如果一直打折，導致自己最後撐不下去的話，反而可能會出現偷工減料、損害顧客的事。

　　只要確實抱著這樣的想法，當你適度地漲價時，就不會有任何罪惡感了。

　　陷阱2：解說時不知不覺變得太專業

　　廠商賣力說明，希望顧客能夠感受到商品的價值，但有時候不管怎麼說明，顧客就是無法感受。這往往是因為解說內容太過專業，導致顧客無法理解。

　　根據我的經驗，廠家自覺“很好懂”的說明，實際上艱澀的程度是一般人能夠理解的10倍左右。

　　因此，請將艱澀程度削減10倍，顧客才能聽懂。同理，唯有再進一步簡化這些內容，才有可能清楚地將產品價值傳達給顧客。請注意：並不是顧客無法感受到商品價值，而是解說得太難了。如果是因為這個原因而錯失顧客，那就太可惜了。

　　陷阱3：誤以為“商品相同，價格當然也應該相同”

　　很多人常問：“既然商品都相同，在某種程度上不就必須參考同行制定的價格嗎?”

　　完全沒有這個必要。道理很簡單，只要創造商品的附加價值，顧客就會覺得你的商品與其他廠家完全不一樣。

　　比如，一瓶可樂在超市裡賣2.5元，可是在麥當勞，兌了水、加了冰、分量還不足的一杯可樂，卻要賣5元。雖然兩家賣的都是可樂，但顧客來店的需求卻完全不同。

　　請記住：顧客是基於想要“聽故事”、想要一起“做夢”、想了解“新的觀念”的心理，才會來到貴公司的。只要瞭解商品所具備的附加價值，就能明白完全沒有必要受限於同樣的價格。

　　陷阱4：不知不覺就推薦便宜貨給顧客

　　確實，如果是以“減少顧客花費”的角度來看，推薦便宜貨給顧客有其道理。但客人要的難道只是便宜嗎?

　　假設你因為某種疾病住院，必須動手術，手術內容分為“上等，10萬元”、“中等，7萬元”、“普通，3萬元”三種，假設越貴的越不會痛，後遺症也越少的話，你會選擇哪一種?

　　我會毫不猶豫地選擇10萬元的等級。當然，如果我怎麼也籌不出費用，又完全借不到錢，只好哭著選擇“普通”。

　　這樣一想，就能明白顧客並不是只要便宜。

　　姑且不論客戶的預算有多少，先仔細地為客戶提供解說，將你基於專業而推薦的商品，大方地告訴他們，這一點很重要。如果說明之後，顧客還是選擇便宜的品項，那就沒辦法了。

　　記住：不是便宜就好，能夠滿足顧客的整體需求才是重點。

　　陷阱5：總是鎖定有錢人

　　“不知不覺之中，總是隻向看起來有錢的顧客推薦商品。”

　　但正如一開始所說的，即使是有錢人，他們也不會購買自己不需要的東西，反倒是沒那麼有錢的人，會想盡辦法購買自己想要的東西。

　　當然，同樣以“想要”的角度來看，有錢人買東西確實是比較乾脆，這是因為他們沒有必要討價還價。這樣的話，確實是可以特別鎖定有錢人。不過，如果只重視有錢客人，將會損失許多機會。

　　比如，最近越來越常見的狀況是新婚的年輕上班族連頭期款都沒有，就以30年貸款買房子。一個人“有沒有錢”與他覺得“商品有沒有價值”之間，沒有任何因果關係。有錢人只不過是買東西時決定的速度比較快而已。

　　因此，各位應該能深刻體會到“有錢人才會花錢”的單純想法，將使你失去許多成交機會了吧!

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。