分析美麗說的經營模式

　　美麗說是目前國內最大的社群型女性時尚媒體，致力於中國女性長期高速增長的美麗需求。下面是小編為大家帶來，希望能幫到你。

　　中國的網際網路商業模式大概分為兩種，一種是以內容吸引使用者，然後通過流量來變現，另一種則是直接購買流量然後匯入客戶，從而賣產品。在二者之中，我們不難發現使用者和流量之間的轉化直接導致企業的盈利，一旦使用者的轉化率不高，將直接導致流失率的增加。

　　美麗說的商業模式則是一種新的商業模式，它源於Pinterest模式不同於以上兩種傳統的網際網路商業模式，美麗說不僅僅侷限於Pinterest 模式的簡單的收集、整理和分享的圖片社交網站，更傾向於的是一個購物導向的社交網站。美麗說的切入點十分準確，美麗說選擇了女性的垂直市場。其一，女性喜歡逛街，喜歡購物，喜歡分享，喜歡晒單，喜歡收藏。其二，打破網際網路藩籬，直接推購物導購分享社群。其三，不是靠女性喜歡看的娛樂八卦資訊留住使用者，而是活生生的購物經驗分享，晒單，街拍照片，產品下單鏈接。其四，選擇了淘寶。其五，把最火的微博粉絲功能引入社群。歸納一條，在美麗說網站可以滿足女性購物前決策，購物中經驗交流，購物後分享晒單的一站式需求。

　　美麗說的CEO徐易容談到未來美麗說的商業模式將是Facebook模式，“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式，未來營收主要依靠廣告，包括品牌廣告，效果廣告等。”

　　美麗說的戰略目標

　　美麗說在將來主要有三點戰略：第一、努力獲取高質量的使用者;第二、提高使用者在網站的粘性、第三、增強美麗說網頁的互動性，留住使用者。而美麗說的 CEO徐易容再獲得C輪投資後則表示，美麗說資金將會投入到社會化、無線以及線下合作三方面，而無線戰略將是重點方向，怎麼做也不過分。在無線戰略上，徐易容稱，美麗說的無線業務在4月啟動以來大大超出預期，“目前美麗說有600萬註冊使用者，其中移動客戶端的使用者達150萬，佔比25%。”此外，美麗說的 iPad客戶端即將推出。

　　移動網際網路在各大網際網路公司中已經已經佔據著重要戰略地位，網際網路公司都在移動網際網路跑馬圈地，未來幾年競爭會非常激烈。未來美麗說的商業模式將是 Facebook模式，“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式，未來營收主要依靠廣告，包括品牌廣告，效果廣告等。”美麗說目前600萬註冊使用者中，99%的使用者為20-30歲的白領和準白領女性，意見領袖超過三萬名，網站日獨立IP為100萬，單品分享700萬件。徐易容稱年底的日獨立IP目標是150萬左右，也希望當前1000萬的iphone使用者中，其客戶端的裝機量能達到500萬臺。

　　美麗說的定義

　　美麗說是國內最大的女性快時尚電子商務平臺，致力於為年輕時尚愛美的女性使用者提供最流行的時尚購物體驗，擁有超過1億的女性註冊使用者，使用者年齡集中在18歲到35歲。

　　徐易容先生於2009年11月創立美麗說。美麗說在成立之初就開創了社會化電商導購模式，幾年間快速吸引了上千萬年輕時尚愛美的女性使用者，成為中國年輕女性最青睞的時尚風向標。2013年11月，美麗說開始建立電子商務交易平臺。2014年6月，美麗說已有上萬家時尚優質商家入駐，其移動客戶端裝機量超過7500萬，來自於移動端的訂單佔比超過70%，全面超越PC端。2014年3月，美麗說宣佈簽約天團EXO-M作為品牌代言人，這是美麗說的首個品牌代言人，也是EXO-M組合首次代言中國品牌。2015年4月17日，美麗說官微正式公佈鹿晗成為美麗說全球代言人，這是繼鹿晗退出天團EXO/EXO-M後，美麗說邀請鹿晗個人的首次品牌全球代言。

　　2016年1月11日，蘑菇街與美麗說宣佈合併。2016年3月15日，央視3·15晚會曝光美麗說存在刷單現象。

　　美麗說的公司簡介

　　美麗說是國內最大的女性快時尚電子商務平臺，致力於為年輕時尚愛美的女性使用者提供最流行的時尚購物體驗，擁有超過1億的女性註冊使用者，使用者年齡集中在18歲到35歲。

　　徐易容先生於2009年11月創立美麗說。美麗說在成立之初就開創了社會化電商導購模式，幾年間快速吸引了上千萬年輕時尚愛美的女性使用者，成為中國年輕女性最青睞的時尚風向標。2013年11月，美麗說開始建立電子商務交易平臺，精選上千家優質賣家供應商，為使用者提供女裝、女鞋、女包、配飾、美妝等品類的優質時尚商品，成功轉型為女性時尚垂直品類電商。

　　得益於在使用者體驗上的精雕細琢，截至2014年6月，美麗說已有上萬家時尚優質商家入駐，其移動客戶端裝機量超過7500萬，來自於移動端的訂單佔比超過70%，全面超越PC端。美麗說移動客戶端的使用者粘性也很高，移動客戶端人均單日使用時間超過30分鐘，是年輕時尚女孩子的高頻使用場景之一。

　　創立至今，美麗說已獲得四輪風險投資，分別是來自紀源資本、紅杉資本、藍馳創投、騰訊和清科創投等知名機構和公司的投資。