管理寓言故事及感悟

　　在寓言故事中我們總能找尋出無窮無盡的智慧,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：生日晚會

　　有一次，法蘭克去拜訪一位客戶，他看見客戶5歲的小女兒正在地板上玩耍。小姑娘很可愛，法蘭克很快就成了她的好朋友。她父親一忙完手中的事就過來打招呼，他說很久沒有買法蘭克的產品了。法蘭克並沒有急於向他推銷什麼，而只是說他有個可愛的小女兒。

　　這位顧客對法蘭克說：“看得出來你真是喜歡我女兒，如果方便的話，你晚上就來我家參加她的生日晚會吧，我們家就在這商店附近。”

　　法蘭克辦完事後，真的去參加那個小女孩的生日晚會了。晚會上大家玩得很開心，法蘭克一直到最後才離開，當然手裡多了一筆訂單——那是一筆法蘭克從未有過的大訂單。法蘭克並沒有極力推銷什麼，只不過對客戶的女兒表示友善而已，就和客戶建立了良好的關係並達到了自己的目的。

　　感悟：

　　推銷員要和顧客建立長久的合作關係，就要處理好和這個客戶的各種關係。這並不是利用感情，而是一種和顧客拉近距離的手段。同時這種方式還可以建立起彼此的信任。這些都是一個優秀的推銷員的成長過程中所必須經歷的。

　　2:狼和小山羊

　　有一隻山羊媽媽獨自養育著幾個孩子。小山羊還很小，每天吸著媽媽的奶，慢慢地長大。為了讓小羊每天都可以吸到可口的奶水，山羊媽媽必須每天吃柔嫩鮮美的草。

　　因此，每天早上讓小山羊吸飽奶汁之後，山羊媽媽就必須出去吃草，暫時把小山羊留在家裡。這件時間最讓山羊媽媽擔心了，因為附近的森林裡就住著一隻狼，有時也會在這一帶出沒。山羊媽媽於是想出了一個好點子，一再叮囑小山羊說：“為了你們安全，要十分小心，沒有聽到‘狼和它的全家都***‘這個暗號，千萬不要開門!"

　　就在這時，有隻狼恰好從門外路過，聽到了這句暗語，並記在了心中。山羊媽媽沒有發現這個貪婪的傢伙，出外走了。

　　等到山羊媽媽的背影看不見了，狼就滴著口水，敲了敲門，並學著母山羊溫柔善良的聲調喊道：“狼和它的全家都***!"它以為這樣一來，自己就能騙開門。小山羊聽到後，剛想要照媽媽說的把門開啟，可是又覺得有點奇怪，那聲音和媽媽溫柔的聲音好像不太一樣，小心的小山羊多了個心眼兒，它透過門縫往外看，並說：“把白蹄子伸出來給我瞧瞧，不然我是不會開門的。"白蹄子可是個關鍵問題，要知道，狼是沒有白蹄子的。

　　狼被這話難住了，不得已只得夾著尾巴灰溜溜地餓著肚皮跑了。

　　感悟：

　　一直以來，有特色經營的商家多半都發展得比較好。原因除了是特色之外，還有就是別人無法模仿。保持了多年而沒有被模仿，只能說是有大智慧。我們是否能創造出自己的特色呢?我們是否能保持住自己的特色呢?

　　3:聰明的老闆

　　有一個記者，竟然因為在吃飯時和一家著名點心店的服務生起了一點爭執，而在一本休閒雜誌上寫文章，極盡非難地批評這家點心店的食品難以下嚥等並非事實的情形。

　　點心店的員工看到這篇報導都很生氣，紛紛要求老闆找律師去告那個記者。沒想到，老闆非但沒有為這件事煩惱，反而胸有成竹地發信給各大媒體，邀請他們來參觀一場“挑戰??雜誌：傳統麵食製作表演”。

　　點心店特別休市一天不營業，但是門戶大開，歡迎民眾來觀賞表演。這一天，店裡四處張燈結綵，喜氣洋洋，非常熱鬧。

　　只見點心店老闆一副古裝打扮，身手靈活得就像是表演雜耍似的，做出薄得可以看透的包子皮;拉出細細長長、掛在手上一圈又一圈的麵條;烙出的蔥油餅一層又一層、鬆鬆軟軟的，煞是惹人食指大動。

　　在現場的記者都成了現成的評審，逐一品嚐之後，一個個伸出大拇指直誇好吃。

　　這場大挑戰是贏定了，因為經各媒體這麼一報導，點心店的生意更加紅火了。

　　感悟：

　　要學會利用各種方式為自己的產品做宣傳。被人在報紙上批評，這本來並不是一件好事，可是這個老闆卻將計就計，利用這個機會為自己的店做了個絕佳的廣告。在營銷之中，就要學會使用各種複雜情況為自己創造有利的條件。

　　

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