關於銷售勵志的小文章

　　現在有很多人從事銷售工作，做銷售需要承受的東西有很多，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：做銷售先做善良人

　　這段時間都在為一些剛剛從事銷售工作的朋友提供銷售上的技巧和經驗供鑑，得到很多朋友的支援和認同，對你們有幫助我就開心。從前寫的文章基本都是以心態為主，一些實戰的技巧我都沒有提及，這是因為心態是最重要的，要做好銷售必須過心態關，否則工作很難接軌。當我把一些銷售必備的基本心態闡述得差不多的時候，接著我會續篇一些實戰的技巧文章，實戰技巧才是你們真正關注的，今天我分享一下我剛開始做銷售時是怎麼做的?第一單是怎麼來的?到底是什麼技巧?答案就是“做個好心人”。

　　當你們看到這個答案的時候，相信很多人都會在預設自己已經是個好心人，可是好人沒好報呢?好心怎麼能夠做好銷售呢?有時好心做好事會更容易被誤會呢?這些可能我都不排除，但一個優秀的營銷人員各方面綜合要求都是比較高的，不僅是能力和知識，更重要的是人品和素質素養，之所以營銷界有一句名言就是“推銷，先把自己推銷出去，銷售，就是賣自己”，要把自己推銷出去就要客戶認可你，要客戶認可你的方式很多，其中口才和技巧是最不可靠和最難成功的，用行為去感動客戶是才是正途真誠。無論在什麼場合，什麼時候都要記住做個好心人，俗語說上天不虧不害一個好心人，做好事做到底，好心有好報。

　　我剛接觸銷售工作時，是在一家廣告公司，那時進去是沒有任何的崗前培訓的，更沒有一些什麼銷售技巧培訓，對於我一個學生，顯得十分無助，只能夠自己一邊實踐一邊摸索了，進度就是有點慢!幸好自己還是個比較愛學習，我也肯吃苦也願意接受挑戰，說實話我是個比較感性的人，遇到一些感動的情節和事情我容易掉眼淚的，其實就是富有同情心，這也是財富。說到做個好心人就是技巧

　　有一次我下班坐車回家的時候，離公司最近那個車站剛好是倒數第二個終點站，所以時時都有幸能有個座位坐下來不用站著，可是到了一些人流大的車站裡，別說能舒服地坐下來，也別說能有個舒服的位置站著，能擠上去都已經走運了，上到車裡，空座位還有好幾個，我可以嬌氣的選擇一下，我就選擇了一個雙排座空位靠窗的一個座位，真舒服。然後就有一對夫婦，大概也是30來歲的樣子，反正很年輕，座位還有，可是就是沒有兩張都是空的雙排座，我連忙地讓下來，坐到別的座位上，讓他們兩個坐在雙排座裡，能在一起，表面上雖然沒什麼，可是這正滿足了他們的心理需要，也盡了自己的義務，良心也過得去了!我只是坐到後一排去，那個男的可能也是個比較有感恩心和社交型的人，轉個頭說很感謝我，我說不要客氣，問我要名片交個朋友，我禮貌地把名片遞上，他就念一下我的名字，順便在含糊不清地念了一下我是做什麼的?做什麼?哦，是做廣告銷售，他說。我便迴應說是的，不過我沒有說什麼有需要聯絡我這些，如果說了又會拉長可以做朋友的距離，可能你們會在說我不抓緊機會，可是要看場合，記住這種場合是不需要那麼的直白的了。

　　大概過了一個星期後，我接到一個電話，說是上次在公交上認識的那位XX先生，還有印象嗎?他問到。有句話說“我幫別人，莫記心頭，別人幫我，永誌不忘，我算是八分忘記，但我腦裡還是有點印象的，我馬上回應：“記得，您好，那時我們聊了幾句",不必說什麼，他說他自己開了一家公司想策劃宣傳一下，問我願不願意接受，　　這個單子給我巨大的工作動力，讓我信心倍增，更堅定自己的方向。一直一來我很強調自己“付出”這點做人做事的原則，做好事就是要付出，不管是精神還是資金物力!做好事不須看場合和物件人物，好事不須用任何條件來衡量。很多人，包括營銷人，幫人做事幫到什麼程度，具體要看對方是什麼人，是否是潛在客戶?是否有地位?是否老闆老總?不要有貧富觀念感恩的對待一切事與人，　　營銷界裡，一個真理永遠沒有變，真永是真，“推銷，先把自己推銷出去，銷售就是在賣自己”，一流的銷售員就是賣自己，其實要把自己賣出去是不難的，時時刻刻都衝拆著機會，關鍵看你如何發揮。這特別建議銷售新手去學習，因為新手無論是談判技巧、商務利益、產品介紹技巧等等這些都是非常不成熟，運用這些成功做營銷的往往都是些高手和老手，但無論是高手老手，他們都是把人品和素養素質放在第一位的!新手們嘴上功夫不紮實和沒什麼底子的情況下，只能多用行為去感動客戶，用行為去證實自己。

　　對於銷售人員來說，這是個崇高的職業，只要你努力你的付出會在你的錢包中得到回報。如今半數以上的畢業生在剛步入社會時會選擇銷售，這是最基礎也是最鍛鍊人的，更是通往成功的一條捷徑，我喜歡銷售，愛上這個行業，如今當管理自己的公司時候，我要銷售的不只是自己，也是公司的文化。我用自己的熱情感化著身邊的人，用感恩的心對待一切事，用平等的心去面對貧富差異，用尊重和學習的心去接觸每一個人，就是乞丐也有你學習的地方，這是我在講座時常說的一句話，一個乞丐常被大家說是社會底層，但是我想說，我有不如乞丐的地方，他們有那種不為所謂的面子眾人前低頭屈膝，講自尊埋入土裡，就這樣依舊堅強的為了生命而活著，我呢，我沒有那勇氣。如果我也有那種勇氣也許我今天更成功。我用感恩的心去生活。我原諒並感謝著傷害我的所有人，是這些人激發我進取的心，是這些人告訴我寬容有多美，是每一次的傷害告訴我，我要更堅強，所以感謝傷害過我的人 ，我用善良去回報社會，。用執著感動人生，我想用輝煌的經歷講我的舞臺照的燈火輝煌!祝福所有有夢想的朋友，希望有一天在成功的晚宴上能夠遇見今天的你!

　　：改變命運的機會

　　參加工作已經幾年了，現在從事的大都一直都是與銷售相關的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成為一名銷售員。記得我在讀小學時，經常生病，三天兩頭就感冒發燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想著自己將來成為一名醫生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，於是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。

　　一直以來我都是屬於一個很內向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這麼久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進了既鍛鍊人也埋葬人的銷售行業，成為成千上萬銷售大軍中的一員。

　　在這裡，先說說我這期間參加銷售後的所得。我覺得對自己最大的收穫就是人比以前更自信了，當一個新產品被你成功推出來，當你的市場越做越大越做越好，當你看到經銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由於銷售的特殊職業，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個例子，曾經有一個男孩子面對侃侃而談的我問：你是不是隻對自己不喜歡的男人才很健談?其實他錯了，在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因為遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現在，經過一段時間的銷售，我發現如果我喜歡那個男孩子我會充分調動自己的頭腦，*** 但有點遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現在也沒有把自己成功銷售給一個心儀得男孩子，呵呵 ***當然，從事銷售還有一個好處是，你經常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由於經常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發現一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的後面藉助原有的關係和網路自己出來創業，而且成功的機率也非常的高!

　　但銷售這份工作既是一個鍛鍊人提高人的職業卻同時也是一個容易使人染上劣習的行業。就拿我說吧：我以前從不吸菸不喝酒的，但是做這行由於經常有客戶硬要遞一杯酒有些時候還說兩句：做銷售的哪有不會喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由於我的酒量不是很好，很多時候是酒喝多後就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開心，

　　但是，每一個行業有得必有失，有失才有得，從事銷售後你可能得到一些，但也會失去一些。我個人認為銷售適合年輕的人去做，因為你有衝勁，敢闖敢拼，也更容易發現一些能使自己改變命運的機會。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會成為一名銷售員，但當我踏入了這個行業時我發覺自己在不知不覺中已經喜歡上了這個行業。因為它真的很鍛鍊人。

　　人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來一定是我們的!

　　：往前站 讓成為自己的消費者

　　作者:段奇清

　　2014年7月3日下午，來到湖南大學。在創業沙龍上，李剛接過一位企業家創業導師的名片，一名大學生也擠上前來遞上一張名片：“我也是創業者。”李笑了，稱讚他“敢跟市值百億的老闆抗衡，很了不起”!

　　這位“很了不起”的學生就是湖南大學電子工程學院的學生魏嘯宇，這一次“擠上前來”，讓他完成了一次不同尋常的“產品銷售”。

　　由於魏嘯宇“敢跟市值百億的老闆抗衡”，李便饒有興趣地來到了有著他產品陳列的學生就業創業中心。一進門，李就被魏嘯宇的創業產品吸引住了。“這是你畫的嗎?”李指著一張手繪明信片問魏嘯宇。

　　他告訴，這是他們團隊的作品，他是總負責人。大二時他就註冊創立了這家公司，主要從事長沙旅遊產品的設計和銷售。現在，公司已經擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬張等。聽完他的介紹，李很高興，稱讚他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒畢業就創業了”，還連連誇他“有志氣”。

　　李又和一位名叫潘英的女學生交談起來，潘英也是湖南大學藝術學院的創業者，其公司和魏嘯宇的經營範圍有些相似。她向簡單介紹創業、經營情況後，便把一個紙袋遞到了李面前：“，這是我們送給您的紀念品!”李接過紙袋立刻說：“那我可得付錢啊!”潘英急忙解釋，“這是送給的禮物，是‘非賣品’。”

　　“咱們不能強買強賣，要公平交易!”不同意，潘英只好開啟禮品袋，將裡面的一個鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來，“這個18元，這個48元，一共是66元。”

　　拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒帶零錢，沒法找您錢啊。”李又繞回魏嘯宇旁邊：“那我也來你這買點東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風景明信片，說：“這個價格是34元，我和她的加起來剛好100元!”

　　“真的嗎?”搖搖頭，“這肯定是你故意說的價格，原價多少?”魏嘯宇有些不好意思地撓了撓頭：“原價40元，畢業季給您打個折，算34元吧!”最後，又加了10元，買下了兩人的4件產品。

　　其實，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由於受到“手繪上海”的啟發，萌生了“手繪湖南大學”的想法。很快他與同學李俊、湯紀星成立了“子非魚工作室”。三人共同出資，投資數千，將《手繪湖大》印刷1000份。開始是讓報刊亭代銷，但20多天過去了，銷售並不理想。

　　9月8日，在教師節的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作為教師節禮物送給當時的校領導，?a href='//' target='_blank'>咳嗽?枇椒蕁ＰＡ斕濟鞘?中郎駝庖徊?罰?ㄒ樗?フ藝邪旌託??堪鎦?＝峁????柯螄鋁?00份，作為學校訪問學者的小禮物。

　　魏嘯宇並不滿足，又找到了校黨委書記唐亞陽，唐書記非常支援同學們創業，並提議他去找校學生會與之合作，在和校學生會的李如飛交流後，對方又買了100份，並建立了長期合作的意向。

　　就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產品一問世就盈利的好成績。

　　目前，他們的產品有《手繪湖大》、《問道嶽麓書院》、《手繪明信片》、《長沙河西大學城手繪地圖：呷長沙——舌尖上的長沙味道》等。同時他們還成立“長沙子非魚文化傳播有限公司”，專注高校傳媒和高校資訊化等業務，通過免費為學校和學生提供資訊釋出服務，獲取關注度，再在數字宣傳欄裡插播企業的廣告，實現盈利。

　　只有“往前站”，才能獲取人生更大的機遇。因為“往前站”，“敢為人先”，能在學校裡做思想者，做銷售者，也就贏來了做他們的消費者。