保險營銷案例分析_保險營銷案例分享

　　保險營銷是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標的一系列活動。以下是小編為大家整理的關於保險營銷案例分析，歡迎閱讀!

　　保險營銷案例分析篇1

　　主題：如何說服一位想聽取會計師和律師意見的企業家立刻採取行動

　　一位成功的企業家,呈現完畢之後，想要聽取會計師和律師的意見準：謝謝您的呈現，我也想聽聽其他專業人士的意見。讓我先回去，聽取會計師和律師的意見，再給您回答，好嗎?代：當然好!聽取專業人士的意見是成功模式之一，難怪您是一位成功的企業家!會計師、律師和保險業務員都是專業。他們之間有著非常不同但重要的崗位……

　　比方說：您一旦有事發生，會計師的工作就是算出您有多少錢可以分配。律師的工作就是根據法律的程式，依照您的想法為您分配金錢。而我的工作就是協助您創造大筆的現金，使到您的會計師和律師有工作好做。今天我們探討的部分就是如何為您創造一大筆現金。這是我的專長，您只需和我探討就行了。這筆現金先創造出來之後，才和您的會計師商量如何計算

　　或和您的律師商量如何分配，好嗎?現在您和他們商量也許言之過早，因為在這筆錢還沒創造出來之前，他們根本沒有工作好做，您認為有道理嗎?來，讓我先協助您運用一小筆錢創造一大筆的現金好讓您的律師會計師都有工作做，好嗎?

　　保險營銷案例分析篇2

　　主題：如何應付一位小小心翼翼想多做比較的醫生的要求

　　一位知名度很高的醫生,做事小心翼翼,想多做比較才下決定準：您應該知道我們做醫生的慣性都是小心翼翼的。您的公司的確很有名氣而且您呈現給我的產品也很不錯……

　　但我還是想比較比較。等我覺得滿意之後，我再打電話給您，好嗎?代：您的意思是說，您還不能作出決定。您想多聽一些意見，多做些比較才採取行動，對嗎?您的想法我明白。這麼做，一定是好的，是嗎?您沒有最過這樣的病人：當您給他良好建議之後，他還想多聽一些建議，多做一些比較，才要採取行動?但，有時壯志未酬身先死……在比較的過程中，意想不到的出事了!今天，在財務計劃上，您的確是我的病人。所以我要老老實實的告訴您幾句話……

　　身為一位絕頂聰明的專業人士，您的心意是想得到物有所值的產品，對嗎?這是您應當享有的權利。所以，您想從最好的公司得到最有價值的產品和最佳的服務，對嗎?唯一能使您做到這一點的方法，就好像您醫治病人的過程一樣，逐步的讓他的健康好轉，有道理嗎?我的公司也許不是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在這個區域，是最好的公司之一。假如您成為我公司的客戶的話，我保證您所得到的產品和服務將是這個區域最佳之一!我現今為您提供的專業建議，能夠協助您建立一個非常好的保險基礎……

　　將來隨著您環境或情況的變化，您能夠把更好的保險利益建立在這個很好的基礎之上。今天，您只需要做一個簡單的決定……

　　就是在毫無經濟負擔的狀況之下，您願意撥出多少預算把這良好的保險基礎建立起來?讓我們共同讓您即刻享有物有所值的產品和服務，好嗎?。

　　保險營銷案例分析篇3

　　主題：如何說服一位只想買定期保險的專業人士購買終身保險

　　一位專業人士,相信保險但只願意買定期保險,不願意買終身保險準：身為一位專業人士，我對保險的看法很簡單，我認為買保險唯一的目的就是保障……

　　我只想運用最少的金錢，在我最需要的時候，給我最大的保障，那就好了。我的看法應該沒錯吧?所以我認為定期保險是最好最好的選擇……其他的選擇，比方說儲蓄保單或終身保單，我都不想要。您認為我的看法對嗎?假如我知道一個人很快就要面臨死亡，我會勸他買定期保險……

　　假如我知道一個人會長命百歲，我會提議他購買儲蓄保險。這兩種保險最大的壞處就是都有期限……也許當您最需要保障的時候，保單裡的期限也可能過時了，保障也沒有意義了。您肯定也知道，我並不可能知道一個人會早死，或長命百歲，對嗎?所以最好的選擇就是中庸之道，選擇終身保險。終身保險的特徵如下：

　　1.保費不會太高，也不會太低，很合理。

　　2.保障不像儲蓄保險那樣，有事發生的時候，儲蓄保險的保障是不足的。

　　3.保費不像定期保險那樣，無事發生的時候，會把金錢完全浪費掉。終身保險不但會給您足夠的保障，也會將您所付出的全，當您平安無事的時候，連本帶利為您拿回來。更重要的是：終身保險沒有期限，它能保障您安安穩穩的度過這一生。這不正是您想要的嗎?專業人士都有平衡的思想和平衡的行為使到各方面都能兼顧，所以往往都會採取中庸之道，您同意嗎?我相信假如您認清這三種保單的特徵，您也許會認為終身保險對您會更加的適合，您同意嗎?

　　保險營銷案例分析篇4

　　主題：如何說服一個開支龐大，沒有多餘的錢的小康之家採取行動購買一份人壽保險

　　一個小康之家,夫妻收入雖然不錯但開支龐大,沒有多餘的錢來買保險準：我明白保險很好，也很重要。我的個人收入雖然不錯，但開支的確也很大。我實在沒有辦法再拿錢出來買保險。代：您知道您的開支為什麼會那麼大嗎?您知道為什麼您手頭會那麼緊嗎?因為每一個月當您拿到辛辛苦苦賺回來的收入之後，會有一大群人等著向您要錢!這些人會向您拿：1.伙食費用2.交通費用3.教育費用4.衣著費用5.居住費用

　　6.消遣費用7.醫藥費用8.其他費用假如您也想排除的話……請問您會將自己排在第幾位?是第一位還是最後一位?買保險就是將自己排在第一位!這叫做優先順序的理財方式。因為其餘的錢，都是交給別人。

　　只有保費是交給自己!這筆錢肯定是交給您自己或您心愛的人，有道理嗎?更重要的是：當您有事發生的時候，其他的人還是分繼續向您要錢……

　　只有保險不但不會向您要錢，它還會跑過來代替您的位置，如期的將錢代您還給其他的人。所以您的支出愈大，手頭愈緊，您就更應該優先順序的應用您的收入，先為自己買一份保險，您認為對嗎?既然錢是您辛辛苦苦賺回來的，如要支付出去，就應當先支付給自己，有道理嗎?俗語說：人不為已，天誅地滅!請您馬上寫下這份保單，優先順序的先支付給自己好嗎?