小型服裝店怎麼開

　　很多年輕的朋友們想開服裝店，但是創業初期，人脈比較窄，資金也有限，這些條件的限制讓很多朋友不得不選擇小型服裝店開始起步。那麼小型服裝店要怎麼開?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　1、相關證件辦理流程

　　首先是準備你所租店面的租賃合同***影印件***、房屋產權證***可用影印件***、身份證***影印件***、登記照片2張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，在營業額欄，要先三萬以下，這樣是免稅的。一般情況下只要七個工作日左右，不收費。2015年十月一日後，國家實行，三證合一。個體工商戶，不開放組織程式碼證。

　　2、前期準備

　　第一、是確定賣什麼服裝。

　　第二、是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

　　第三、是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行行動。

　　3、開什麼樣的店

　　倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上答嗎?要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店，心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

　　①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店，創造流行趨勢，做個時尚先驅。

　　②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

　　③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

　　④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

　　如果開到商場裡，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什麼服裝好賣?什麼品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市裡，確定要選擇的服裝物件定位，風險很多，最大的危險是由於自己的盲目產生的產品積壓問題。

　　另外，還須思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步瞭解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如、業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。

　　4、用什麼方式開店

　　是單打獨鬥，自己開店?或是邀親友合夥?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

　　5、開店前斟酌哪些投資要素

　　開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口釋出情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入瞭解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

　　相反的情況是、有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

　　6、商圈調查

　　①店鋪周圍環境如何。

　　環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　②交通條件是否方便。

　　顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

　　③周圍設施對店鋪是否有利。

　　有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種、一種是隻有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道、車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　④服務區域人口情況。

　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

　　⑤目標顧客收入水準。

　　在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什麼有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語、具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關係。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

　　服裝店創業失敗有哪些原因

　　選錯店址賣錯裳

　　劉哲在廣州閒逛時，發現了一家非常符合他的審美觀的服裝店，雖然產品價格非常昂貴，但全部是義大利、法國的進口成衣，是中高階服裝店的標杆。早就醞釀開高檔服裝店的劉哲，花200元買通了導購員，拿到了該店上游批發商的資料。

　　一個月後劉哲租了一間12平方米大小的門面，準備開一間歐洲進口高檔服裝店。他所選擇的福隆寺街是一條以服裝店聚集而聞名的商業街，1.5萬元/月的租金在這條街算是高租金了，也幾乎佔到了他創業資金的十分之一了。

　　開業後，劉哲蒙了，整整一個星期沒賣出一件衣服，堅持了一個月，銷售情況慘淡。

　　劉哲當機立斷，將第一批貨全部虧本甩賣，利用回籠資金再次前往深圳，進了一批跟上批服裝風格不同的產品。這批貨不僅有進口服裝，為了兼顧各種消費水平的顧客，他特意增加了部分當下流行的相對進口服裝便宜的外貿服裝，比例達到了該批產品的1/3。

　　新品出爐後，華歐的銷售額猛漲，平均月銷售額迅速躥升至3萬元。但始料未及的是，無論之後劉哲如何促銷、增加顧客消費頻繁的外貿服裝的比例。“3萬元”就像一把利劍，將華歐的銷售額增量斬斷，之後的四個月，銷售額始終突不破這個讓人揪心的數字。

　　3萬元銷售額，除去產品成本和一個月的運營成本，劉哲拿到手裡的錢已所剩無幾。最後無奈劉哲關掉門店，而手裡的20萬元的資金已經都折騰沒了。

　　破局

　　國內著名營銷專家李東指出，劉哲犯了兩個錯誤，一是選址錯誤，作為一個草根的初創者，只一味想到了成功，而忽視了能否承受連續虧損半年甚至是一年的壓力，如果他選擇房租5000/月，即便連續虧損一年，最後按成本價清倉處理服裝，損失也不會超過5萬元。二是，選擇貨源錯誤。在一個高價位服裝雲集的地段開店，要想求得生存，要麼有絕佳的貨源，要麼有強大的顧客資源，對於劉哲而言，他根本沒有絕佳貨源，他所掌握的貨源以及貨品好壞都是自己的好惡，根本沒有從市場出發，所以他的失敗也是在情理之中。

　　新手不可輕易玩價格戰

　　張建在廣州蒂豪女人街開了一家韓式風格的服裝店“韓流來襲”。為了經營好小店，張建早在網上搜集了大量韓式服裝代理商和廠家的資料，並進了1萬元首批產品。由於該地段人氣旺、時尚氣息濃厚，加之張建選貨眼光獨特，開張不久就吸引了眾多年輕人，開業第二個月純利潤就達到了1.1萬元。

　　首戰告捷的張建自信隨之膨脹，開始大量進貨。7月的一天，正沉溺其中的張建，突然發現莫名少了許多顧客，四處打探後得知，原來周邊的對手也開始跟風拓展韓式服裝業務。對方為吸引顧客，大張旗鼓地將與“韓流來襲”的類似款進行促銷，使得張建當月的生意額急劇下滑了1/3。焦急的張建並沒從競爭對手處得到任何有效提示，他緊隨其後從另一個批發商處進了3萬元夏裝，並開展了一系列促銷活動，比如滿200元省20元、滿500元打八折，還將在當地批發市場採購的一批小商品作為“進店即送”的贈品。然而，經過一週的促銷，“韓流來襲”的銷售額不上不下，一直保持在2萬元左右。對手賣完第一輪秋裝之後，開始降價促銷，變相拉低了張建新裝的起步價。這樣持續競爭，最終讓張建落敗而逃。

　　破局

　　李東指出，張建缺乏商戰的經歷，同質化競爭時，必須要有抗消耗能力，即資金充裕，經得住前期損耗;同時還要有針對性降價，並有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於光消耗成本沒有收益。像張建的對手，在張建還糾結夏裝的同時，已經完成了秋裝的銷售，他就是捨棄了夏裝的市場，集中精力和張建周旋於秋裝市場，而張建沒有預判性，結果導致所有資金都壓在夏裝上，最終耗不過對手，失敗告終。

　　創業老將大意失荊州

　　陳婷的童裝店開張了。在她看來，童裝市場很特殊，兒童感性，往往掏錢的家長又相對理性，凡不能兼顧二者的小店，大都經營慘淡。因此，為了規避在本土批發市場拿貨的同質化競爭，陳婷通過朋友引薦，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童裝尾單。

　　陳婷選擇在主城區背街、租金便宜的服裝城租了一間22平方米的小店。為了營造兒童天地的氛圍，小店採用全通透落地玻璃設計，店內色彩鮮豔搶眼;地上、天花板上到處陳列和懸掛著裝飾品;左面玻璃自上而下掛滿了“穿著”品牌童裝的布偶……裝修費用花了近5萬元!

　　如此一來，小孩子玩得捨不得離開，就給了一旁的家長逛店的機會，這是變相營銷;談及產品，從普通棉布到優質竹節棉***

　　很快，陳婷的小店成了一個“媽媽沙龍”，有的單純購物，有的交流媽媽心得，陳婷不用做任何推銷，只要將話題焦點集中在孩子身上，形成一種氣場，一天下來不知不覺能賣幾千元童裝。

　　然而，就在這個將小店做大的節骨眼上，陳婷卻因為去臺灣旅遊時喜歡上了當地的工藝品，回來後開始在商業街找店鋪，突發奇想稱要開一家本地獨一無二的工藝裝飾品店。陳婷認為童裝店已經形成氣候和固定的消費人群，只要按部就班，就能永續經營。為了搞好新專案，她專門請了兩個員工輪流守童裝店，甚至連進貨都交給店員打理，去童裝店的時間愈來愈少。很快她的小店就被幾個新入駐的品牌降價潮給擊敗了，畢竟她的日本品牌童裝已經給不少家長產生了審美疲勞。

　　破局

　　李東指出，陳婷是比較典型的自以為是、狂妄自大的創業者。陳婷目前有兩種方式可能挽回頹勢：一是在統一調低價格的基礎上繼續以“媽媽沙龍”的形式經營童裝店;二是開展新的促銷方式，或與服裝城內的男女裝店、家居用品店進行異業聯盟，拉動消費。

　　“進貨時機”失誤，導致客源流失

　　每當到了該進貨的時候，艾童總是會覺得焦慮。因為原來積壓了不少庫存，如果再進新貨的話，她既害怕前面的“吃不了”，後面進的還得“兜著走”，更害怕進一步加大庫存風險，形成惡性迴圈。

　　創業之初，艾童選擇了一處成熟的社群，她認為那裡居民集中，只要自己的服裝款式好、質量好，這樣的選址對於培養老顧客有著天然的優勢。然而，由於艾童過於擔心庫存的風險，一個月最多上新兩次，而且為了減少庫存，她通常決定只進少量新貨，讓舊貨跟新貨一起賣。這樣造成的結果是新貨過少，顧客購買時總是碼數不全或缺款式顏色太少而沒法滿足顧客的需求，最後舊貨和新貨一起成了存貨。

　　一旦存貨產生，艾童就覺得很緊張，不斷地推出特價促銷的活動，比如原價198元的外套，老顧客買了不到一週，艾童就做了六折優惠處理。因此，艾童的女裝店，銷售額逐月下降，從開業三個月後的2萬元/月，降到了目前的8000元/月。

　　破局

　　李東指出，殊不知艾童的很多做法都是欠妥的，比如很多服裝老顧客購買不到一週，她降價處理了，要知道在社群這個地方，大家對於艾童的店都是朝夕相處的，如果顧客只過兩三天就發現自己購買的服裝已經開始打折處理，難免心裡會有被忽悠的感覺，時間一長就不會願意到艾童的店裡購買衣服。另外，艾童進貨只願意進新款，可是有很多老款的衣服屬於經典款，走量不錯，她卻忽視了，這樣她就使得自己喪失了將利潤最大化的機會。

　　一般而言，對於經營者而言，要在換季時補充一些季節性較強的服裝，或者在因顧客購買造成缺貨時進貨，或者因廠家推出了某些新款以及有促銷計劃時才安排補貨，平常的時候根本就沒有補貨的必要，一味補貨反而會增加自己的運營成本。

　　另外，針對艾童的做法，重點是清貨的時機，她可以採用會員制，然後把存貨拿出來針對這部分會員進行換季的回饋活動。這樣，雖然同樣是打折，但顧客的心理感受完全不同，盲目清貨會讓她們覺得商品貶值，而回饋性的清貨計劃則會讓她們覺得自己被優待，更對這個店產生信任感。

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