寫給銀行客戶的一封信

　　客戶到銀行理財，銀行要對客戶負責，穩定與客戶的良好關係。下面小編整理了致銀行客戶的一封信，歡迎閱讀。

　　致銀行客戶的一封信篇一

　　尊敬的客戶：

　　作為工行私人銀行理財產品管理人，我們始終懷揣著感恩的心情，對市場敬畏的態度，立志於為您做好長期財富管理工作。在前期市場過熱的時候，我們理性地選擇了謹慎，限制了權益產品申購額度，及時降低權益資產的倉位，六月底實施了產品分紅;而在此時，我們懷揣了一份職業責任，希望與您溝通，更希望與您一同勇敢地擁抱美好的明天!

　　從2013年我們第一款管理的理財產品推出以來，我們一同經歷過貨幣市場的“錢荒”，也一同渡過了債券市場的熊牛變換，每一次市場的大幅變動，都是對我們大類資產配置能力的提升和業績的見證，我們深深地敬畏市場，也深深地感恩市場給予我們為您創造價值和展現能力的機會。從去年年中開始，我們就感受到資本市場快速發展步伐，我們一起分享了權益市場的價值上漲成果，並在今年5月開始，提示了過度配置的風險，限制了權益產品規模、降低了權益資產的倉位、實施了超20億的權益產品分紅，傾我們之所能回報您對我們的信任。

　　站在此時此刻的投資市場，我們對中國經濟穩定向好充滿信心。PMI、工業增加值、房地產銷售等資料顯示了中國經濟已經企穩，無風險利率的持續下行和居民資產配置的變化不容逆轉，我們深深地知道大國崛起之路必然伴隨著一個強大健康的資本市場建立和發展。在近期市場遭遇大幅調整的時候，我們看到的是一系列維護市場穩定的措施辦法逐漸形成的合力，聽到促使各項改革發展提速的腳步，也感受到各項制度的建立使市場正重歸理性健康。在市場恐慌情緒已達到極值之時，真誠地希望我們與您勇敢地保持理性，堅守大類資產配置的理念，與我們優秀的權益資產管理人***名單附後***一起擁抱長期權益價值投資美好的明天。

　　承諾做好大類資產管理

　　我們將一如既往地以客戶利益為本出發，做好大類資產管理策略，抓住每一次市場變化中的趨勢性機會，實現中長期風險調整後的穩定業績回報，回饋您對我們的信任。

　　看好權益長期價值回報

　　基於對中國經濟穩定向好的信心，我們堅定地認為資本市場的中長期投資價值已經顯現，我們將管理好現有規模的權益資產，看好並創造中長期穩定的價值回報。

　　堅守客戶財富資產增值

　　作為財富的擁有者，我們呼籲您，在保護自己財富價值的同時與我們一起擔負社會責任，抓住中長期資產增值的機會，我們也將為此負責地開啟之前限購的權益主題理財產品申購上限規模***詳見附件***，為您適度配置權益資產提供服務。

　　服務客戶市場投融資需求

　　在資本市場需要信任、需要責任時，我們將攜手證券公司在監管規定的範圍內提供一系列面向資本市場的投融資方案，如您是上市公司大股東、董事、監事、高階管理人員，我們將在風險可控的情況下積極支援您響應監管部門號召增持本公司股票，積極支援您在合規的前提下實施上市公司高管激勵計劃和員工持股計劃，我們全國36家分行私人銀行中心竭誠為您服務，一起為穩定和發展資本市場作出貢獻。

　　工行私人銀行理財產品管理團隊

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　　致銀行客戶的一封信篇二

　　尊敬的客戶：

　　建設銀行四川省分行一直致力於滿足您個人、家庭及事業發展等全方位需求，提供整合的金融解決方案和增值服務。我們秉承“以心相交，成其久遠”的服務理念，踐行尊貴、私密、專業、穩健、便捷的服務承諾。

　　在過去一個多月的時間裡，中國資本市場出現了前所未有的劇烈波動。這裡，我們想與您一道回顧這段時間發生了什麼，從中我們可以得到什麼啟示，以及分享一些我們的建議。

　　一.發生了什麼

　　自6月15日，國內股市巨幅下跌。儘管在政府多部門出臺一系列強有力的維穩政策等利好的推動下，7月9日、7月10日兩個交易日市場強勁反彈，個股從之前的千股跌停轉變為千股漲停，上證指數回到3900點，但截止7月20日，上證指數報收3992.11，較六月最高點5178.19點下跌22.90%;創業板綜合指數報收2848.30點，較上月最高點4449.42下跌35.98%。

　　本次市場的急跌並非因為基本面惡化導致，而是源於恐慌情緒下槓桿交易連鎖反應所導致的流動性枯竭。在急速上漲的市場中，調整實屬正常。但由於近期市場受到槓桿資金的驅動，在調整下跌的過程中，後期入市的高槓杆資金遭遇強行平倉，引發了市場的大幅下跌，進而造成了其它資金的恐慌性拋售，導致中小板、創業板的大量中小市值股票因鉅額拋售遭遇跌停潮。

　　二.怎樣看待後市

　　我們對中國經濟的繁榮發展充滿信心，對中國資本市場的長期向上堅定看好。隨著管理層救市措施的推出，政策底早已明確，市場底也隨著槓桿率的下降在逐漸明晰中。下半年市場將會進入到專業化、精細化的投資階段，資金將向更優質的龍頭股票集中。在經過前期恐慌性殺跌後，市場風險得到較大程度釋放，一些股票的估值更趨合理。尤其是有業績支撐的優質品種已經具備了很好的投資價值。當然，信心的恢復需要時間，市場的走勢也很難一帆風順。投資的風險依然會貫穿在每一個決策的環節，但我們相信經濟結構轉型走在正確的道路上，未來市場的投資機會依然值得期待。

　　三.我們得到的啟示

　　啟示1：樹立資產配置理念。經過這次市場的洗禮，我們再次確認單一資產或產品的暴利時代已經基本結束，未來家庭財富的增值，更多是來自財富的均衡配置。正如現代資產管理之父威廉夏普所言：“一個成功的投資者，85%歸功於正確的資產配置，10%來自於選擇投資目標的功力，5%必須靠上帝的保佑”。我們不能把所有雞蛋放在一個籃子裡，資產不僅要均衡分佈在貨幣類、固定收益類、股票類、對衝基金類、保障類、商品類等大類資產上，還要把資產配置的視角在全球範圍內通盤考慮。

　　啟示2：慎用“槓桿”交易。雖然在上升的行情中，資金槓桿會帶來賺錢效應，甚至可能讓您一夜暴富，但資金槓桿始終是一把“雙刃劍”，一旦行情發生轉變，就會加劇您的投資風險，甚至有可能會帶來滿盤皆輸的局面。

　　啟示3：相信專業投資機構。專業投資機構出色的投研能力、豐富的對衝工具、靈活的倉位管理、嚴格的風控措施等特徵使他們能更好地把握市場趨勢，從而博取超額收益。

　　啟示4：做好風險保障。投資最重要的事情是在保證財務安全的基礎上，實現整體資產的長期保值和增值。然而投資的結果具有不確定性，做好風險保障就能把未來的不確定變成確定，免除由於投資不確定性帶來的後患。

　　四.我們的建議

　　當前國際國內市場環境日趨複雜，變化莫測，您正面臨著前所未有的投資機遇和多樣化的投資選擇，在經濟發展的不同階段，不同類別資產的收益和風險表現存在顯著差異，普通投資者難以及時準確預測。為分散風險，避免因投資於單一種類的資產而蒙受重大損失，資產配置是平衡您投資風險收益的有效手段，同時，有研究表明，進行資產配置是對投資組合長期投資業績起到推動作用的重要因素之一。我們建議您在實際投資前有必要根據自身的風險偏好，同時結合大類資產風險收益的特徵，做出相應的資產配置策略的選擇。

　　建議1、如何建立屬於您的資產配置策略呢?只需要以下三個步驟：

　　第一步：完成風險偏好測試，瞭解您的風險偏好型別;第二步：詳細瞭解資產配置策略參考型別的風險收益特徵：第三步：反覆比對、確認並選擇符合自身風險偏好特徵的資產配置策略參考型別。

　　為了幫助您更好的實施上述流程步驟，同時規避有關風險，請您務必同您的客戶經理一同完成風險測試。

　　在完成了風險偏好測試後，您就可以根據測試結果確定您的資產配置策略了。資產配置以大類資產配置為基礎，遵循經濟週期進行配置。

　　建議2、沒有最好與最壞的投資，只有最合適的投資。

　　投資的成功與否，在於是否在正確的時間做了正確的選擇、在於是否在不同的經濟週期投資了適合的產品。

　　分析經濟週期有助於識別經濟中的重要拐點,在週期的變換中通過大類資產配置的調整獲得超額收益。

　　建議3、結合自身實際，確定適合您的資產配置比例。

　　按照標準普爾家庭資產配置，我們建議您至少將不低於30%的資產配置為安全、穩定的銀行存款類資產，並根據您的風險偏好進行資產配置。

　　如您的風險偏好為保守類，我們建議您將資產均衡配置在銀行存款、貨幣類及固定收益類資產上;如您的風險偏好為穩健類，建議您將不超過70%的資產投向銀行存款、貨幣類和固定收益類資產，餘下的30%均衡配置股票類和對衝基金類資產上***例如量化對衝基金***;如您的風險偏好為積極進取類，建議您將不超過30%的可投資金分佈在銀行存款、貨幣類及固定收益類資產上，餘下70%的可投資金配置在股票、對衝基金及商品類資產上。

　　建議4、我們可為您提供一體化的綜合金融服務。

　　我們將一如繼往的密切關注市場動態，做好大類資產產品的研究和設計工作，不斷豐富我們的產品型別，為您的財富保值增值保駕護航。其次，我們將通過整合建行境內外分行、子公司的資源，為您提供包括跨境投融資、家庭現金管理、家族信託、身份安排等一體化的綜合金融服務。再有，為維護資本市場穩定，積極響應監管部門的號召，踐行社會責任，我們將依託建行集團的資源為上市公司股東及高階管理人等客戶提供包括股票增持、員工持股、定向增發、股票質押等資本市場專業服務。

　　再次感謝您對建行的信任和支援!我們的職責是準確評估您的財務需求，並在此基礎上為您提供高質量的財務建議和長期的服務。

　　中國建設銀行四川省分行

　　7月21日

　　致銀行客戶的一封信篇三

　　客戶朋友：

　　大家好!你們來銀行排隊時間長短和我們員工真的沒什麼關係!我只是一個銀行小職員，就像我們內部人說的“一線人員”，無權無勢，說的話也不管什麼用!在這裡，我純粹是發發牢騷，嘮叨一下。身邊也就同事能夠理解情況，跟誰說誰都覺得我身在福中不知足。但是有些事情，說出來，大家瞭解一下，我覺得還是有必要的，我們銀行一線員工很累，也請你們體諒一下，別對著我們罵了，有些事情我們也無能為力的。

　　一、要求櫃員微笑服務說：你好、再見。

　　在銀行每天要面對上百位的儲戶，來一個說一次你好、再見並一直微笑我覺得我做不到，只能儘量，畢竟我還不想面部抽筋。至於自己是否板著臉冷著眼，我可真沒注意過，忙都忙不過來了，那能去注意自己是否面帶微笑，會被儲戶說你發呆傻笑的!當然，如果銀行每天只來一、二十個，那我還是可以全體微笑著面對他們，對他們客客氣氣，耐心辦理，認真解釋，一個人來個半小時也不嫌時間長。一天只對十幾個人微笑又有何難呢?不過那種情況在銀行屬於罕見的!

　　二、業務速度快點，減少排隊等候的時間。

　　這個嘛，說句不負責任的話：只能看你運氣了。經常有人抱怨，前面那個人辦了N久了，也不走，時間長，櫃員辦事效率慢。如果你前面的那位顧客辦的業務也就一筆，那麼你幸運，速度就會很快。但如果辦的複雜繁瑣，再不時地詢問櫃員點問題，那你等待的時間自然就長。畢竟我們還是人工，再快也不可能把一筆業務的時間跟十筆業務的時間相同。業務?什麼是一筆業務?不是你所看到的一個人就是1筆業務。你到銀行取1筆錢，這就是一筆業務，取2個摺子的錢，就是2筆。你到銀行取一筆錢存到另外一個摺子裡，這也是2筆業務，你到銀行取1筆錢+交1個電話費+1張煤氣費+1張水電費這就是4筆業務。***通常大爺大媽就是來做這種業務的，而且還是拖家帶口外帶鄰居的，那就不只是4筆的事情了***期間某些大爺大媽還會跟你絮絮他家裡的事情，那麼你是聽還是不聽呢?這是個問題!選擇聽就會耽誤時間，選擇不聽就是你服務態度不好，沒有人情味。

　　為什麼那麼多人開這麼幾個視窗?親，我也想多開幾個視窗分流業務，這單位十個人裡邊七個混飯的，我能管了誰?不幹活的才是爺，幹活的累的像孫子不說，地位更是孫子，你們把氣都出在這些幹活認身上合適麼?速度再快點?親我數的是錢，不是雞蛋，雞蛋數快了還要碎呢，錢數錯了我們腫麼辦!

　　三、櫃員態度不好。

　　這個是重點!有人說，高興也是上班不高興也是上班，何必不高興呢。其實我也想每天高高興興上班來，平平安安回家去的，可是有的時候你真的壓不住那火，就是沒有辦法高興起來。

　　如果在人家都能過5.1、10.1、春節的時候你只能來上班你的心情會好麼?通常銀行的員工是不可能跟上班族一樣歇7天的，只會少，不會多。加班費?不管你有沒有反正我們沒有!

　　如果讓你從早上8點前就來銀行上班一直到晚上7、8點走人，其中只有9：00-17：00點算你工作時間，強制性的晚上不能早退一定要等到庫車走後，早上8點不到算你遲到，上班時間不能出營業大廳大門，你會心情很好麼?還有一大堆的任務要完成，完成不了還要倒扣你錢的情況下，你的心情會好麼?

　　如果在你好不容易累了1天之後，休息的時間還要去培訓學習、考核、開會，並且不能請假，考試不過還要扣錢外帶補考，你會心情很好?

　　也許你會說，這些其實不算什麼，跟我們顧客有什麼關係，憑什麼把氣撒在我們身上。沒錯，但是有些時候櫃員的不滿卻恰恰來自於你們顧客的不理解。我也想對你好，可是我實在無法對你好。

　　如果讓你從9點一直坐到5點關門不停歇的幹活;不斷的腦力體力勞動，大量地說話;在叫到空號的時候才能喝口水;在忍了很久之後才能去WC;在去吃中午飯時，離開櫃檯的時候無數雙眼睛盯著你看還不斷有人埋怨你為什麼不幹活，你還會心情很好麼?咱真的要吃飯，咱是人類!

　　如果在你按規章制度辦事情的時候遇到蠻不講理的顧客跟你矯情，矯情不過你就對你破口大罵，罵不解氣還要說你態度不好，最後還要投訴你的時候，你的心情會很好麼?

　　如果在你耐心解釋，想盡辦法幫他，卻無能為力，遭到他的白眼，甚至挨一句罵的時候，你會心情很好?

　　如果在你辦理完業務，那位顧客還不走開，後面顧客已經怒視你的時候，你卻沒有辦法叫前一位顧客離開***如果你叫他離開，脾氣好的就會走，脾氣不好的就會跟你扯到態度問題上***到最後你惹來一身投訴的時候，你會心情很好麼?

　　如果在你叫號的時候跑過來一個沒到號的硬要你給他辦，而真正叫到的那位也過來了，這位就是賴著不走還對你大叫，說你態度不好，不會變通，不通人情，而後面那位也在催你叫你把那人趕走的時候，你還會心情很好麼?

　　如果一個走錯視窗的顧客被你請走後罵了你一句的時候，你會心情很好?

　　如果在你正在辦業務有人敲玻璃叫你理他回答他問題你卻告知他找大堂或者解釋不清楚的時候被他罵了一句，你會心情很好?

　　如果在你回答別人而忽略正在辦理業務的這位顧客時被顧客叫罵，你會心情很好?或者你在認真辦業務時忽略第三者問題被第三者罵你心情會好?

　　如果你不停歇的在辦業務，後面站著一個顧客不斷的批評你辦的速度慢，效率差，你的心情會好?

　　上邊的事情，幾乎是我天天上班就會碰到N件，即使有再好的耐心也會忍不住抱怨幾下，更何況那些在銀行幹了N年的老職工重複不斷的經歷這些事情。

　　四、我們的無奈誰又明白?我們欠你二百五十塊錢麼?

　　我在銀行乾的時間不長，但是也不短了，銀行接觸的什麼人都有，有人覺得在銀行工作是個體面的職業，多牛啊。可是實際上呢?不管是誰，只要你是員工，他是儲戶就能找茬罵你，上到80老人下到未成年，沒理由也就會說你態度不好的。只要他看你不順眼就能說你態度不好，你不理他他說你目中無人，你理他他說你頂嘴，你看著他，他說你瞪他。

　　你們總是罵銀行員工是狗，狗還早晚上個WC呢，吃個肉肉、雞珍啥的，我們呢?只有半個小時吃飯時間，一邊吃著飯還要注意外面有沒有人辦業務，來了就不能吃飯，先給人家辦完。民工好像還能正點開飯吧!我們呢?

　　我從來沒覺得我牛，我也從來沒覺得在銀行工作體面，有面子，光榮。真的，我出門都不好意思跟人家說我是在銀行工作的。跟別人說每月掙***左右，人家死活都不信!還說銀行工資平均多少多少，呵呵，是平均，咱國家人均工資水平多高?難道你掙到那工資水平了?看看人家的公積金都比我工資高。

　　五、你想要的也是我們的願望

　　難道我們不想快麼?我們不想速度點麼?我們不想早回家麼?我們不想省事麼?說句負責任的話：我們所作的工作是與錢打交道的工作，我們必須要求認真不能出錯，對你負責任，也對我負責任，慢一點也請你理解一下，萬一錯了還可能會麻煩到你。銀行要是跟賣菜的一樣多一分少一毛的，給我我就收，一點憑證沒有，不管賠款，那銀行不就亂了?你還敢把錢存銀行麼?

　　總有些顧客是一來銀行就開始對我們銀行員工長篇大論的提意見或者讓員工把不能辦的業務辦了，真的，跟你說實話，沒用!充其量也就讓你發洩發洩，真正一點實際改革都沒有。純粹耽誤時間!因為，我們櫃員工沒有決定權，你跟我們說再多，我們也只能說向上反映，按章辦事。至於會不會起作用，那就要看上邊才行。

　　六、找領導

　　經常有些顧客發火就對櫃員大聲嚷嚷：找你們行長來。奉勸各位一句，以後千萬別說這種話，我聽了只會覺得好笑。行長?那是我們一個小櫃員能找得來的呢?我給你說我長這麼大我自己都沒見過行長，要是真有本事，你就自己去找吧，我們是請不來行長的。我是小員工，這種話我也只敢在這裡說，對顧客，我真說不出來，說出來就是罪。

　　七、撒氣

　　你要真是純粹來出氣的，那沒轍，隨便你說吧，不過麻煩你站在旁邊罵，你罵你的，我們好繼續往下辦業務，不要坐在那裡佔個位置。要不然後邊排隊的也會罵我，反正櫃員生下來就是捱罵的，有種你去罵罵晚上花天酒地白天昏昏欲睡的領導!

　　八、其實你們也是在欺負人

　　總之，你們顧客也是軟的欺，硬的怕!公安局更換居民個人身份證，正常辦理需要三個月才能拿到證，30元一個，辦快件，一週，60元。***難道不該免費麼?***沒有人抱怨，抱怨了公安局也不會提速，沒有人舉報，新聞也不報道。沒有人敢說：“不”。銀行的工作誰都可以罵，誰都可以指責，為什麼呢?週日、節假日，你辦不到身份證，你找誰去?你會舉報嗎?你會罵娘嗎?為什麼呢!銀行是企業，客戶和企業是雙向選擇的，不好你可以換個其他銀行。公安、稅務、政府等部門才是應該為大家服務的，你們為什麼不去抱怨呢?

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