整合營銷的策略

　　整合營銷傳播是一種長期對顧客及潛在顧客制定、執行不同形式的說服傳播計劃的過程，是將所有與產品或服務有關的資訊來源加以管理的過程,使顧客及潛在顧客接觸整合的資訊,並且產生購買行為以維持消費忠誠度。下面小編給大家分享整合營銷案例，希望你能滿意。

　　武漢豆香聚食品有限公司

　　1.產品與質量的整合: 不斷推陳出新和加強質量控制產品質量和創新是企業的生命線，企業只有不斷的提高自己產品的質量和創新自己的產品，才能在市場中立於不敗之地。這一點上,武漢豆香聚食品有限公司做得非常成功,為了開啟武漢市場,公司老總鄢維斌針對武漢人只會將黃豆磨成豆漿,再製成白豆腐,並沒什麼花樣的狀況，經過學習和多次的試驗,推出了六個豆製品新品種:麻辣香絲、油皮千張、五香豆糕、湖南薰乾子等,各有特色,這在武漢市場絕無僅有。新產品推出一個星期後,就供不應求, 獲得首戰告捷。在入駐超市成功後, 又推出了六個新品種。在一次性順利通過了ISO9001 全面質量管理認證後，武漢豆香聚食品有限公司先後投入20 多萬進行產品開發，研製出的蔬菜豆腐、果味豆腐、黑芝麻豆腐迅速成為市場的“香餑餑”，至今，公司已經擁有農家柴火系列、花色營養系列兩個特色品種系列和100 多個品種。目前，鄢維斌準備將公司搬進凱旋門廣場寫字樓，實行現代公司化運作，並打算在武漢陽邏建設製品工業園，蒐羅全國最新最好的豆製品，生產出來獻給消費者。

　　2.銷售渠道的整合：實現網下與網上多渠道銷售

　　武漢豆香聚食品有限公司為迎合市場的發展，在銷售渠道上實現了網下網上的多渠道銷售的整合營銷:***1***傳統市場營銷。公司首先立足的是傳統的銷售市場即武漢三鎮集貿市場，在贏得市場和信譽，豆製品新品種在武漢三鎮集貿市場名聲雀起。***2 ***連鎖超市營銷。1998 年9 月，有位客人聞名找到鄢維斌，邀請他加盟中百超市。鄢維斌敏銳的洞察到超市銷售潛力，在交入場費的前提下，把市場擴充套件到了超市，成為了江城第一家開在超市裡的豆腐店。為了在超市站穩腳跟，鄢維斌緊急向工商部門申請商標註冊，不到一年又推出六個新產品，並斥資3 0 萬元在中百倉儲開闢了“豆香聚”豆製品銷售專店，“豆腐香四季，回味聚知己”，又被市民熱捧。隨後三年時間，中百倉儲在武漢先後開了20 多家分店，隨著中百倉儲的分店越開越多，鄢維斌公司的銷售額從每月3 萬元直線上升為每月近70 萬元，“豆香聚”隨之延伸，鄢維斌的司迅速壯大，建起了廠房，職工發展到近200 人，總資產近500萬元。武漢華聯等四家連鎖超市紛紛登門邀請鄢維斌加盟。至2004 年，公司實際銷售收入達1400 萬元。***3***社群深度營銷。隨著業務的發展，公司得到了武漢多家超市的信任和支援，憑藉優質的產品、超市的平臺和品牌的影響，公司成功地進入了武漢大學、華中科技大學、武漢理工大學等30 多所大專院校，與高校社群合作進行深度分銷，有力推動了公司業務實現更好、更快的發展。***4 ***網路營銷。在武漢市場逐漸穩定和成熟之時，公司採用了網路營銷手段，設立了武漢“豆香聚”專門的網站，實行網路招商加盟。目前，已經在湖北省內的紅安、仙桃、天門、隨洲、漢川、荊州等20 多個縣級以上城市建有分店，在重慶、蘭州等5 個省會城市發展了20 多個分店連鎖分店。至2005 年，公司完成銷售收入2500 萬元。

　　第一步是認知，目的是使顧客對新品牌有所認識，對其產品和服務基本瞭解。第二步是推動顧客嘗試購買產品，讓顧客能瞭解該產品與服務的質量和特點。第三步是運用各種營銷傳播手段並加以整合，促使顧客反覆購買自己的產品。武漢豆香聚食品有限公司就是成功運用適宜的模式使顧客接納了“豆香聚”這一品牌:***1***文化營銷。公司將豆腐賣出了文化味兒：一是給豆製品註冊品牌“豆香聚”，在消費者心中形成品牌意識;二是到賣場生鮮區建造豆腐坊，裝潢成古香古色的別緻建築，顧客可從刻在牆上的文字裡，瞭解豆腐的歷史淵源、營養成分;三是現場製作，在這裡，消費者不僅可以親眼目睹豆腐製作的全過程，放心購買，四是在全省豆製品行業中首開“現場製作∕現場銷售”的先河，在中百倉儲開辦首家豆腐博物館，在這裡傳統的農耕文化和現代文明得到融合，實現在文化營銷效果。

　　娃哈哈的

　　娃哈哈堪稱由單一化渠道成功轉型多元化渠道戰略的典範。公司創立之初，限於人力和財力，主要通過糖菸酒、副食品、醫藥三大國有商業主渠道內的一批大型批發企業，銷售公司第一個產品兒童營養液。隨著公司的穩健發展和產品多元化，其單一渠道模式很快成為企業的銷售瓶頸，娃哈哈開始基於“聯銷體”制度***聯銷體制度是娃哈哈和代理商之間建立的一個共同經營產品的渠道體制，從廠家、經銷商到終端每個環節的利益和義務都會得到明確***的渠道再設計：首先，娃哈哈自建銷售隊伍，擁有一支約2000人的銷售大軍，隸屬公司總部並派駐各地，負責廠商聯絡，為經銷商提供服務並負責開發市場、甄選經銷商;其次，娃哈哈在全國各地開發1000多家業績優異、信譽較好的一級代理商，以及數量眾多的二級代理商，確保娃哈哈渠道重心下移到二、三線市場。

　　這充分保證了娃哈哈渠道多元化戰略的實施。娃哈哈針對多種零售業態，分別設計開發不同的渠道模式：對於機關、學校、大型企業等集團顧客，廠家上門直銷;對於大型零售賣場及規模較大的連鎖超市，採用直接供貨;對於一般超市、酒店餐廳以及數量眾多的小店，由分銷商密集輻射。這種“複合”結構，既能夠有效覆蓋，又能夠分類管理，有利於在每種零售業態中都取得一定的競爭優勢。

　　從娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是實施企業戰略多元化的必然結果，也是企業生命週期發展的必然階段。娃哈哈渠道多元化戰略對於公司的快速發展功不可沒。

　　第三、低成本營銷方式

　　2008年的市場風起雲湧，經濟低迷更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，仍舊一擲千金，呼風喚雨;沒錢的企業，卻只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業如何突出重圍，脫穎而出?一個答案，只有低成本營銷。

　　低成本營銷，顧名思義就是力爭儘可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。

　　低成本的

　　案例：谷歌。

　　十年前，谷歌***Google***只是一個只有十幾個員工的小企業，短短十年時間，它成為了全球市值最高的網際網路公司。谷歌取得的巨大商業成就，得益於它秉持了“使用者為先”的企業價值觀，堅持了“使用者低成本營銷”思想為顧客提供資訊服務，找到了成功的商業模式，並始終與合作伙伴共贏。企業的成功不可複製，但谷歌成功的堅持“使用者低成本營銷”思想的商業模式卻可以幫助千千萬萬中國的中小企業找到成功之道。 第四、網路營銷方式

　　近兩年來，隨著網路技術的不斷髮展，選擇在網上購物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網上銷售火熱，調味品也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了網路營銷的快車，並且顯現出越來越旺的銷售態勢。其中，2008年網路營銷的幾個經典方式：口碑營銷、論壇營銷、病毒式營銷及資料庫營銷。

　　網站營銷最有效的手段就在於提供個性化，互動式服務，企業網站只有提供特色化、個性化、實時化和互動性服務時，才能聚集人氣，培養忠誠顧客，發揮商業功能，真正做到深度營銷。

　　案例：調味品。

　　目前國際市場對調味品需求的潛力很大，我國的很多調味品生產廠家也認識到了，也積極尋求各種營銷方式。然而在國內如此多廠家的競爭當中如何才能脫穎而出，佔得先機呢?除了傳統的如國際會展手段以外，吳江天水味精廠開拓國際市場的過程中，還採用了先進的網路營銷手段，最終選擇了阿里巴巴網路營銷平臺。並通過合作，實現了預期的市場效果，為企業創造了可觀的經濟價值。

　　該公司的周經理回憶說：“我們曾經與其它的一些電子商務平臺合作過，對電子商務模式也比較認同，最重要的就是為我們企業進軍海外開拓市場提供的無限商機，從網站認識了很多新的買家，也贏得了訂單，目前成交了9萬多美元，金額雖然不是很大，但卻充分體現瞭如今網路營銷在開拓客戶方面對企業的幫助。 案例2：立頓公司。

　　立頓公司的網路營銷也是標新立異的。立頓在網站立意上以一種人人都熟悉的超市食品貨架為背景，以飲食為切入點，定位於居家過日的普通民眾，創意新穎、視覺形象生動、感召力強。