三線城市網際網路創業成功案例

　　當下，網際網路創業已經成為潮流，各地創業方向也不斷投向網際網路領域，然而三線城市網際網路創業過程中也面臨著巨大的挑戰。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　1：林劍波：大學生利用網際網路返鄉創業年售千萬

　　穿過浙江省寧海縣雙林村一排排別墅式的農居，便到了5號——波仔農家樂，一樓“辦公室”裡最顯眼的位置放著幾臺電腦，農家樂的主人林劍波正跟幾個年輕人看著螢幕說著什麼。

　　這幾臺電腦是林劍波的“搖錢樹”：通過網路，波仔單店拉來的客流量，佔了雙林村農家樂總客流量的一半;加上他開的網上票務公司，2014年營業總額達1000多萬元，這是他大學畢業回鄉創業5年給自己交出的答卷。

　　與普通農家樂不同，林劍波的大部分顧客來自網上。在百度上輸入關鍵詞“寧海農家樂”、“雙林農居”、“寧海森林溫泉”等，“波仔農家樂”的資訊總是處在第一頁，在淘寶網、58同城和網上訂房中心上也能聯絡上“波仔農家樂”。

　　“城裡人來寧海旅遊，想找個住處，網上一搜，很容易就找到我們。”林劍波說，雙林村不是旅遊景點，單靠回頭客和口口相傳客流還是有限，“網上拉客”十分必要。為此，找專業人士建立了自己的專屬網站。網路營銷的大手筆，回報頗豐，客房改了又改，還是不夠住。“雙林農居”30多家，近半的客源都由他拉來，分配給各家農居。

　　林劍波2008年從浙江旅遊學院畢業，學的就是酒店管理專業。他幹過酒店，做過學徒，弄過模具。正當他在城裡四處打拼時，橋頭湖街道政府發出了辦農家樂的號召，推出“雙林農居”品牌，符合要求的農家樂，每間客房補助3000元。他抱著試試的心態，回到老家雙林村創辦了家鄉的第一批農家樂，改造家裡的新居，總共投入80萬元。現在，波仔已經是“雙林農居”規模最大的一家，有15個標準間。

　　剛剛做農家樂時，林劍波心裡很沒底兒，村裡人那時基本都是外出打工，外面人來的就更少，雙林村的知名度太低了。他決定充分利用網際網路，為自己的農家樂打廣告、在寧海線上、旅遊論壇上發帖宣傳。功夫不負有心人，通過某旅遊網的渠道接觸，波仔農家樂迎來了第一批客人。

　　來“雙林農居”投宿的城裡人多數來自上海、寧波及周邊城市，除了住宿，小林還發掘出了為顧客代購景區門票以及餐飲的服務。除了是老闆，他還是廚子，每盤菜都親自做，食材絕不過夜，一定要日日鮮。

　　不斷吸收客人的建議，波仔的民居也更加規範化，房間配備了獨立衛生間、100M的wifi、ATV電視，還僱了專門服務人員。這樣的精益求精讓波仔農家樂獲評四星級農家樂。

　　“現在最大的問題就是配套設施跟不上，交通不方便。其他成功的農家樂像長慶、桐廬，直接有到上海的專車，而我們這邊沒有。”林劍波已經看到，光靠自己一家是做不強的，需要雙林村的農家樂聯合起來。“如果每個禮拜有專車在市裡接客人過來，會好很多。”

　　有時，他也會把電腦和店門一關，帶著家人去旅行，一走就是半個月。畢竟世界很大，他還年輕，還想出去看看。

　　2：溫州大學生俞科和李易在速賣通向老外賣男鞋，做跨境電商一年賺了487萬元

　　創業走“國際範”，“高大上”成賣點

　　2013年4月，俞科和他的學長李易，第一次接觸到跨境電商這個概念。“淘寶創業門檻低，且市場日趨飽和，競爭壓力越來越大，利潤空間越來越小，相反‘速賣通’上流量不多，但利潤空間大，所以我們在瞭解後萌生了要開家國際網店的想法。”俞科說。

　　但剛開始，這家國際網店要賣什麼成為了難題。在經過多番比較之後，俞科發現，男鞋類的店鋪並不多，而溫州又有許多製作男鞋的中小企業，那麼為何不利用好這個資源，將國內這些不錯的男鞋直接與老外客戶對接呢?於是2013年9月，一家專門銷售男鞋的國際網店誕生。

　　雖然也是做男鞋店，但是俞科的網店比對手更具賣點：高、大、上。

　　首先，只做大碼鞋。在國內算是大碼的43碼男鞋在俞科的店裡都是小號鞋，最大鞋碼是52碼。俞科透露，一是，歐美人普遍身材魁梧，對大碼需求高;二是，很多有超大碼需求的客戶在普通鞋店是買不到鞋子，像有位俄羅斯帥哥，跑遍了整個莫斯科也買不到合適的，後來發現了我的網店，買到心儀的鞋子，現在是忠實客戶，而且還經常介紹新客戶給我。

　　其次，只做貴的。與其他男鞋國際網店以“價廉”取勝不同的是，俞科店裡的男鞋價格並不便宜，每雙售價在30—50美元。俞科解釋道，人們為什麼要到網上購物?就是圖一個便宜。而眾所周知，中國的鞋業生產是國際老大，全球奢侈品牌也多在中國設廠生產，所以工藝沒得說，如果我用相對低廉的價格出售高階皮鞋，肯定受歡迎，這就和國內人願意花低價格到海外代購是一個道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工製作，且是真皮。別看價位較高，但是同樣的皮鞋進入國外專櫃，可能就要100多美元，可以半價買到品質相當的好皮鞋，自然也就受到顧客的關注。另外，還有一個潛在原因，高階產品的利潤空間高，別看用料講究，但每銷售一雙鞋，我差不多有10—20美元進賬，比銷售低端鞋利潤高出幾十倍。

　　第三，只做經典款，從不追求時尚。很多國際網店都追求時尚，銷售各類時尚男鞋，而俞科卻反其道而行，只做在男鞋領域中的常見款、經典款，從不追求時尚。對此，俞科透露，這也是自己通過與客戶聊天摸索出來的，因為對於男性而言，普遍就不喜歡追求時尚，國外客戶更是如此，他們更加註重的是鞋子的舒適程度;另外國外客戶比較注重自身形象，明明理了發，卻讓外人看不出來，所以同款皮鞋他們會準備好幾雙，所以他們對幾乎沒有變化的經典款更加青睞。

　　如今俞科的網店每月的營業額是10萬美元，排在速賣通的前列，在他身後不乏一些國內外的知名品牌網店。

　　精細化服務，讓老外“死心塌地”成粉絲

　　雖然在產品上有特色，但是這也只能解決掉一部分問題，如何才能讓老外們死心塌地地成為網店的忠實客戶呢?

　　俞科透露，祕籍只有一個就是精細化服務。

　　首先，在時間上做文章。老外普遍注重誠信，在做國際交易時，除了產品質量要好，時間也是一個重要因素，雖然國際單子，一般要15天才能送到客戶手裡，但是如果遇到自然災害，比如海上遇到大風了，時間可能就會要久一些。如果時間不能有保證，會讓客戶認為你不夠誠信，畢竟他不會管你哪個環節出現問題。所以我每次發貨時，都會根據顧客需求度強弱，選擇特快、普快等不同方式，另外，對於老客戶，我會定期諮詢他們是否需要新品，如果確定，就可以第一時間發貨。這樣基本上能保證我的客戶在3—7天內拿到貨。雖然利潤少賺了一些，但是時間比同行縮短了一倍，顧客所承擔的風險也小，自然就願意在我店裡消費。

　　其次，私人個性化定製。我會保留每個客戶的資料，只要他們報出名字，我就可以迅速查詢他的購買資訊，這樣能讓我很快的調貨給對方。另外，由於所有皮鞋都是手工製作，自然會有客戶要求個性化定製，由於我事先都有他們的資料，定製過程也十分簡單方便，頗讓顧客滿意。現在我已經註冊了一個自己的品牌，專門為顧客提供私人個性化定製。

　　第三，做到人無我有。雖然我是做大碼鞋，但是有些人的鞋碼，我的店裡也是沒有的，我一般採取兩個策略，一是，提供定製服務，不過由於定製服務的收費較貴，一雙鞋大約要60—80美元，不是所有客戶都能接受;二是，我就跑遍所有溫州的鞋廠，替客戶尋找合適的鞋，只要到我店裡諮詢了，我就一定要替客戶做到，如果實在找不到，我就賠本替顧客定製一雙，為了就是留住顧客。事實上，這種服務也起到了很好的效果，目前到俞科店裡購物的外國客戶大約有1.6萬人，其中超過1萬人都已經成為了他的忠實顧客，定期通過網路與俞科溝通情況、掃貨，甚至顧客結婚、生子，俞科也會是第一批收到資訊的人。

　　不過，相比國內淘寶，做跨境生意發展空間大，但也存在很大的風險。比如：物流風險，國際郵包折扣的變化，以及匯率的波動。對國內電商來說，萬一交易中出現“退換貨”，一次運費也就十元左右，損失並不大。但對於國際物流，動輒近百元的物流費用，有時甚至比產品本身都貴。而去年下半年，俄羅斯盧布貶值嚴重，就讓俞科的俄羅斯海淘客戶收緊了“錢包”，原本一天能賣出幾十雙的鞋子驟降為一天只有幾雙的銷售量。

　　不僅如此，在創業初期，人手不足的情況下，李易更是親自擔任客服，因為與海外存在時差，為了能和顧客溝通對話，解答疑惑，常常是晝夜顛倒。俞科更是跑遍各家工廠去進貨，只為選購到一批適合的鞋子。