企業會議講話稿

　　企業一般是以營利為目的，從事生產、流通或服務活動的獨立核算經濟單位。有國家單位或者民體個人組成的經濟部分，為國家和個人創造稅收及利潤，是社會的重大組成部分!下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　範文一：

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支援下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

　　1銷售構成：

　　目前公司的銷售主要有四大塊：半成品箱體、玻璃、外殼等、國際貿易燃氣熱水器、烤爐等、OEM電壓力鍋等、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%;

　　2營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裡我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結;

　　在這裡，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裡，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網路已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網路有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裡。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支援和配合表示感謝!

　　範文二：

　　尊敬的在座的各位領導，您好!參考動態，這些年，一直在悄悄地來雞年也是充滿機遇和挑戰，今天我們很高興能迎來××××年經濟責任目標合同簽訂會舉行盛大集會銷售公司會議發言稿。 ××××，公司發行的執行浦鋼銷售的總體目標：確保十億的銷售，爭取億元。 - 鐵路粗糙銷售10,000噸叉車鋼噸斜向通道萬噸級集裝箱槽鋼等鋼材噸。簽字作為銷售代表，我非常艱鉅的任務，壓力。圍繞公司提出的實現四個目標，完善四個機制，制定四項措施全面落實集團公司第三三板多年的技術創新，精益管理年有效滿足年的規定，同時密切規劃，為圓滿完成公司分配的任務，我們的銷售，我們準備在新的一年中，以下幾個方面：

　　⒈總結經驗，找出差距，提高認識，銳意進取的。

　　儘管我們剛剛涉足行業，××××年，我們取得了一些成績，噸的銷量，銷售收入百萬元。此外，我們還發現了的市場需求為公司的各種產品和廣大客戶公司銷售部合同簽訂會議發言稿，價格和其他基本供應，公司年度產品開發，產品價格，營銷戰略提供了良好的基礎.

　　××××年，我們可以說取得一個溫和的成績，但我們也知道，在肯定成績的同時自己的工作的同時，仍然存在許多問題和不足。在這方面，要進一步明確工作的認真考慮控制“關於加強領導幹部組織紀律，效能，質量和思想發出的檔案精神，公司深入的工作，有能力找到自己的風格和質量中存在的問題和不足，檢查校正，自我反省，自我施加的壓力，首先在思想上建立拼博準備。

　　⒉具體的銷售計劃實施以來的

　　控制的公司。發行年度銷售計劃目標，根據內部結構的直接銷售指標分解落實的部門和個人，制定適當和有效的措施，加強控制和實施月度計劃的客戶。分解在計劃的同時，制定改善相關措施，即實施嚴格的考核制度。的

　　加強業務人員的要求和管理，效能和資料來衡量自己的工作能力。個月，拖的後腿業務的銷售人員準備採取強硬措施，辭退處理。豐富的銷售隊伍。此外，推銷員每趟恢復到出廠必須以書面形式聽取並及時獵頭，補充新鮮血液，要求每一個×月×舉行定期開會一次銷售分析和產品銷售，產品銷售經驗的交流，分析市場動態，並預測價格走勢公司銷售部合同簽訂會議發言稿，通訊銷售，分析存在的問題和改進的建議。

　　⒊努力擴大銷售區域，進一步擴大其市場份額。

　　銷售是企業的第一車間，銷售的好壞，在一定程度上，直接決定了企業的生存。××××年，潤髮機械產品的需求，在一定程度上，以確保我們的銷售，但我們的銷售人員沒有想到××××年的基礎上，鞏固老客戶，我們都願意積極開發新客戶，開拓新的市場。

　　範文三：

　　尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這裡發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支援和鼓勵!

　　我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支援下日益壯大。

　　作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭使用者量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”， 從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民資訊服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合資訊服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的使用者需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

　　良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新使用者還是存量使用者都能更為遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

　　作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家使用者，搶佔了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足使用者需求;是你們的積極配合，協同我們為使用者提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，為業務的開展一路保駕護航。

　　在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支援和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2011年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通訊服務。

　　最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!

 

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