我的營銷心得優秀讀後感

　　史玉柱《我的營銷心得》這書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。今天小編整理了，希望對你有幫助。

　　篇一

　　史玉柱營銷的商業巨人，他在《我的營銷心得》一書中親口講述了24年創業歷程與營銷心得，內容關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，他都做了獨特而富有深意的講解，內容非常直白易懂，對於我們營銷人員有很好的借鑑作用。

　　一是要充分了解我們的營銷物件。書裡講到“營銷最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧就很容易成功”。不管是賣腦白金還是我們的捲菸營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認識，要知道哪些是我們的目標客戶，哪些是潛在客戶，要主動出擊主動聯絡，去了解顧客的需求，用我們客戶經理的業務知識去幫助客戶，深入瞭解零售客戶的意見和建議，制定相應的營銷服務策略，以便更好地促進客我關係。

　　二是要有互幫互助的團隊精神。團隊精神是一個組織必備的價值觀，它是企業基於生存與發展的目標需要而提出的，引導大家共同去追求、去努力。我們平湖菸草市場部有三個片組，每位客戶經理不管分在哪個小組，都應該彼此不分你我，共同取長補短，營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍，共同提高我們的營銷業績，共同為零售客戶提供優質服務。

　　三是要不斷學習提高自身業務水平。學習是每個人成長、成才、成功的基礎。對於我們營銷人員，更多的應該傾向於日常本職工作資訊和知識的採集，或者是本專業技能、業務水平的提高。學習很重要，不僅能提高解決工作中困難的能力，更能陶冶我們的情操，使我們的人生在不斷學習中受益。

　　《史玉柱自述——我的營銷心得》這本書，使我懂得了巨人成功的背後離不開他不懈的努力，進而更加堅定了我做好營銷工作的決心，在接下去的工作中，我將加強學習，不斷提升業務水平，更好地服務零售客戶。

　　篇二

　　史玉柱是充滿爭議的傳奇人物，他的人生也充滿顛簸，他經歷了成功到失敗又到成功。不過如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的征途遊戲讓無數人痴迷，同時也讓史玉柱遭到了不少罵名，說他攢錢沒有道德底線。說到這我就想到了馬雲也曾對外高調的宣稱為了祖國的未來不做遊戲，但是很多事情說是一回事，做又是另一回事。迫於市場的競爭，騰訊微信支付功能的壓力下，馬雲也捨得的遊戲這塊肉讓馬化騰一個人吃。有人說企業家一定是壞人，我們先不說史玉柱是好人還是壞人至於好人與壞人的說法我根據親身體會跟史玉柱有同樣的感慨“如果你是一個好人，你做了一件壞事，大家都會罵你。如果你是壞人，做了點好事被別人知道了，別人就會誇獎你，這個壞人都做了好事了”所以說有時候被別人當做壞人也不要悲觀，只要我們不要想著去做壞事多做點好事就行了。

　　史玉柱的在營銷方面全靠自己摸索出來，他也不斷的強調要實事求是，自己多花時間去檢驗，教科書裡面的東西有點事有用的，有的是沒用的，消費者才是最好的策劃導師。在人才管理它覺得先帶一段，送一段，讓後再充分授權。用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培養出來的，所以很多時候人品還是很重要的。至於我們常說的人才，也許換個環境有可能就不是人才，因為一個人才要在一定的環境下才能施展開來。馬雲也成說過“飛機的發動機裝在拖拉機上，不僅不能使拖拉機跑的更快而且還會弄垮整個拖拉機”

　　之前我一直疑惑史玉柱是如何在變為全國最窮的人***負債幾個億***還能爬起來的，現在我有了答案。兩點很重要：團隊和產品。產品時靠人研發出來的，而團隊是靠什麼在你破產的情況下留住的呢?一是你跟你的團隊好，待他們真誠與他們交心，二是你的公司還要有希望，這兩點缺一不可。感情再好如果公司未來沒有希望你的團隊還是會離開你，所以兩個要一直具備才行。至於怎樣留住公司的人才呢?也有兩點很重要，第一就是物質，不可能別人在沒有足夠的物質獎勵下為你效力，畢竟人活著還是要面對現實的，第二就是你要讓他實現自己的價值讓他有存在感，其實第二點往往比第一點要難的多，要讓公司裡每個人都實現自己的價值不是件容易的事情。

　　史玉柱作為一箇中國富豪也有此感慨“何為富貴?勿需向人折腰，則為貴;勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財富多少論富。”在這個物慾橫流的世界，有多少人以財富和地位來定位成功，定位幸福，不錯的確財富和地位很重要，但自己內心的嚮往和心靈的歸宿才是最重要的。也許你通過一些讓自己都覺得噁心的手段得到了不應該屬於你的利益，但任何事情都會有規律的，用萬科董事會主席王石和史玉柱的話來說“攢了你不應該攢的錢，遲早會讓你加倍吐出來”。我個人覺得如果一個人做了太多自己都覺得噁心的事，到老了以後即使他又了名聲和地位與財富但他的內心還是會為自己的所作所為感到羞愧，這樣的人生也不能算精彩的人生。人生雖不求完美，但至少當自己快要結束生命的時候回首過去不會因自己做過什麼而感到羞愧。

　　篇三

　　史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出於職業性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經驗。真實就是力量!這亦緣於他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應了無欲則剛的人情。

　　且說一個人說真誠的話，可能不一定全對。但這屬於言論自由的基本人權。當寬容!誠然，廣告公司或可以有多種價值。幫客戶策劃創意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡單定位為客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業和產品在營銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業的營銷人，我基本上相當認可並欣賞他這話：“做廣告，一定是對自己的產品最瞭解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。你得體會到，瞭解到更多東西，很多是用語言表達不出來的，比如消費者那些微妙的習慣，他的文化，他的想法，他的反應，等等。所以這些你讓一個外行，不是你公司的人，一個廣告公司的人，去幫你創意，想幫你如何去推銷，基本上都是會瞎。所以，一定得是本公司的最瞭解產品，最瞭解消費者的人，他們來創意。他們來創意往往是靠譜的。找廣告公司，我覺得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語我把它定下來了，你去幫我拍出來。當然他們可能有的時候也會對我們一些個別的字、標點符號改一改。廣告創意是我做，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我，我不管。因為我不懂畫面，這個我外行。”史玉柱夠閱歷、夠真誠、夠不客氣的直率!在此，在下突然想到最近學到的一句很有啟發意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我。”是故，史玉柱先生之直率其實無妨!哈~~

　　這本書裡多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者。”，“教科書裡的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書裡面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什麼用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準。”。

　　此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權給他，然後就培養他。“，你先帶他帶一段，送一段，然後充分授權，因為他只有在充分授權之後，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團隊和產品，摔倒也能再起來。”“讓最瞭解情況的人有決策權。”。“一個企業付出最大成本，最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”

　　縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內心不真誠，你會在你的言行上表現出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的。中大獎者，其後生活往往並不快樂。縱觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，後面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”

　　尤其是這裡，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內心明瞭什麼才是真正的貴族精神。什麼才是富貴。在他的自述文字裡，我看到他骨子裡藏著中國傳統文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔當的士，且帶著一屢遠古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統的。不論是風光如今日，或是發不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權及領悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權威!還有他對人性特點的通透觀察力和領悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關鍵支撐與回報。

　　常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力。我們從此不難理解為什麼他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大幹，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經濟未來做賭博。這是史老闆一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因為生意是人做的，人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質，在如今這個所謂功利現實的年代，幾乎就是個傳奇。

　　讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之餘更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應。基督教談的：種什麼樹結什麼果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習。“知行合一”。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。

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