創業成功案例分析論文

　　21世紀是知識經濟時代，創業意識及其能力是這個時代發展的引擎，因而很多實事與理論指出知識經濟的時代即創業的時代。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：QQ如何在免費基礎上賺錢?

　　案例描述：網際網路的增值服務模式，外國給它起了個名字，叫freemium，其實把free***免除***和premium***費用***兩個詞結合起來。初看起來，大家可能覺得freemium高深莫測，完全是一副高大上的樣子。其實這種模式很簡單，我們在日常上網的時候經常見。而且，在中國，這個模式的發明者絕對不是我，這個模式真正的探索者，真正做得最成功的，實際上是騰訊。QQ的廣告模式被否認後，變相地逼著騰訊管理層去探索，最後探索出了增值服務這種模式。

　　現在的中國人，幾乎人人都有一個QQ號，有的人甚至有好多個。大多數人用QQ聊天，是免費的，是不花錢的。即使你在現實生活中是高富帥，你在QQ裡面也可以一毛不拔，不被誘惑，不輕易花錢，就穿個小褲衩在上面聊天，也無所謂，那你就是屌絲級別的QQ使用者，是騰訊體系裡的最低等使用者。但現實生活中的很多屌絲，比如十幾歲的初中生，他每個月給騰訊交10塊錢，成為這個鑽、那個鑽的使用者，那麼在騰訊體系裡，他就是高階使用者，是增值服務的使用者。雖然大量免費使用者在聊天，但有了這些增值服務使用者，騰訊的商業模式就建立起來了。

　　有一個笑話，說中國有10億人，如果每個人給我1塊錢，那我就發大財了。問題是，大家憑什麼給你1塊錢?就算大家下決心每人給你1塊錢，你為了拿到這1塊錢，估計得付出兩塊錢的成本，這樣算下來還虧了。但是，在網際網路上這確實能做到。如果你有一款非常好的產品，通過網際網路可以接觸到幾億使用者，那麼，在這幾億使用者當中，你推出一項增值服務，即使只有一小部分人願意下單付錢，那麼全加起來也能形成規模經濟。QQ有6億使用者，如果騰訊又推出一個黑鑽，即使只有0.1%的使用者願意每個月花10元錢購買，那麼騰訊每個月也能有6 000萬的收入。

　　騰訊QQ的增值服務有很多種，比如藍鑽、綠鑽、QQ秀，還有遊戲。對QQ使用者來說，遊戲也是一種基礎服務，可以免費玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越別人，那你就要在裡面買QQ的道具。

　　2：小米如何顛覆傳統手機廠商?

　　案例描述：雷軍的小米手機為什麼對傳統的手機廠商形成這麼大的衝擊?我是很早就認識到小米手機的毀滅性的人。小米的模式其實特別簡單，就是我經常講的網際網路硬體免費的概念。也就是說，它的手機會賣得很便宜，價效比會很高，因為它不再把賣硬體看成一個孤立的生意。大家用手機***、玩兒遊戲，***會產生廣告收入，玩兒遊戲可能會付費。所以，小米手機一出來，我就認為會對中華酷聯靠賣硬體賺利潤的模式產生很大的衝擊。

　　當時我給這些手機廠商講了網際網路的很多道理，現在來看其實就是什麼是網際網路思維。但很可惜，沒有人能理解，覺得這是危言聳聽。所有的人都看不起小米，都覺得老周在開玩笑。但網際網路的發展速度比他們想象的要快得多。今天，幾乎所有的手機廠商都建立了獨立的網際網路手機品牌，也試圖模仿小米玩兒飢餓營銷、粉絲文化。但我可以說，這些都是皮毛，是表象。

　　3：360安全衛士為何會成功?

　　案例描述：2006年，360開始做360安全衛士的時候，沒有商業動機，沒有想到怎樣掙錢，更沒有想到未來要做免費防毒，也沒有想到要做瀏覽器，做搜尋。做360的目的很單純，就是要直接把那些流氓軟體都幹掉，不管它的乾爹是誰，七大姑八大姨來說情也不行。

　　那個年代，除了網易，幾乎所有的網際網路公司都做外掛，不經使用者同意，強制性地向電腦裡面安裝，然後劫持流量，亂彈廣告。老百姓把這種外掛叫流氓軟體。

　　那個時候，流氓軟體肆虐，使用者叫苦不迭。如何解決流氓軟體問題，對此基本上分為幾派。一派是法律派，認為流氓軟體的問題必須通過法律來解決。但是，網際網路發展的速度飛快，而且在網際網路上取證非常困難，先不說能不能立案，即使能立案，官司完整地打下來，也需要好幾年。一派是政府派，認為要通過政府部門來解決問題。潛臺詞是老百姓永遠是草民，碰見問題需要政府給自己當家做主。但是，有那麼多礦難問題、食品安全問題政府都沒時間解決，流氓軟體又不死人，政府哪有功夫解決?後來，有關部門組織了大的網際網路公司一起參與制定流氓軟體的標準。我一看，這些公司全是做流氓軟體的。最後，這個會議給我印象最深的一句話，就是大家要求在查殺流氓軟體的時候，一定要慎重。

　　360主張第三條道路，以暴制暴派，就是把武器發給使用者，讓使用者來解決問題。使用者被流氓軟體欺負，就是因為不懂技術。360給使用者一個免費的工具，能把流氓軟體都幹掉。這樣的話，電腦就太平了。

　　早期的360安全衛士技術含量並不高。查殺流氓軟體，像金山、瑞星這些公司絕對是有技術能力做的。但他們都不願意幹這事，也不敢做這件事。他們不願意做，是因為不掙錢，他們賣防毒軟體，賣一套就好幾百。做一個免費的東西，雖然使用者歡迎，但不掙錢的話，有什麼用?他們不敢做，是因為不願意得罪人。大家抬頭不見低頭見的，都在行業裡混，你把這些中國知名網際網路公司的流氓軟體殺了，得不償失，壓力是很大的。

　　難道周鴻禕壓力不大嗎?當然大，但沒辦法。查殺流氓軟體，我是為了摘掉給我扣上的大帽子，是出於利己的動機，因此內心特別強大。如果是為了一個高尚的目標，我可能堅持不下去了。所以，我們做出360安全衛士，相當於為使用者提供了一個免費的武器，專門查殺各種流氓軟體。

　　從現在的角度來看，360的無意中成功，是因為當時中國網際網路的網民在飽受流氓軟體的危害，又沒有人願意出來解決這個問題。所以，我們出來解決這個問題，實際上就迎合了廣大使用者的需求。這給我們以後的啟示是，360不僅要免費，而且必須以使用者需求為核心。

 

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