中秋節日月餅銷售方案範文

　　中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機;下面是有中秋節日月餅銷售方案，歡迎參閱。

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　　中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

　　一、市場環境分析：

　　1、市場需求量：

　　據今年中國商業聯合會9月14日在京釋出的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅佔主流，約佔總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體執行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

　　2、影響和制約因素

　　第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

　　第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

　　第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

　　第四，巨集觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

　　二、產品分析：

　　1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

　　3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費者分析：

　　由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

　　四、價格策略：

　　月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差

　　別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷售渠道：

　　一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

　　六、目前月餅市場存在的問題：

　　近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅;由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質;對於一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

　　七、解決問題的辦法：

　　極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝 追求最好的效果 讓利於消費者。

　　3、個性化***主要是指網路銷售平臺***、層次化銷售。

　　4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

　　八、風險控制與成本預算：

　　1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，儘量使風險降到最低。

　　2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

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　　一、計劃銷售任務：10萬

　　二、銷售指標分解：***不包含送禮部分***：

　　市場銷售部：200盒

　　餐飲部：300盒

　　客房部：80盒

　　三、廣告製作

　　1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。

　　2、設計並印製3000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳佈置月餅展廳。

　　四、完成各項任務的時間：

　　1、廣告製作在9月6日前完成;

　　2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同，月餅於9月5日到位;

　　3、9月16日開始領取月餅;

　　4、10月7日停止月餅領取;

　　五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。

　　吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!

　　銷售部建議銷售品種及定價、提成：

　　月餅種類 進價***每盒/元*** 售價 ***每盒/元*** 提成***每盒/元***

　　中秋伴月 65 96 5

　　港臺精品月 118 158 10

　　富貴中秋月 143 188 15

　　精品禮品月 203 258 15

　　月之味 46 69 5

　　團圓月 69 98 5

　　小錦月 106 148 10

　　祥月 115 158 10

　　銀皇尊御禮 123 168 10

　　大皇尊御禮 131 188 15

　　六、月餅銷售的優惠政策：

　　1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;***備註：此方案與團購優惠不同時使用***

　　方式二 團購優惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;***此團購優惠不與其它優惠同時使用***

　　2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

　　3、月餅銷售工作完成後，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

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　　中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。

　　一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組 長：王 祥

　　副組長：張 利 樑瑞成

　　成 員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　***1***銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶;

　　***2***在大堂開設月餅品嚐促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務檯及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　***3***通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;

　　***4***按部門分配進行銷售;

　　***5***實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

　　***6***舉行月餅品嚐展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

　　***7***在酒店網站及網路訂房設月餅銷售點;

　　***8***有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　***1***協助工程部對大堂月餅展臺進行佈置;

　　***2***負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;

　　***3***答謝酒會的準備、服務;

　　***4***協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　***1***做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;

　　***2***將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

　　***3***設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　***1***負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的除錯;

　　***2***協助營銷部貼上樓體大型廣告圖片;

　　***3***負責大堂月餅展臺的製作;

　　***4***負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　***1***組織印刷中秋節宣傳彩頁;

　　***2***提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

　　***3***協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;

　　***4***協調廚房展示月餅品種;

　　***5***提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　***1***負責大堂展臺的管理;

　　***2***對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

　　***3***負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　***1***負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作;

　　***2***統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發簡訊。

　　***3***組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;

　　***4***協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的佈置;

　　***5***負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯絡月餅盒生產廠家並設計盒樣，28號前月餅盒到位。 ***採購部、總辦***

　　2'大堂月餅展臺的佈置於8月25日前完成。 ***工程部***

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於8月25日8：30前到位。 ***財務***

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成 。 ***營銷部***

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的佈置於指定9月5日10：30前全部到位***餐飲部、工程部、營銷部***

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發簡訊告知指定日期***9月2日***12：00前完成。***營銷部***

　　7、網路月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售 。

　　***總辦、人事部***

　　七、其他

　　1、檔次定價：a款288元/盒

　　***皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤***

　　b款188元/盒***鐵盒七星伴月 8塊2斤***

　　c款98元/盒***閤家團圓 6塊1.5斤***

　　d款58元/盒***金色開來 4塊1斤***

　　2、團購的優惠價的確定範圍?

　　100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

　　50盒以上 8折 不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎銷售?

　　8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

　　提成15元，d款提成5元。

　　八、活動預算

　　1、月餅盒製作：a款盒200x60元左右=1XX元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、條 幅： 80 元

　　4、外牆噴繪： 300 元

　　5、月餅彩頁：500元

　　6、多功能廳噴繪： 160元

　　7、嫦娥裝兩套： 300元

　　8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定

　　9、酒會：因人數未定因此費用待定

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