特步勵志創業史

　　就業是民生之本,創業是就業之源。創業活動是一個國家或地區經濟活力的重要表現.下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　因為熱愛，所以珍惜;因為懂得，所以慈悲。在公司裡，員工們都親切地稱丁水波為“波哥”。“隨和”“沒有架子”“精力旺盛”，是員工對他最多的評價。丁水波是典型的創業一代，17歲就開始打拼，從1500元的起步資金開始，最初的生產模式就是在河邊搭起一個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋，慢慢發展到為國外企業做貼牌，再到創立自己的企業和品牌，一步一步走來，特步現在的累計銷售額***含稅***已超過238億元。

　　“睡不著的泉州人，做夢都想當老闆。”是丁水波對自己的評價，他對源自福建的本土歌曲《愛拼才會贏》情有獨鍾。幾位員工都打趣地對《第一財經日報》記者說：“丁總最愛這首歌，到哪裡都會唱。”

　　鞋服企業向來渠道為王。丁水波將代理商置於極其重要的位置。一位熟悉丁水波的總代理商對記者說，丁總對代理商的重視程度非同一般，曾把各地的總代理 商送到清華接受EMBA培訓。當然，丁水波對代理商的回饋也相當大方。藉著此次公司十週年慶典，丁水波豪擲1000多萬元購置20輛寶馬車獎勵給優秀的代 理商。

　　現在回想起來，丁水波認為，特步最成功之處是“明確的產品定位”。

　　事實上，外界一直認為，從提出品牌構想開始，特步一直以耐克作為參照系。即便是企業標誌，耐克用一個大勾勾，而特步卻反其道用了一個大叉叉。對此，丁水波毫不避諱：“耐克是中國體育用品業的行業偶像，耐克在做專業運動，而特步在做時尚運動。”

　　這個出生於上世紀70年代的福建人，打破了體育只是運動的陳規，開創了眾多“80後”、“90後”對體育運動的新認知，那就是買運動服飾不一定是為了運動，也是在購買一種時尚。

　　“2001、2002年的時候，市面上的運動鞋多以白色、黑色、灰色居多，即使是阿迪、耐克也只是偶爾出來一些深藍色的鞋，顏色上總體來說很單 一。”丁水波卻想嘗試大紅、黃色、橙色等豔色系，由於沒有現成的生產線，又史無前例，當時90%的人都不認同。“簡直是吃力不討好。”當時2000年悉尼奧運會結束以後，所有國產體育用品都去模仿耐克，模仿阿迪達斯，都去請奧運冠軍來做品牌代言人，特步卻反過來去找娛樂明星謝霆鋒做代言，真是“非一般感覺”。

　　沒想到，2002年特步結合謝霆鋒叛逆的形象推出“風火鞋”，一個單品的年銷售量竟然達到了120萬雙，此後再無人超越。 版權

　　始於產品，深耕品牌，是丁水波對下一個十年的構想，從商品驅動模式

　　後有追兵

　　商海總有沉浮。

　　經歷一輪瘋狂增長後，內地體育品牌市場已進入結構調整期。特步國際***01368.HK***去年年報顯示，雖然在營收增幅上，特步位居本土五大體育品牌之首，但消化6.7億元的存貨仍然需要一定時間。再看本土兩大運動巨頭李寧和安踏。雖然李寧遭遇了業績增長的困境，但仍然以89.29億元的營收位居本土品牌之首。同為福建品牌的後起之秀安踏去年淨利增至17.3億元，遠遠超過特步的9.66億元。

　　鞋服營銷專家馬崗對記者分析，目前來看，在本土品牌中，特步排名只能算“老三”，且不說與李寧、安踏的差距，現在，德而惠等品牌的定位也與特步相似，後來者的壓力不可輕視。除了本土對手的猛烈追擊，連國際大牌耐克、阿迪達斯也開始了“渠道下沉”策略。二三線市場硝煙四起。

　　對於將約八成零售店設置於二至四線城市的特步來說，激戰難免。丁水波篤定地對記者說，二三線還是要堅持下去，但今年新增店面數要比去年大大減少，“我們的重心放在翻新800家店鋪，第六代終端形象店面更時尚，將為同店產值帶來20%～30%的增幅”。

　　此前，特步執行董事兼首席財務官何睿博曾公開表示，將公司今年銷售目標由15%調低至單位數，而店鋪淨增長由去年800至1000家，回落至約400家。

　　篇二

　　這裡自然資源貧瘠，“地裡只能種地瓜，山上處處長石頭”。於是當地人揚帆出海，海外僑民賺了錢，輸送回資本、資訊、訂單以及改變的“種子”。

　　偏偏這裡人力資源又豐富，人多了要沒事幹便只有到處找人打架，於是有了享譽全國的“農業學大寨，大家學陳埭”的口號。這裡宗族觀念深入人心，當年的阿拉伯人為了追求財富遠赴這個東方大港，留下蔚藍色的經商傳統，也留下一群姓丁的陳埭人。

　　海洋文明滋生出拼搏基因，“你能賺錢，我也能!”甚至連“愛拼才會贏”這句被無數閩商信封的人生格言也發源於此。

　　於是當一個嶄新時代來臨，“中國運動鞋之都”所需的天時地利人和都得以滿足，那股生生不息的商業力量終於奔湧而出。

　　2008年6月3日，香港四季酒店。在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇擁下，特步總裁丁水波徹底喝醉了。這個38歲的晉江男人終於把企業帶到了聯交所。慶功宴上鎂光燈閃爍，來自各界精英的祝賀聲讓人醉意難掩。陳埭、晉江、香港，丁水波跨出了標誌性的一步，而這一步他用了20年。

　　向前倒退七個月，丁水波的特步國際進入上市輔導期。在回答了投資者成千上萬個近乎刁鑽的問題，以及經過數萬公里的環球路演後，特步在全球金融風暴爆發前夕，成功在港上市，募集資金約21億港元。

　　再向前倒退七年，特步剛剛創牌。這個外貿市場的隱形冠軍在轉戰國內的七年裡，確實給了它3000多位同城兄弟“飛一般的感覺”。2001年，特步的產值只有9000多萬元;2002年特步年產值迅速突破2個億，翻了兩倍，到2008年這個數字變成了30億元。

　　什麼叫領先，一個創牌僅七年的企業，在一大堆體育用品品牌的夾縫中彎道起跑，特步領先的不僅是速度，而是踩準了時尚體育這一空白地帶繼而催生出的超越基因。

　　什麼叫一步領先，步步領先。這個唱歌愛唱《愛拼才會贏》，性格內斂、家族觀念強烈的福建商人，身上沒有許多大企業家的殺伐之氣，卻在經濟危機的風雨飄搖中手握21億港元現金流。

　　丁水波心中的戰車發軔於20年前烏河邊的製鞋竹棚。那一年，他拿出自己當學徒時積攢的500元錢;那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張製鞋工作臺……

　　篇三

　　當今的鞋業大戰早已遠離了那個靠銷量制勝的晦暗時代，品牌化是高利潤的強力保障。面對耐克、阿迪達斯這樣的世界品牌，以及安踏、361度、愛樂、德爾惠、金萊克等一眾同城兄弟，丁水波已經輸掉了時間。

　　解析從2001年正式創牌到2008年赴港上市的時間賽道，特步的彎道起跑展現出驚人的超越智慧。從2001年產值只有9000多萬元，到2008年成為中國時尚運動第一品牌、銷售額突破30億元。對於特步的超越之道，我們還有很多的環節難以一一提及，比如產品品質的突破，又比如設計理念的變革等。但是超越等於攻，構建等於守，攻守之道乃企業常態，正是依靠對一環一節企業問題的持續深耕，特步才展現出驚人的奔跑速度。

　　管理洗骨與業態豐滿

　　打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數出生草根的老闆相似，丁水波在創業初期，同樣是兄弟姐妹一起掄膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫，一個為特步負責鞋業研發的副總裁，一個曾為服裝中心的副總裁，多年來跟著丁水波一起衝鋒陷陣，血濃於水。

　　但隨著企業發展，目前由特步總部直接發工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個家庭，丁水波身上的責任越來越大。此外，工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、財務管理……特步這艘巨輪的分工越來越細，企業的管理之弦越繃越緊。

　　事實上，幾乎所有家族企業發展到一定階段，都將面臨一道天然門檻。客觀上你在目標市場的佈局已相對飽和，主觀上企業內部機能已發生改變，特步要想繼續超越，必須洗骨重生。

　　“擺在特步面前的只有兩條路，要麼做小，繼續保持家族控制;而要做大，就必須正規化和系統化的運營。”

　　丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業的長城，將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看作一次產權明晰的重要契機，通過上市募集的資金才能開啟那幅壯麗的航海藍圖：五年內，從中國第一的時尚運動品牌成長為世界第一。

　　一場聲勢浩大的空降行動由此展開。目前特步***中國***有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬於丁氏家族的只有四個，其餘全是內部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業經理人。他們平均有10年以上的行業經驗，在公司管理中起到中流砥柱的作用。

　　現任特步副總裁的葉齊，作為業界公認的營銷高手，先後在李寧、格威特、安踏、康威擔任高管。他於2004年加入特步，為企業的高速發展產生了推波助瀾的作用。

　　在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進人才的公示牆，越來越多身著條紋領帶、深色西服的新面孔，開始震盪特步原有的家族管理體系。區域性性的蛻變逐漸呈現蝴蝶效應，丁當時的感覺“就好像推開了一扇通往陽光的大門”。

　　對於普通工人，丁水波也在自己辦公室的樓下單獨闢出一層作為員工休閒區，裡面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦，“工人來辦公區要是找不到人，可以坐坐。”而在生產前線，特步給每位工人配備了價格不菲的陶瓷杯，編號後的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細節。

　　如果說內功修煉讓特步具備了第二次超越的軟實力，那麼其引入的服裝、配件業態則是一對顯性的翅膀。

　　2003年特步初戰服裝領域，殊不知在首次召開的廣州訂貨會上全國只訂了一萬來件。第二季的廈門訂貨會依舊如此，一時間關於服裝專案到底有無必要存在的爭議甚囂塵上。丁水波連夜召開緊急會議，會議一直開到早上六點。最後的結論是，服裝專案是特步未來戰略不可或缺的組成，當前困難主要在於代理商們尚未意識到該專案的未來前景，不願輕易訂貨。

　　針對特步原有經銷商不願銷售服裝的現實，丁水波進行了適度的政策調整：“如果代理商確實不願訂貨，特步會在當地另尋專門的服裝代理商。”這樣的政策讓老經銷商們充滿了危機感，如果服裝代理商業績良好，他們不是很有可能被取代嗎?於是，這些代理商硬著頭皮試探性地進了一批貨，殊不知一上架居然賣的不錯。服裝專案自此一發不可收拾，2008年一年訂出3000多萬件、銷售額與鞋子平分秋色。

　　在寒風凜冽的經濟形勢下，現金流就是企業生命線。如果不付現金，很多老客戶恐怕會拒絕和你做生意。但並非所有的企業都能提早意識到這一點，除非它們運氣好。

　　特步就是這樣的幸運兒。按照外管局的新規，上市企業從自己的海外賬戶轉賬，如果沒有特殊用途，僅僅是補充企業營運資金的話，總共不能超過5萬美元。這就使得特步在去年上市融到的資金中，至今仍有10多億港元留在賬上。“我們要請外管局吃飯，感謝他們沒讓我們把錢都花出去。”特步一位人士開玩笑說。

　　猶若沙漠裡的探路者，還有誰比擁有水袋的人更具優勢呢?特步的超越之路越來越開闊。

　　2009年，特步將“第十一屆全運會體育戰略合作伙伴”，“中央電視臺體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭的廣告資源收至麾下，凶猛的營銷攻勢將對手遠遠甩在身後;

　　在剛剛結束的2009年春夏兩季的產品訂貨會上，特步的訂單金額增幅較2008年同期增長了40%，經銷商們信心十足摩拳擦掌，渠道的力量開始助推特步新一輪的超越;

　　2009年，特步的營銷中心將搬遷至廈門，核心基地的轉移，凸顯了特步國際化的決心。在遠離外銷市場七年之後，丁水波決定給他在40多個國家的老戰友們打一通電話，告訴他們，這次和他一起殺回來的還有一個叫“特步”的信心。

　　正是在這種理念下，2008年特步戰略性地調整了自己的5年計劃：到2010年，力爭成為全球時尚運動第一品牌，取代“5年內特步及其旗下品牌總銷量達到100億元”的目標。

　　當然，談及企業的超越基因，離不開解析舵手的性格。特步的成功幾乎經歷了中國民營企業成長的所有步驟。其中有非常多的關鍵時刻，如何選擇，如何比拼，有時候你很難從企業本身的狀態和實力去判斷，而只能從企業家的性格和人格去判斷。

　　和晉江很多企業家不同，丁水波不打高爾夫不逛夜總會，個人愛好幾乎為零。或許正是這種勤勉、務實的做事風格，讓丁水波在晉江擁有極好的口碑。2006年在當地將近4000多家鞋企老闆中，丁水波眾望所歸地被推選為泉州市鞋業協會會長。