白酒公司的經營模式

　　小編淺議中小白酒企業營銷管理模式創新，希望對你有所幫助。

　　一、現場管理

　　因地制宜，快速反應，是中小白酒企業在市場競爭中的一項重要營銷能力。大企業的市場地位以及競爭物件是相對固定的，在面對大範圍市場競爭時，更需要統一的指揮和動作。而更多的中小白酒企業的情況是一個市場一個競爭對手，這就需要企業能夠因地制宜，一地一策。因地制宜，快速反應，成為了中小白酒企業在市場競爭中的一項重要營銷能力。領導只有在一線才能發現問題和快速解決問題。這也是小企業戰勝大企業的速度效率所在。大企業機構臃腫，管理層次複雜，環節較多。而中小企業更容易實現領導親自掛帥，親臨前線，現場指揮，現場領導，快速決策。通過現場管理，將小企業的劣勢轉變為中小企業對市場的快速反映能力。

　　一些企業領導，特別是一些所謂的學術派，更多的是學習和接觸的是西方的管理理論，堅持什麼管理流程，逐級反映，豈不知這樣做的結果是喪失了戰機，錯失了市場機會。這樣做的另一結果是官僚之風盛行。我曾服務過的一家銷售不超過一個億的白酒企業區域經理，動輒“親自去了哪個市場”，“親自拜訪哪個酒店”，讓我聽了以後都忍俊不止，寫出來都成為管理界的笑資!本身就是份內之事，沒有什麼“親自”，而是必須。

　　二、目標責任制

　　大企業一般都有較為系統和完整的內部激勵和晉升制度。而中小企業普遍是內部職工激勵不足，在人才上是有能力的人引進不了，對現有人員又不敢施加很大壓力來管理，現有人員的收入不夠穩定，收入沒有保證，全年收入水平也沒有吸引力。結果是團隊內部人心浮動，人浮於事，效率不高，缺乏積極性。

　　簽訂全年目標責任書，把大家思想統一到一個行動上來。考核和激勵就是團隊價值趨向，就是工作標準，真正讓幹活的人和不幹活的人拉開差距。營銷目標的制定要遵循SMRT原則，儘量量化，切實可行，責任明確，確保營銷人員收入要在本地中等偏上水平。

　　考核時採用“無藉口結果考核法”。考核時堅持惟結果論，不考慮理由。杜絕所謂的客觀原因，促使大家朝著一個方向努力，也督促大家除了本職工作之外，還要協助其它部門工作。避免了相互扯皮、互相拆臺和指責。企業的高層包括總經理***即使是老闆***也要承擔目標責任書，這樣從最高權威上確立了目標考核的權威性和嚴肅性，保證目標的落實和實現。

　　考核要以銷售增量為基本物件。只有增量才是企業發展向前的唯一標尺。將增量作為目標考核時的基本物件，將全年目標分解為每個階段的細分目標，確保全年的目標實現。考核時堅持全員營銷的思想，所有人員的收入都與業績掛鉤。

　　三、領導者自身能力提升

　　中小企業的很多管理方法與大企業是恰恰是相反的。大企業裡講究流程和制度，其前提是企業有足夠的資源和管理能力。中小企業在自身資源不足的情況下，更需要講究個人魅力。中小企業的領導和管理者一定要有足夠的個人魅力，善於描繪企業遠景，依靠個人魅力，採取人性化管理，激發員工的幹勁。動輒流程制度，搞框框主義是不懂中小白酒企業管理的真諦所在的表現。真正成功的企業領導者都非常有魅力，中小白酒企業的表現更為突出。

　　四、領導者兌現承諾

　　在我們接觸中小企業的時候，常常會聽到企業領導者亂許願不兌現的問題，這極大地挫傷了員工積極性，也透支了個人品牌。作為領導者，無論何時，都要堅信信諾是金。說到一定要做到，做不到的千萬不要說。同時，積極做好溝通工作，如果做不到的話，在兌現前給予合理的解釋，而不能迴避問題，更不能胡亂解釋，無力壓制，解決不夠妥善。