創業路上堅定前行

　　陳雨航，大連民族學院2009屆網路工程專業的畢業生，在畢業後的10個月裡，他建立的公司——大連網前科技有限公司已經由學校內部運作進入到社會孵化基地，正式開始了發展的新階段。成功走上創業路。

　　受啟開蒙，創業想法揮之不去

　　大學二年級的《就業指導課程》上，任課老師關於大學生創業的專題引起了陳雨航的極大興趣，如何進行創業規劃、創業者應具備的素質等等都是他關心的重點，課後又反覆的向創業指導教師進行諮詢。這些資訊的注入都使他的創業意念變得更加強烈，創業想法由模糊變得清晰。

　　起步艱難，跟蹤指導贏得首勝

　　陳雨航的創業團隊入駐了學校的創業基地後，儘管學校為其提供了免費的辦公場地和相關創業條件，但是業務的開展卻也經歷了很多困難。當學校的創業指導教師得知了陳雨航團隊面臨的困難後，又立刻向他們伸出了援助之手。老師與團隊成員一起重新分析原因，從團隊定位到營銷模式，從技術支援到人員分工，都進行了細緻的梳理。

　　最後，在團隊的營銷模式上開始了突破，大家認為想有“活兒”做，就得讓更多的人知道他們的存在，團隊的每一個人把自己所有的朋友包括QQ上的好友都聯絡一遍。告訴大家他們接納網站設計與製作、軟體的開發等業務，每個人都會給朋友留一句話——有需要請***。這種“撒網式”的聯絡果真收到了成效，2008年8月，他們接到了第一筆大單子，在一個朋友的推薦下，浙江小雁子飾品廠找到了他們，要求開發一套“經銷商安全訂貨系統”，這筆單子有10萬元的收入。當時他們第一次做這麼正規的大專案，經驗畢竟不足，專案馬上就要到交付日期了可程式還有很多問題，客戶催的很緊，他們又想不出解決的辦法，如果不能做完，不僅不能收到錢，還有可能會陪錢，最終，大家邊學邊做通宵達旦完成了這個專案，他們的誠信和技術力量贏得了“小雁子飾品”的讚譽。

　　第一筆業務順利完成，第***業務隨之而來，“經銷商安全訂貨系統”投入使用後，“小雁子飾品”把研發“生產管理系統”的業務也交給了他們。隨即，悅耳網、黑土地酒業、大連國際青年旅行社等單位紛紛而來，他們漂亮地完成了每一單業務。在這一步步艱難跋涉的過程中，他們的隊伍也一點點壯大起來，由最開始的兩個人慢慢壯大到11個人，在幾個月的磨合後，隊員之間在工作上形成了很好的默契，對外的宣傳當然也越來越有底氣。

　　離開校園，真誠贏得投資注入

　　雄鷹的飛翔總要經歷風雨，創業的成功總要經歷磨難。在剛剛離開校園的那段時間，陳雨航和他的創業團隊遇到了發展過程中最苦難的一個時期。八個人租了一個兩室一廳的房子，睡的是在舊貨市場買來的上下鋪，每頓飯總共只用12元錢，當時幾個人只有一件西服，誰出去見客戶誰穿。而且遇到的問題比想象的要多得多，沒正式註冊、沒有正規的專案委託合同，做完專案要不回來錢。當資金週轉遇到困難，當銷售渠道遇到障礙，當給員工的基本工資都發不出來，他不止一次地問自己：“我選擇的道路正確嗎?是不是還要繼續幹下去?”但當他看著這些和他一起奮鬥的夥伴們，和自己一起吃著苦，從聽不到一聲抱怨，依然鬥志滿滿時，他堅定了信心，告訴自己，我是他們的“頭兒”誰都能倒下唯獨我不能，選擇的就絕不輕言放棄，能在創業路上困境中站起來，才是真正的強者。

　　在註冊實體公司的過程中，為了爭取到投資方認可，陳雨航和團隊成員們連日做關於汽車銷售的市場調查，幾乎跑遍了整個大連4S公司，有些地方不通車，就只好步行，為了更好地瞭解市場，他們還經常會跑到汽車銷售員那裡和他們取經，有時候也會遭到不友好的回覆，心裡也會不舒服，但為了共同的目標，雖然挺苦，也沒有一個人抱怨，相反大家都甘之如飴，他們的堅持也得到了回報，在即將離開校園的09年5月份，投資方決定拿出100萬元資金成立了現在的大連網前科技有限公司。在歷練中團隊也更有了凝聚力和戰鬥力，他們更加珍惜經歷了挫折後得來的成果。

　　自09年10月成立以來，總資產100萬，成功完成網站軟體開發專案百餘個，電子商務配套服務專案10餘個，並有自主運營的電子商務平臺和自主研發的科技產品，安全線上辦公系統，已經和全球最大的線上辦公系統研發公司zoho建立合作伙伴關係。現在他們的客戶已經拓展到北京、上海、浙江、等地。可是他們並沒有滿足於現狀，還在開闢新的市場、新的專案，正在申請自主智慧財產權，實現公司的可持續發展。