陳歐成功背後的勵志故事

　　陳歐，是聚美優品創始人兼CEO，她成功的背後有著我們不為人知的勵志故事。一起看看小編為大家整理推薦了企業家陳歐成功的勵志正能量故事，歡迎收藏哦。

　　篇一

　　在外人眼中，他是幸運兒，創業僅僅4年的聚美優品已經在紐交所成功上市，年紀輕輕的他一夜之間就成了億萬富豪。他卻是這樣總結自己的創業之路：要想成功，先要邁過失敗那道坎。他叫陳歐，是“我為自己代言”的聚美優品CEO。

　　在南洋理工大學讀書期間，他第一次嚐到失敗的滋味。大四那年，僅僅憑著一臺膝上型電腦，他就創立了一款線上遊戲平臺，迅速風靡世界，短時間內吸引了數量龐大的遊戲玩家。當遊戲平臺發展的不錯時，陳歐要去斯坦福讀MBA，他找來一個職業經理人打理公司，還從90%的佔股比例中分文未取地自願讓出40%給對方。隨著職業經理人引進其他天使投資人，對方所控制的股權比例已經超過50%，而陳歐只剩30%多，而且他發現公司已經改了名稱。在毫不知情的情況下，他失去了對公司的控制，也失去了話語權。做了兩三年的企業白白送人之後，連名字都被改了，這個跟頭栽得有點大。

　　失敗是痛苦的，但認輸更加痛苦，陳歐顯然不想做這個痛苦的人。

　　第二次創業，陳歐選擇的還是遊戲行業，成立了公司，創業專案是在社交遊戲中內建廣告。當時這個東西在美國很火，但他很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之後，陳歐發現方向、資源、團隊，這些創業的基本要素幾乎一無所有，轉型的方向亦不明確，他再次嚐到了失敗的滋味。

　　失敗不可怕，關鍵是要知道失敗的原因，還要從失敗中找到商機。

　　2010年3月，陳歐、戴雨森聯合創立聚美優品，以團購模式切入化妝品電商行業。生意火得一塌糊塗，但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三週年大促，在團隊歡慶的時刻，2013年3月1日凌晨時分，網站出現了崩盤的跡象，凌晨2點，聚美網站還是處於崩潰狀態。早上6點潮水般的使用者就衝向聚美，新一輪大癱瘓再次上演，無奈之下，技術人員開始往外踢使用者。隨後，壞訊息接踵而至，真正壓垮陳歐和聚美的不是伺服器崩掉，而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發不出去，客服電話被打爆，幾十萬使用者十幾天收不到貨，也聯絡不到聚美。陳歐被網民謾罵，連微博都不太敢發。公司面臨嚴重的信任危機，品牌受到極大的傷害。從雲端直接跌進谷底，這更是極大的挫折。

　　失敗不可避免，失敗是挫折、是痛苦，更可能是災難。人人都不想失敗，害怕失敗，但一定會有失敗的時刻。所以失敗需要學習、需要適應，更需要奮進和努力。

　　他很慶幸，每次都沒有被失敗壓倒，每次都能從失敗中昂起頭來，從失敗中學習，努力嘗試不輸，把失敗變成成功。

　　大學創業失敗的經歷，讓他明白一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑藉對人單純的信任感，很難保證未來不出問題，於是，他選擇了重新開始。

　　第二次創業，他認識到單純照搬國外的模式是不行的，於是他積極轉型，開始調研國內化妝品市場。

　　聚美“301”遭遇滑鐵盧，讓他認識到網站崩盤意味著技術的系統架構、程式碼質量存在問題，至於爆倉，則是發單能力遠落後預期。於是，他冷靜下來，正視公司發展中拔苗助長的過程，開始重視整個團隊的發展。

　　陳歐就是這樣一個人，他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸到贏。

　　現在，聚美優品已經成為中國最大的化妝品限時折扣網站，於5月16日在紐交所成功上市，陳歐也成了人人羨慕的億萬富豪。在聚美優品的廣告中，陳歐為自己代言，他一番勵志的話語激勵了更多正在創業的年輕人。他說：“也許會失敗，但人生很短，千萬不能讓自己後悔。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。要想成功，先要邁過失敗那道坎。

　　篇二

　　2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。

　　“2010年做過一些採訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，後來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，後來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位網際網路第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

　　“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到後來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?”

　　那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80後強烈共鳴，網路上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的“快樂女生”、天津衛視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”，在節目裡，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80後創業新貴”。

　　起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，後面發現並不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成衝擊;而且對CEO個人約束也很大，做什麼事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。”

　　在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。”陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自誇，“這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之後，最好的一個電商廣告。”

　　“媒體去關注報道這些事情，等於幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更願意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。” 陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用於推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。

　　“我的使用者大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的使用者流量構成是非常健康和良性的。”2011年，聚美優品營業額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。

　　陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品B2C已經根植市場。“與其說我們佔盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，佔了階段性的優勢，後面都是靠自己的執行和營銷做起來的”。

　　一年多下來，陳歐已經完成了“早期快樂，後來鬱悶，再後來淡然”的心理過關。“你享受的是企業帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”

　　他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。“從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節目好，比如《天天向上》，因為聚美優品的使用者是與湖南衛視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話，財經類和公益類節目比較適合。”陳歐說，央視的財經節目可以幫他打造品牌，而湖南衛視則為公司帶來了銷量。

　　“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺退居幕後，就交給代言人去做。”陳歐說，他現在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什麼把柄可抓。

　　陳歐成功的原因

　　陳歐成功的原因***1*** 、大眾傳媒是讓陳歐迅速崛起的重要因素。21世紀時一個傳媒的時代，誰能掌握大眾傳媒的話語權，誰就能獲得成功。陳歐把自己的曝光率與聚美優品緊緊地連在一起，通過參加借用各大熱門電視節目讓自己和聚美優品得到最大的曝光，通過大眾傳媒的傳播特色，聚美優品迅速被民眾知曉。在職業規劃裡，如何選擇自己的行業除了要有自己的聰明才智之外，善於整合資源，適當利用有利的資源，對自己的形象進行包裝，是最有效的公關手段，也是成功在職場奮鬥的重要條件。

　　陳歐成功的原因***2***、為自己代言。為自己代言是陳歐體迅速躥紅的原因之一。事實上，陳歐對聚美優品的客戶群定位非常清晰，在廣告設計上緊緊圍繞這個群體的特點進行的創作，“蝸居、裸婚、經歷一場說走就走的旅行”都是80、90後的最能引起共鳴的事情。雖然這樣的廣告形式沒有直接推銷聚美優品的產品，卻讓全中國的有消費美妝產品的年輕人記住了聚美優品，這就是陳歐的另一成功之處。不走大眾化路線，在飽和的廣告市場脫穎而出。同樣在職場拼搏的職場人也同廣告市場一樣都在走大眾話的路線，這樣的做法不僅不能讓自己會埋沒，適當的展現自己的特點才能讓別人更快記住自己，為自己的職場發展殺出一條出路。

　　獨到的市場目光，最好的資源優化配置，是陳歐成功創立聚美優品的最大見證，讓其成為年輕創業家的楷模。用陳歐的話說：“哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮，為自己代言。”自信是成功的最好的加速器。