公司發展戰略規劃範文

　　不知道你對是否有所瞭解呢?那你知道它的內容有哪些書寫要求嗎?下面小編為你整理了一些，我們一起來學習一下吧。

　　一

　　一、歷 史 回 顧

　　***公司於一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之湧現。***創始人憑藉自己的膽識與眼光，適時切入速食麵市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

　　隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，速食麵市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮鬥，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

　　特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬體建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生註冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

　　從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網路已基本健全，並逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

　　十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——並積澱了巨大的發展潛力，實屬不易!

　　十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——並潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

　　二、SWOT 分 析

　　***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

　　***一***環境中的機遇***OPPORTUNITY***

　　1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經

　　濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

　　2、食品飲料行業裡，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

　　3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產裝置落後，技術含量較低，***公司可憑藉其裝置優勢、質量優勢、規模優勢、網路優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

　　4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

　　***二***環境中的威脅***THREATNESS***

　　威脅之一：

　　機遇往往是伴隨著威脅同時並存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅***主要表現在價格方面***。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、裝置的更新、銷售網路的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈***價格、經營手段等***，也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

　　威脅之二：

　　食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今後相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬體”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

　　威脅之三：

　　食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規範的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

　　威脅之四：

　　無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，

　　除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

　　視窗，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往裡擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

　　威脅之五：

　　從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

　　威脅之六：

　　今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

　　***二******公司營銷強勢***STRENGTHEN***

　　① 資訊反應靈，產業調整快，產品換代快——所謂的“船小好調頭”;

　　② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

　　③ 總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關係相對融洽;

　　④ 多渠道並舉***總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格***;

　　⑤ 有效的質量控制，一定的成本優勢。

　　***三******公司營銷弱勢***WEAKNESS***

　　1、營銷弱勢內容

　　① 缺乏資源優勢***如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等***;

　　② 缺乏資金優勢***不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力***;

　　③ 缺乏品牌知名度與影響力;

　　④ 不具備獨立的科研開發能力;

　　⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

　　2、弱勢應對策略

　　① 不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品; ② 短期內不宜作大型的市場運作***如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等***;

　　③ 每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

　　④ 不輕易涉足高科技產品行列;

　　⑤ 市場拓展應有序進行，不能冒進。

　　三、發 展 戰 略

　　***一***可供選擇的戰略分析：

　　1、總成本領先戰略

　　該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的採購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、裝置管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

　　2、集中化戰略

　　許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面衝突，往往集中精力於某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。

　　3、差異化戰略

　　大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬體”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好***儘管產品是一樣的***。個性鮮明的銷售服務網路、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

　　4、適應性戰略

　　隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

　　標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

　　有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

　　***公司整體上沒有優勢，區域性上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——

　　藉此打造區域性核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

　　***二***總體發展戰略確立

　　1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。 “八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理資料化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

　　2、利用品牌優勢、網路優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種範圍，鞏固並不斷提高“***”在行業內的地位。

　　3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值***包括無形資產***的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支援，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

　　四、發展路線

　　綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業佈局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

　　二

　　第一部分 XX集團發展戰略規劃的現狀基礎 §1.1 企業所處發展環境

　　§1.2 規劃期與分階段戰略目標

　　§1.3 本規劃實施的前提條件

　　第二部分 XX集團產業發展方向定位 §2.1 目前涉足的業務領域基本分析 ***Ⅰ***XX房地產業鳥瞰

　　ⅰ*** 行業總覽

　　ⅱ*** 產品供需格局

　　ⅲ*** 開發商與市場分割

　　***Ⅱ***XX醫藥醫療市場簡析

　　ⅰ*** 醫藥零售業佈局

　　ⅱ*** 醫療器械產供銷

　　***Ⅲ***吉林冰雪娛樂旅遊業開發前景 ⅰ*** 市場消費容量

　　ⅱ*** 綜合開發預期

　　§2.2 主導業務：借勢型 ***I***XX集團SWOT分析

　　***II***戰略目標

　　***III***明確確立房地產主業地位

　　ⅰ*** 歷史與現實的結合

　　ⅱ*** 揚長避短與借船出海

　　***Ⅳ*** 房地產主業加強與拓展戰略

　　ⅰ*** 專案開發與資源儲備

　　ⅱ***資金運籌

　　ⅲ***市場營銷

　　ⅳ***合作與借勢

　　***Ⅴ***風險因素與規避策略

　　§2.3 次主導業務：房地產配套開發

　　***Ⅰ*** 戰略目標

　　***Ⅱ***整合現有配套業務

　　ⅰ*** 三位一體的統一經營管理

　　ⅱ*** 形成次主業開發業務鏈

　　***Ⅲ***次主業拓展戰略

　　ⅰ*** 內部市場化運作

　　ⅱ*** 積極向外滲透

　　ⅲ*** 適度資金傾斜

　　***Ⅴ***風險因素與規避策略

　　§2.4 副業：摒棄醫藥醫療，伺機培育新增長點 ***Ⅰ***戰略目標

　　***Ⅱ***收縮退出現有醫藥醫療業務

　　***Ⅲ***以冰雪娛樂旅遊補充現金流來源 ***Ⅳ***深度開發長影物業管理資源

　　***Ⅴ***尋求其它業務增長點

　　***Ⅵ***風險因素與規避策略

　　§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯合 ***Ⅰ***戰略目標

　　***Ⅱ***與長影以資本為紐帶的長期合作 ***Ⅲ***滿足主業規模化需求的資本運作 ***Ⅳ***風險因素與規避策略

　　第三部分 組織架構調整與法人治理結構梳理 §3.1 新的集團運作模式

　　***Ⅰ***企業整體經營佈局

　　ⅰ*** XX投資***集團***有限公司

　　ⅱ*** XX房地產開發有限公司

　　ⅲ*** XX工程開發有限公司

　　ⅳ*** XX物業管理有限公司

　　ⅴ*** 吉林國信冰雪娛樂開發有限公司 ***Ⅱ***集團總部組織架構設計

　　ⅰ*** 總部功能定位

　　ⅱ*** 部門與崗位設定

　　ⅲ*** 制度管理體系

　　***Ⅲ***各子公司組織架構設計 ⅰ*** 主營業務與指揮系統 ⅱ*** 部門與崗位設定

　　ⅲ*** 制度管理體系

　　3.2 法人治理結構

　　***Ⅰ***股權關係與股本結構梳理 ***Ⅱ***二級法人治理結構

　　第四部分 XX集團人力資源戰略 §4.1 人力資源戰略規劃與決策系統 ***Ⅰ***五年規劃期人力資源需求分析 ***Ⅱ***分期引進與人力資源配置決策 §4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統 ***Ⅰ***集團內部人力資源管理體系 ***Ⅱ***人力資源引進渠道 ***Ⅲ***招聘與錄用流程

　　§4.3 人力資源教育培訓系統 ***Ⅰ***內部培訓與在職教育 ***Ⅱ***長期在職教育計劃

　　§4.4 人力資源工作績效考評系統 ***Ⅰ***總體內容

　　***Ⅱ***實施方法

　　4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統 ***Ⅰ***經營層與員工持股方案提升 ***Ⅱ***薪酬福利系統建設

　　三

　　一、切實加強職業道德建設

　　從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一程序中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

　　二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源於不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，採取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

　　三、加強公司制度建設

　　堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規範，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。

　　企業生存的關鍵是什麼?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造儘可能多的利潤，讓企業員***袋裡的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家巨集觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設定不盡合理等，公司今後到底如何發展?怎麼生存和做強?以下是我對天開公司今後發展的幾點構想： 一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期巨集觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。鑑於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。 二、 突出主業，多業並舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的巨集觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想： 1、藉著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關係，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、溼地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到

　　“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴充套件上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給使用者提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。 2、市政工程待人員到位後，積極擴充套件業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。 3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。 三、 基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。 ***一***實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現/zhichang/有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。 1、人才來源 1 ***制定措施，借才來用 。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。 2 ***招賢納才，網羅公司發展專業人才 。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高階工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。 3 ***立足崗位，加強培養 。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴充套件其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自己的高階專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。 對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。 2、人才管理 1 ***建立人才激勵機制，使人能盡其才 。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。 2***鼓勵學習，不斷提高 。隨著建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。 3*** 待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。 通過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。 ***二*** 調整公司內部機構設定，靈活應對市場變化 公

　　司現行的科室機構設定和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設定要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設定中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是： 1、 將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。 2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、資訊中心、苗圃經營部、總工辦。 3、 在有條件的地區設立辦事處。 4、 各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。 5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。 通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主;以分公司進行工程專案管理為主逐步變為公司自己進行工程專案管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。 ***三***建章立制，實行公司規範化管理 公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作 1、根據杭州市蕭山區建設局***XX***109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的檔案，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，儘快建立專業承包隊伍。 2、加強施工隊伍建設。培養和鍛鍊公司自己的專案管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關係，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的專案控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。 3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建*資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工專案管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工專案部的質量、安全、工期的有效管理。 ***四***樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和資訊。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與連結，及時重新整理，多一些專案和內容，提高網站的遊覽量。