大學人才創業致富經歷

　　創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些大學生創業的經歷，感受他們的精神，激勵自己的鬥志，學習他們的方法，找到自己的成功方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　體操冠軍李小雙的創業歷程

　　在外人眼中，轉型之於頂著“冠軍”光環的體操運動員並非難事，憑藉過往的榮耀，退役運動員可以輕而易舉地在新領域找到一席之地。事實果真如此嗎?

　　“其實，退役運動員的出路很窄。”坐在李小雙體育用品有限公司的辦公室裡，小雙如是說。外面的世界很精彩，但對在半封閉環境中長大的運動員來說，外面的世界也很危險，轉型之於他們有著太多的坎坷與艱難。

　　幸運的是，在並不長的成功者名單中，人們看到了李大雙和李小雙的名字。

　　從世界冠軍到公司老總，從只有12名追隨者的創業者到擁有300名員工的領導者，這一對曾在體操賽場創造輝煌的雙胞胎兄弟，在經歷了180度職業轉彎後，已穩穩落在一片新天地中。

　　用“李小雙”三個字打市場

　　“當時提起中國體育用品，人們能說出來的品牌大概只有‘李寧’。我們想挖掘出‘李小雙’這三個字背後的市場價值，建立起屬於自己的品牌。”

　　讀書、做教練、走仕途……在最常見的退役出路中，大雙和小雙選擇了一條風險最大的路——下海經商。不是玩票，不是授權給其他人做，而是兄弟二人自掏腰包，親自上陣。

　　“除非你坐在家裡當寵物，否則，做任何事都會有風險。”即使是面對轉型這樣的“嚴肅話題”，小雙也難掩調皮本性。

　　說起來，兄弟二人很早就有了經商的念頭。尚處空白的中國體育用品業是他們真正想涉足的領域。大雙和小雙都清楚，他們最大的優勢就是“李小雙”這三個字，可要讓一個名字具備市場價值絕非易事。

　　2000年1月，李小雙體育用品有限公司成立了。沒有一分錢的銀行貸款，500萬元的創業資金全部來自於大雙和小雙的積蓄。“拿老本兒去搏一個陌生的行業，值嗎?”很多人替他們捏了一把汗。“大不了公司破產，我們一無所有了，然後從頭再來!”雙胞胎的默契在那一刻顯現。

　　走過小作坊時代

　　在擺滿展架的公司走廊上，大雙指著一件顏色鮮豔的樣品問道：“這種面料在下水後會不會褪色?”小雙則指著一件漂亮的樣品“挑刺兒”：“公司的logo應該設計得再突出一些，做工也要再細膩一些。”在員工眼中，大雙和小雙是嚴格的老闆，即使是馬上就要投入生產的服裝，也可能因細節上的問題而被打回重做，“我們也是消費者，如果公司的服裝連我們這關都過不了，又怎麼能在市場上經受考驗?”

　　創業6年來，兄弟二人越來越有“專業人士”的範兒。但倘若時光倒退幾年，他們還只是體育用品業的門外漢。“在還沒有搞清楚‘衣服’和‘服裝’的區別時，我們就已經邁進了這個行業。”大雙坦言。誰能想象，一家主營服裝的公司在創業之初竟然沒有專業的設計師。“或者說，當時我們所認為的‘專業’其實是很‘業餘’的。”如今回想起來，大雙稱那個時期為“小作坊時代”。

　　學會丟掉面子

　　創業伊始，兄弟二人最大的難關就是——學會“丟”掉面子。

　　中國人最在意的就是面子，大雙也不例外。公司創辦之初，為了維護自己的面子，他接過不少賠本的生意，他說：“套用一句俗話，我也幹過‘打腫臉充胖子’的事。”但現實是殘酷的，“在商場，要面子反而會害了你。”為了生存，大雙學著改變，“現在，我可以給你面子，但我也有自己的底線——我不能賠本做生意。”幾年下來，以前最反感“斤斤計較做生意”的大雙也開始變得“斤斤計較”起來。

　　“怎麼才能讓自己變得更強?從自己做起，主抓自營。”

　　2003年，一場突如其來的非典打亂了剛剛成立3年的李小雙體育用品有限公司的發展腳步，公司也沒能逃過此“劫”——從4月到12月，整整8個月的時間中，公司的銷售數字為零。“那是公司經歷過的最大打擊，服裝庫存太多，資金壓力非常大。”小雙言語不多，卻依然能讓人感到那份難以言喻的壓力。因為沒有業務，8個月裡，大雙只出過兩次差。

　　但“沒生意”的日子也給了兄弟二人更多的時間去思考公司的經營模式。“最初，公司是以經銷商為主、自營為輔。當時除了北京，其他地區市場都屬於代理商。但到了2003年，我們發現，‘李小雙’這一品牌還遠未達到風吹草不動的地步。”作為兄長和公司總經理，大雙想了很多，“怎麼才能讓自己變得更強?從自己做起，主抓自營。”從2003年6月起，公司回收了6個市場。終於，轉機在2004年1月出現了。“其實，這是在萬般無奈下想出的辦法，但卻幫我們找到了想要的東西。”大雙說：“直到今天，這6個市場都很成熟、穩定，給公司帶來了相當豐厚的利潤。”

　　其實，6年商海歷練早已讓他們習慣了另一個身份———老闆。那麼，好老闆又是怎樣練成的呢?

　　第一招善用優勢

　　大雙和小雙對於自身，有著異常清晰的認識。與受過良好教育的創業者相比，他們不具備專業優勢;與出手動輒就過千萬元的大亨相比，他們不具備資金優勢;與在社會闖蕩多年的“老江湖”相比，他們不具備人脈優勢。“但我們也有自己的優勢。”兄弟二人所說的優勢是一個為人熟知的名字———李小雙。對他們而言，世界冠軍、體操名將的光環正是創業的優勢。

　　第二招樹立權威

　　“我是一個好說話的老闆。”小雙這樣評價自己。沒有上下級間的拘束，兄弟二人和員工的關係很是融洽。不過，兄弟二人也有“固執”的一面。“誰都不能阻止我銷售。”這是大雙的口頭禪。

　　對於“樹立權威”，小雙還有另外的註解。在這個“人才最金貴”的時代，智慧的重要性愈發凸現，無才難以服眾。而深感專業知識匱乏的小雙選擇了為智慧進行投資到商學院攻讀EMBA.

　　第三招默契配合

　　在公司，兄弟二人分工明確。小雙是董事長，不常在公司，忙於應酬，有點“不務正業”。殊不知，這也是他的工作———從聊天中聊出商機。作為總經理，大雙幾乎每天必到公司，他擔負起了公司日常運營管理的職責。

　　兄弟二人用行動證明著一個真理———大雙和小雙必須連在一起。“有人說，做運動員，小雙的成績比你好;辦公司，小雙的職位比你高，但我不介意，我不會有壓力，也不會說因為小雙比我強，我就一定要怎麼樣。”一份深厚、坦蕩的兄弟情也幫助成就了一份充滿希望的事業。

　　二

　　涅磐重生：一個大學生的創業故事

　　如今，越來越多的大學生在抱怨：大學畢業後，工資居然還不如一個農民工!但事實真的是這樣嗎?或許，我們能從小韓的經歷裡找到答案，他曾經一無所有，他曾經處處碰壁，他是一名大學畢業生，他現在是一名成功的3A環保漆經銷商，成為同學圈裡的紅人。

　　四年風光 畢業等於失業?

　　小韓大學就讀於四川的一所大學，大學時光裡，小韓可是個紅人，喜歡參加社團活動，說話幽默風趣，又是校籃球隊的隊長，因此，有不少女孩子都喜歡他。很快，大一下半學期，小韓就牽手了美術系的系花小琳。

　　四年時間，小韓自然過得很風光，當然，除了學業。時光飛逝，畢業來臨，當小韓拿著一張畢業證書和自己看起來很光鮮的簡歷走進社會開始找工作時，他面對的是一份份拒絕，要麼是工資非常低，要麼是崗位非常不對口。

　　“對不起，我們需要有工作經驗的!”、“不好意思，我們需要專業知識過硬的人才。”“你把簡歷留下，3天內我們會通知你的。”

　　諸如此類的話語，小韓已經收穫了很多。整整三個月，小韓依舊一無所獲。難道，畢業等於失業?

　　風吹遇阻 前路在何方

　　那所謂的愛情，自然已經煙消雲散，只是3個月時間，小韓就變得憔悴了很多。屋漏偏逢連夜雨，因為沒錢交房租，小韓只好搬出自己租的房子，寄居到一個同學租的房子裡，一向愛面子的小韓也不願意跟家裡人要錢。

　　走在大街上，路燈下的小韓迷茫了：前路究竟在何方?

　　好在小韓擁有一顆不怕失敗的心，就如同以前考大學，小韓的拼勁又上來了。總結了三個月的失敗經歷，小韓調低了自己的要求，只要一份感覺有前景的工作，自己都會去做。

　　就這樣，小韓又開始了新一輪的奔波，繼續住在同學租的房子裡，每天兩頓泡麵，前路雖然渺茫，但小韓沒有退路。

　　人生遭遇瓶頸 敢問路在何方

　　又過去了一個月，小韓終於撥開烏雲見日，一家創業型公司願意收他。這是一家很小的公司，十幾個人，招人時對銷售並沒有太多的要求，只要敢做，公司就願招進來，只是底薪非常低，只有600元。

　　600元的起點，小韓把這個視為壓力、恥辱和動力，這一拼就是四年。

　　小韓發現，自己原來適合跟人打交道，雖然不是舌綻蓮花、巧舌如簧的人才，但憑自己的真誠和堅持，往往也能打動一些客戶。四年中，這家公司雖然沒有壯大，但小韓卻成長起來了，整個公司也就他是最老的員工。

　　當然，從最初的600元底薪，也增長到了現在年收入6、7萬元左右，業績比較好的時候，收入高一些;業績差的時候，收入較低，但由於平臺的侷限和行業的特徵，小韓發現自己的業務很難擴大，總是侷限於一些老客戶，很難開啟新的局面。

　　小韓，有時候會很猶豫，感覺自己原地踏已經半年多，正面臨著新的事業危機。其實這是每一個都市打拼者共有的危機感，對任何一份沒有增長空間的工作，都會覺得不安全。

　　涅磐重生 創業成功

　　一天，小韓一位朋友從外地打來電話，這位朋友的父親是經銷3A環保漆的，屬於當地一個地級市的總代理，條件相當優越，家裡有三套房子、兩輛車子，這個朋友子承父業，現在又將業務擴充套件到了鄰市，代理了鄰市的經銷權。

　　這位朋友談了很多經商和創業的想法，幾年不見，想不到昔日的手下敗將現在如此風光無倆，小韓深受觸動。不過這位朋友勸他創業的說法，倒是讓小韓內心一跳。

　　小韓上網查詢了非常多有關3A品牌的資訊。創業是件慎重的事情，自然要多加考慮。通過網路，小韓瞭解到3A環保漆是中國環保漆第一品牌，也是中國馳名商標，在環保塗料領域是最出名的，產品的質量和價格上很有優勢。

　　同時，小韓又通過一些做家裝行業的朋友做了一些瞭解，堅定了對3A環保漆的品質信任，在確認這個品牌的品質確實過硬時，才決心跟3A總部聯絡，協商具體的經銷代理細節。

　　很快，小韓做出了決定，他帶著幾年來積累的近十來萬塊錢，帶著涅磐後的堅定的決心，走入了3A環保漆的經銷隊伍，開始了創業江湖的打拼。

　　經過艱辛的籌備後，小韓的3A環保漆專賣店順利開了起來，有廠家在客戶開發上的幫扶、品牌口碑的號召力，加上小韓幾年的銷售經驗，小韓很快就上手了。

　　柳暗花明又一村，兩年後，小韓已經有了兩家店，單月平均營收已經超過了5萬，兩家店一年能夠做到的利潤不少於20萬，而且這個城市正在大興土木，新樓盤不斷出現，而二手房翻新更是火箭般的增長，富裕的人越來越多，小韓的收入已經達到以前的2倍，而且這個數字還在不斷增長。

　　小韓的目標是，爭取成為這個城市的3A環保漆總代理，做到前三的地位，年營收達到400萬以上。

　　“大學生並不是不如農民工，欠缺的只是決心和毅力，以及那小小的機遇。”小韓如是說。

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