微信營銷案例策略分析

　　案例分析的需要，是隨著市場變化和使用者需求的發展而產生的。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　前段時間，騰訊官方放出了一份內部總結的微信傳播大資料分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號80%的閱讀量來自於朋友圈，僅有20%的使用者會到***裡面挑選內容。換言之，如果沒有一個好的標題引起這20%使用者的興趣，再好的內容也只能淹沒在資料洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實戰經驗總結，十分具體並附有各式案例，推薦閱讀!

　　1、把使用者最關心的“痛點資訊”放在標題上

　　任何文章，都具備一定的資訊價值。所以，一篇好文章更會傳遞很多有價值的資訊，編輯的責任就是提煉要點，然後選擇使用者最關心的那個痛點呈現在標題上。

　　舉個栗子說明吧：我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發過一篇：

　　如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘　　收藏吧***2天，閱讀1萬+***

　　而我們在朋友圈看到這篇文章的原標題是：

　　《失控》書摘50條，精華都在這裡***2天閱讀300+***

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應該是一個充滿情感的地方。

　　當我們看到原標題的時候，首先想到的是，《失控》是2014年談網際網路繞不過去的經典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

　　於是，我們覺得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應該會有需求。從這個角度出發，我們提煉出

　　[ 痛點 ]　　資訊就是：

　　1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉型的傳統企業家，而這些人正好是強基因部落的核心使用者。

　　2、讀不完—提到這本書，幾乎每個人都承認沒讀完。企業家時間少更是如此。

　　3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業家愛學習，對好東西的吸收意願很強烈。

　　4、收藏吧—因為還是擔心讀不完，那就再push他們一下。

　　提出這些要素之後，起標題就變得容易多了。最終的結果就是朋友圈都在轉發這條文章，幾乎每個人都坦誠：確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

　　當然後來你們看到的，所有這型別的標題，都是COPY我們的。

　　2、切中讀者工作、生活中，最常見場景

　　理論上，一篇文章的內容越貼近使用者生活，這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解使用者生活中的高頻場景。

　　比如，咱們插坐學院小夥伴生活中常見的場景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司***當然，我從不吐槽，我對何川總是懷著無比崇敬的心情***、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

　　當你的標題準確切入到這些常見場景時，被點開的機率就大得多。

　　以這篇文章為例：

　　《做PPT時，如何突出中文字型的美感與力量》***1天，閱讀1000+***

　　它就較為準確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結、做展示等等。

　　首先，做PPT這個技能是很多小夥伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進行年終總結或者新年規劃，做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

　　這篇文章的原標題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設計比英文設計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

　　做PPT時，如何突出中文字型的美感與力量。

　　請記住，是中文字型+美感+力量，這三個要素對一個有逼格的PPT來說，缺一不可。

　　3、找關鍵矛盾，引發深度思考

　　有篇文章原標題是《打車軟體和計程車司機的命運》。但就標題而言，我們很難看出它想闡述什麼，很模糊，很巨集大。

　　因為這是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫lucky的傢伙寫的，我可能掃一眼標題，不知所云，根本沒有興趣點開。

　　但細讀文章之後，我發現挺有料的，還是整理關鍵資訊：前阿里高管、打車軟體火拼、最終的受害者***因為受害者有短期和長期之分，二者可能完全不同***

　　我決定用前阿里高管這個標籤代替鬼腳七。有兩個原因：

　　1***前阿里高管這個標籤有權威性，人們信服就會點進來看看。

　　2***鬼腳七很多使用者不清楚，有時候反而會起到反作用***熟人相輕，這算是小技巧吧***。

　　之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”，是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感，會第一時間注意到這個標題。

　　類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結局、底層等等。

　　於是，我們決定讓這些關鍵要素在標題裡形成一個衝突：

　　前阿里高管解密：打車軟體火拼，最終受害者是出租司機…***2天，閱讀4000+***

　　為啥打車軟體火拼，受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議，越有可能會點開。

　　這又涉及到另外一個起標題的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底褲

　　為什麼這樣呢?

　　很簡單，因為知道關鍵資訊了就不點進來嘛!哦，不對，是我們直接告訴你結果，你就沒有求知的慾望了。

　　以最近發在插坐學院的一篇文章為例，原標題是《王興：網際網路會根本改變所有行業，但不一定發生在最底層》。

　　說實話，如果這不是王興說的，打死我都不會點進去看***其實就算王興說的，我也猶豫半天要不要看***

　　琢磨一番之後，我們把標題改成：

　　王興：我最近正在讀1本書，思考3個問題…***1天，閱讀1000+***

　　這就更好地切入了讀書這個點，離生活場景更近，有些小夥伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點開了。

　　但是為什麼我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿：標題裡點出一個大家會關注的內容、引發好奇心，然後具體答案在文中呈現。

　　這個用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標題黨。作為一個有節操的編輯，我在言論上從來都是反對標題黨的!

　　Ps，這就是標題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個問題…

　　另一個例子是：

　　知道戀人在廈門，80歲林語堂對妻子說：扶我起來…***1天，閱讀2000+***

　　5、分清楚知名度與識別度

　　我們團隊經常討論的一對概念，是知名度與識別度。

　　什麼是知名度?就是大家都知道有這麼個人或者企業。比如聯想、比如柳傳志。

　　什麼叫識別度?就是一聽到這個名字，就會有很強烈的標籤印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

　　在我們的判斷裡，識別度變得越來越重要，就是標題裡要有鮮明的標籤、個性化的內容。而不是泛泛的使用名人效應。

　　比如聯想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業，更有衝擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

　　舉一個例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創始人，足夠大佬，但對於中國讀者來說，谷歌創始人顯然比拉里.佩奇更有識別度，所以標題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度，也是同樣的道理。

　　舉例標題：

　　谷歌創始人“公開羞辱”員工後的第二天…***1天，閱讀1000+***

　　徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神範兒…***2天，閱讀6000+***

　　6、有共鳴，讓使用者感同身受，覺得這是說給自己的…

　　使用者越來越喜歡跟自己有關係的內容，或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內容。所以，我們說感同身受可能是好內容的基本標準。

　　我舉幾個具體的例子吧：

　　1***我還年輕，讓我在窮一會兒…

　　貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特徵，所以這個標題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

　　2***你有沒有玩命愛過一個姑娘?

　　這是一個提問，我相信每個男生看到之後，都會戳中回憶與內心。

　　3***王石：我每天都堅持這五個習慣

　　每個人都有自己的習慣，王石每天堅持這五個習慣，你呢?

　　7、死磕細節，文字要乾淨，不能囉嗦

　　這點看起來最沒有技術，但是做起來卻最考驗語感。

　　這個標題，就是一個囉嗦拖沓的典型：

　　萬能的麵館，是如何用一條微博引爆傳播的?

　　用了太多助詞。如果現在再讓我起的話，我會改成：

　　萬能麵館，如何用一條微博引爆傳播?

　　刪了三個字，讀起來也通順很多。

　　當然，因為這點沒有規律可循，做起來也更難。所以我們起好標題以後要多讀，很多看上去沒問題的句子，一讀就發現毛病了。

　　當你熟練運用以上七點技巧時，起一個平均水平之上的標題應該問題不大。

　　但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章：

　　羅振宇：掙錢，是最有尊嚴的一件事兒

　　本來發了以後我感覺挺好，瀏覽量也不錯，標題也符合***企業家***使用者心理。

　　結果，某人把我叫到小屋說：

　　這麼有感染力的話，怎麼就讓你發的這麼平呢?

　　你就不能試試反問?

　　羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

　　琢磨一下，是不是更有衝擊力?

　　我一聽，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標題還是你起得好……***此處省略馬屁若干***

　　調戲歸調戲，但道理卻是實實在在的，在闡述同一個道理或事實時，如果需要加強語氣，就可以多用反問和設問等形式。

　　以上就是我這個新手三個月工作的一點心得，分享給大家。總而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

　　最後，附上幾個修改標題的示例吧：

　　原標題：七個心理寓言

　　修改後：你是不是一個自斷經脈的打工族***強烈推薦這七個故事***

　　原標題：鬱亮式“失控”

　　修改後：萬科總裁鬱亮：企業不再需要職業經理人了

　　原標題：滴滴打車初期推廣史

　　修改後：滴滴打車初期推廣全記錄

　　原標題：王石分享三個故事：人為什麼活著?

　　修改後：王石：為什麼我都六十歲了還如此努力地活著?

　　原標題：柳傳志5小時密談：大企業非死不可嗎?

　　修改後：咱真的低估了70歲的柳傳志，對移動網際網路的理解能力…

　　二：

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個月的微商，就能得到一輛產品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經銷文胸產品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經在4S店辦好了預定手續，預計下月中旬就能提車。

　　天“降”豪車不亞於買彩票中大獎。楊薇表示，得知訊息後興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現實以後，她接下來的目標，是計劃繼續拓展銷售團隊，爭取以更高的業績躋身為產品公司的合作人。

　　偶然網購成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經商戶。

　　“2013年到去年上半年的時候，生意還湊合，多少也賺了點錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因為網店和微商對傳統市場的衝擊太大了。”楊薇介紹，當時，一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰;另一方面，得想辦法解決產品積壓、店鋪轉租不易等難題。

　　勉強維持半年多後，迫於現實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算，過去一年虧了20多萬元。

　　店鋪關門了事，又虧了不少錢，諸多不順終於擊垮了這個生於1993年的女孩的身體。“今年年初去醫院檢查後，醫生說我有乳腺增生，讓我多注意調養並選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機瀏覽微信朋友圈時***/***，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調整型文胸。想起醫生的話，就抱著試試看的想法，以團購價買了5個。

　　收到貨後，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前後的照片和體驗心得晒到了朋友圈中。不久，便有幾個圈友發來資訊，問她這是哪裡買的，多少錢?

　　“當時也沒多想，就給自己留了3個，把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用後也發訊息說這款文胸不錯，這下子吸引了更多圈友的關注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。

　　於是，楊薇再次以團購價購入30個文胸，並按產品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一週時間內，她一共賣出130多個文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經銷微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發了楊薇再度創業的熱情。

　　為了實現夢想，原本對微商行業及運營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業內人士，反覆求教微商的經營理念、策略和方式，彌補自己在移動網際網路商務方面的專業短板。

　　“經過一段時間的資料蒐集，發現國內使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。

　　隨後，楊薇開始組建自己的微商銷售團隊，以拓展銷售渠道並逐步提升文胸產品的銷售額。因為之前經營過實體服裝店，她積累了一定的行業和客戶資源，在組建團隊時有著一定優勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。

　　與此同時，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準，自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個月內完成的銷售額已經佔到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最後一個月有望實現單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現在來說還有點遠，但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個時候，我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協議的行為，3年後該車將過戶到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領的團隊在8月份實現銷售額1800多萬元，已經達到了上述標準，所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外，她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現，相信她3年後肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者，該車已經在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統的實體店經營和網店經營，一是為了削減經銷環節，最大程度提高產品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創業團隊。

　　另據瞭解，“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯合創始人，在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。