創業理想文章

　　能不能創業成功跟學位沒關係，但跟好不好學肯定有關係。好學才能有成長的空間，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：網際網路創業，得屌絲者得天下

　　在中國，如果你是企業圈裡的人，一定聽說過這樣一句話“得?絲者得天下”。這句話就反映出中國市場的大眾群體還是眾?絲，企業在進行產品設計或者服務開發的時候就不能單純為了那些有錢、購買力強的小使用者群，或者只是依據自己的喜好去開拓市場。還是要直面大的使用者群，去考慮大眾群體的需求，這樣才能牢牢地佔據市場，抓住商機。

　　在2013年的時候，有著中國“頭號?絲”名號的巨人總裁史玉柱，發表了一份“?絲報告”，這個報告顯示，中國可以作為?絲的人數有驚人的5.26億，中國每年遊戲市場的價值可以有上百億，其中九成以上的份額是?絲們的，這就顯示出?絲也是不可小覷的。

　　隨著移動互聯的逐步完整，也有更多創業的人把目光聚焦到了眾?絲的身上，不管是市場定位，還是產品研發，就連掙錢的渠道統統都以?絲群為核心。這也反映出網際網路思維的特點——使用者才是上帝。

　　網際網路思維還有一個特性就是在看待事物的時候，從更多的方面去審視，看待?絲的時候也是同樣，從某個角度來說，?絲是個不好的詞語，但是換個角度來看，就能看出眾?絲才是市場的基礎力量，他們的確是生活在社會的下層或者中層，但是他們的年紀很小，接受新鮮事物的能力也很強，對未來充滿希望，因此他們成為市場的主人，是市場最主要的使用者群體，而所謂的精英群，就是小範圍的小股力量，與?絲群相比，他們就是非主流。

　　網際網路的主要使用者就是年輕人，只要我們把這些人的喜好、習慣、需求弄明白，再有針對性地製造合適的產品，就肯定可以佔據市場，得到不錯的反饋。

　　在2013年的時候，有兩個非常受歡迎的手機遊戲，一個是《我叫MT Online》一個是《找你妹》，它們的共同特點就是目標使用者群都是眾?絲。

　　那麼這兩個遊戲為什麼會這麼火，現在分別來剖析一下，先說說《找你妹》這款遊戲，首先看名字，就是?絲一族的，而且這個具有鮮明特點，讓人一看就能記住的名字，就成了這款遊戲最好的廣告，很多使用者都是衝著名字來的。再看看遊戲內容，這款遊戲的主角一改以往的高富帥、白富美的造型，而是採用了眾多的醜星，在玩的時候還有各種的惡搞小段、粗俗的話語，但是這恰恰就是這款遊戲的特點，也迎合了廣大?絲的口味，再上線之後很短的時間裡，使用者數量就達到了幾千萬。

　　《我叫MT Online》也是這樣脫穎而出的，這款遊戲的目標客戶群與找你妹一樣，都是眾?絲。這款遊戲是來源於一款《我叫MT》的動畫片，而遊戲的場景就是經典的《魔獸世界》的場景，這樣一搞，自然《魔獸世界》的玩家就要來捧場了，而且資料也反映出這個情況，最初的玩家中近九成是《魔獸世界》的玩家，這種情況一直到遊戲成型，市場穩定之後才改變。

　　仔細看看就能看出，不止遊戲行業是把眾?絲當作上帝，其他的行業和企業也有很多把?絲當作上帝的，不管是金融地產，還是最便宜的網頁遊戲，都是這樣。

　　說到金融，給人的印象都是高階，成功人士的象徵，圈子裡的人都是有錢人，很難想象這個行業會把手伸向?絲群，事實是，就有這樣的案例，最典型的就是阿里巴巴的餘額寶，又被戲稱為“?絲基金”。會被這樣叫，就是由於餘額寶的門檻幾乎為零，面向大眾，就算是一塊錢，也可以存到裡面，等著吃利息，這樣的做法，也讓眾?絲能夠開始理財，滿足了他們理財的願望，所以才會這麼受歡迎，在短短的時間裡，就有了千億的資金，成為中國基金的老大。

　　現在靜下心來思考一下，餘額寶做得成功也是有原因的，淘寶最初的想法就是為眾?絲服務，儘可能地減少人們做買賣的成本，既然實體店成本很高，那就做成電子商務的交易平臺，於是，阿里巴巴成功地把百萬的店家拉進淘寶的陣營當中，並且還吸引到了幾億人的購買群體，成了中國規模最大的交易平臺，甚至把人們的買東西的習慣都改變了，阿里巴巴也躋身到網際網路企業的三甲之列。餘額寶的推出，正是阿里巴巴網際網路思維與金融行業融合之後催生出來的產品。

　　：都是創業，為什麼“混蛋”成功了，你卻沒有?

　　為什麼“混蛋”成功了，你卻沒有?

　　有個朋友，最近某科技企業挖他，年薪50萬+股票+獎金。而在一年前，他的年薪也就是10多萬。在北京，這樣的故事每天都要上演無數起。創業、賺錢，到處都是這樣的聲音。如果你還沒有“成功”，朋友圈裡會有無數質疑你的文章，“為什麼你還沒成功?”之類的。似乎沒發財就是不正確。

　　發財並不是唯一的成功標準，這我不多說了。我要說的是，我當然不反對人們創業、賺錢，但有個真相很殘酷：不是每個人都適合創業。有很多人創業一輩子，收入可能還不如他老老實實給別人打工。但是很多人受到各種創業雞湯文的激勵，以為只要敢幹就一定能成功，跑去做並不適合自己的事，那實在是浪費。信雞湯文，不如理解一下經濟學的道理?

　　有一次，有個同事問我：“像郎鹹平這種人都賺到那麼多錢，我們卻沒賺到錢，經濟學上有解釋嗎?”我說：還真有解釋。我舉了一個例子。

　　中國有很多優秀的舉重運動員，他們可以在世界比賽上獲得第一名。而姚明呢，他打籃球的水平，在全世界可能連前50名都排不進去，但是他的收入卻是世界前幾位的舉重運動員的100倍、1000倍。

　　這並非因為舉重運動員不努力，而是因為，舉重的觀眾比籃球觀眾要少得多。但是沒辦法，每個人有自己的比較優勢。有些人的比較優勢天生就註定了不能迎合太多的觀眾。

　　假如舉重運動員想：“既然打籃球這麼賺錢，那麼我也去打籃球好了，只要我努力，一定能成功!”結果會怎麼樣?他不但賺不到姚明那麼多的錢，而且還要比他舉重賺得更少。因為他放棄了自己的比較優勢。

　　我跟同事說，同樣的道理，郎鹹平賺那麼多錢，是因為他善於迎合一批人。你說的話比他更對，但是關注者太少。但如果你去學郎鹹平，結果也會是一樣：你不但賺不到郎鹹平那麼多錢，你還會比你現在賺得更少。因為迎合郎鹹平的受眾並不是你的比較優勢。

　　這就是經濟學者所自嘲的：經濟學不能告訴你如何發財，但它能告訴你為什麼貧窮。

　　相信有人會說：如果不去試，你怎麼知道你不適合創業?

　　有個負能量段子說：黃鼠狼在懸崖上立個牌子——如果不去飛，你怎麼知道你不是一隻鷹，然後就在懸崖下等著吃雞。

　　我不是反對人去試。比較優勢很多時候的確是試出來的。但是試之前一定要明白，不是“只要努力就一定能成功”。對失敗一定要有準備。眼下在泡沫的盛宴中，很多失敗被掩蓋。但最終，失敗不會是小概率事件。

　　創業不僅是稟賦問題，也是運氣問題。決定創業者成敗的，不是創業者自身，而是消費者。那些成功的創業者，未必比失敗者更勤奮，或者更聰明，其實只是因為他們恰好迎合準了消費者。我不否定學習能力、控制成本的能力、激勵能力等因素也能有幫助，但最重要的還是消費者的挑選。為什麼有些混蛋能成功?那是因為混蛋也有自己的消費者。

　　回到前面說到的那個朋友。我們同事的時候，經常會在工作之餘來點“陽臺談話”什麼的。有一次我們說到一個問題：為什麼曾經成功的民營企業，最後卻垮了。

　　我的看法是：企業家冒風險，撞對了消費者的需求，就有一個租金，然後這會引來很多人分食租金，但企業家自己並不清楚這一點，所以慢慢地，租金就被分食了。

　　：創業是個坑 挖坑的就是你自己

　　創業就像移民，時間會告訴你，不是所有人都適合創業。也許有一天我們能看到你敲鐘那一秒的輝煌，而為了這一秒，多少人隕落深坑，無緣握錘。我們從滴滴的創業故事裡挖掘了幾個你還沒創業就必踩的坑，希望你能來個軟著陸。

　　第一個坑，是你自己

　　每個創業理念剛開始都會遭到質疑，你要問自己，別人說不行就不行嗎?就像別人說你行，你就真行嗎?你不需要從旁人嘴裡建立自信，反而要對商業有自己的價值判斷，這是創業者必備的素質。

　　關鍵就在於，你怎麼才能確定自己的判斷是正確的?沒辦法，唯一稍微保險的思路就是從自己關注的領域或日常生活中沉澱靈感。滴滴 CEO

　　程偉每次到北京出差都因為打不到車誤機到崩潰，這是他的剛需，更是大眾的痛點。那個時候出租司機不用智慧機，所有人都覺得滴滴不靠譜，程偉也不知道能不能行，他篤信直覺，跟著感覺走了。

　　只有市場不成熟的時候才有機會，也就是說，當所有人都覺得可行的時候，市場已經飽和。創業的大前提，是你在有自信的商業判斷上衝動一下，而不能反過來。

　　第二個坑，只要努力就會有結果

　　“車到山前必有路，船到橋頭自然直。無路可走的時候，上天會給你一扇窗”，創業不是心靈雞湯，你要真信，就別創業了。

　　創業很多時候就是踩中了運氣的節點。程偉找不到合夥人，機緣巧合碰到了合適的CTO;好不容易有了司機沒訂單，2012年底下了場大雪，訂單一夜破千;如果沒有碰到合夥人，如果沒有下雪，如果沒有如果呢?你唯一能做的，就是用自己跑得動的最快速度不斷試錯，打磨產品，做到萬事俱備等風來。如果沒有滴滴，下雪又能成就誰?

　　第三個坑，創業專案越垂直勝算越大

　　“初創要窄小深重”、“精益創業”、“瞄準細分領域快速構建市場壁壘”等創業圈裡耳熟能詳的純乾貨一定讓你蠢蠢欲動。一旦開始創業，你在垂直領域裡積攢的一點點勢能立即就吸引關注。

　　滴滴進入市場的時候有向線上轉型的易道用車，形成一定氣候的時候對手是擁有大量高粘性使用者的LBS***Location Based

　　Services，基於定位的服務***平臺，如：百度、高德、大眾點評，後來選擇與騰訊地圖合作並打通微信支付***大城市當年就是靠滴滴打車券倒逼使用者開通微信支付，微信紅包都是後來的事情***，然後還有不斷用錢去砸的快的，做專車業務的時候還有來自國外的

　　Uber。沒有政府的紅標頭檔案，滴滴差點因為司機開?a href='//' target='_blank'>悼詞只?話踩??蛻嫦尤怕頁盜竟芾碇刃虻榷嘀擲磧殺灰?笙錄堋?/p>

　　一個在功能上簡單到無法再簡單的打車 APP，背後確是慘烈的混業化拼殺。你設想的微創新背後，其實危機四伏，

　　BAT、同行、政府也只是看得見的對手。你們共同的隱形敵人其實是時間，誰能快速搶佔市場份額，誰才能贏得戰役。

　　第四個坑，創業者必須經驗豐富

　　哪來那麼多必須? Facebook

　　沒有扎克伯格，蘋果沒有喬布斯，特斯拉沒有馬斯克能行嗎?他們開始的時候都沒什麼經驗，他們的天賦是眼光和實現想法的能力。

　　你得問問自己，你的公司沒了你行不行?真正推動大家向前衝的是你的願景，實現願景的瓶頸是你的悟性。工作經驗很可能成為你創業失敗的原因，在有成熟架構的體系裡成功和在市場化野蠻競爭下成功是兩回事。

　　成熟企業通過流程化管理將犯錯機率最小化，造成節奏拖沓，難有突破。初創企業為了生存則必須高效試錯，找到最適合的打法，找到後還要不斷迭代。產業精英的創業優勢，不是工作經驗，而是通過工作積攢的產業洞察、人脈和資源。

　　滴滴的程偉出身阿里，業務能力偏線下，他通過一個APP完成了傳統產業的O2O蛻變，靠的是把在阿里汲取的網際網路思維和線下鍛鍊的執行力捆綁出可嫁接在新業務上的軟實力。他眼光犀利，看準計程車市場疲態帶來的機會，同時有能力不斷闖關，才造就了現在的滴滴，而這些和工作經驗只有間接聯絡。

　　網際網路時代創業，很多市場還沒被發現，在這一點上，年輕人作為陪伴網際網路成長起來的深度使用者，眼光更準，初出牛犢不怕虎就是天生優勢。

　　第五個坑，你必須得有團隊

　　誠然，作為創始人或CEO

　　，你的唯一任務就是用超人的想法去組織團隊，但你的死黨、家人、同學的加入往往是希望在情感的基礎上獲得經濟利益，這遠遠比不上在經濟利益基礎上建立起的情感走的長遠。

　　你不是必須得有團隊，而是必須得有好團隊。所以有隱患的團隊不如沒有團隊，單打獨鬥一陣思路會更清晰。碰到心動的合夥人，你問問他們，他們最想要什麼?不是在你這裡，而是對生活、對人生要什麼。然後想想自己怎麼給他們想要的。

　　滴滴的程偉能死磕下柳青***高盛亞太區董事總經理，柳傳志的女兒***，他一定是給了她用錢買不來的東西。其實最後有了夢之隊也不夠，不信到時候回來琢磨這句話，創業本身是孤獨的旅程，和團隊無關，創業者都擁有能享受孤獨的貴族氣質。

　　我們只是挖了幾個你剛準備創業就會踩到的坑，讓你在創業前再思考一次，算是拋磚引玉。創業是心路，是歷程，是體驗極差的心路歷程。創業是個坑，真是你自己挖的。聽，又一個向前翻騰三週半抱膝……