創業新故事分享

　　近年來，為解決大學生就業難問題，各級政府積極採取鼓勵大學生創業的各種措施，高校也在教育部門的推動下，加大了大學生創業教育和培訓工作力度，培養學生創業的意識。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：開文具店賺錢嗎?王獻雲文具店開成禮品店利潤更高

　　開在學校旁

　　小文具店也要有規範感

　　在嘲諷中率先採用掃碼結賬

　　王獻雲是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家裡就在朝天門做起文具批發生意。2006年他自考入讀北碚區西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。於是，王獻雲在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務質量，所以率先採用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻雲說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。

　　“我自己也是學生，知道他們在想什麼，如果產品和價格沒區別，肯定願意選擇更規範的店。”此外，王獻雲藉助西南大學在校生的身份優勢，主動向學校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業第一年淨利就達到十多萬元。

　　開在車站旁

　　流量大固然好 關鍵是配送方便

　　以“送貨上門”繫結多家企業客戶

　　2008年，眼見第一家店生意逐漸穩定，王獻雲又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻雲說，為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業，以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業客戶。

　　“隨著企業和學生消費習慣的變化，我將貨源調整為中高階品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”王獻雲說，但2009年，一家企業顧客向他提出採購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區的代理權，並開了一家電腦店。”王獻雲說，這個品牌產品豐富，投影儀、監控器、會議音響裝置一應俱全，他會對自己的企業客戶和來店消費的學生推廣電子裝置，電腦店每年的銷售額400萬左右。

　　開在超市旁

　　與永輝超市當鄰居不愁流量

　　文具店開成禮品店利潤更高

　　2010年，王獻雲又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻雲說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這裡購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻雲告訴記者，等3月開學時，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴大經營範圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻雲說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開在停車場旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場另開新店

　　王獻雲的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的佈局，實在令人費解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過去企業客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃***，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻雲說，企業是自己最大的客戶，但企業的採購程式複雜、付款週期較長，許多小店不敢接招，為此他專門註冊了重慶獻芸商貿有限公司和“江豐”商標，為了方便開發票甚至賒賬，以此穩固客源。

　　2：陳少軍和吳繼明：大學生廢舊手機中煉黃金

　　從功能機到智慧機，手機市場歷經多次“換機潮”，每年被淘汰丟棄的廢舊手機成為汙染環境的隱形“殺手”。殊不知，廢舊手機也是一座富礦，湖北大學環創團隊的4名成員就從廢舊手機中煉出了黃金，近日還獲得了20萬元天使投資。

　　舊手機裡藏“金”

　　這個專案有做頭

　　環創團隊成員，湖北大學2013級體育教育專業學生陳少軍說，移動網際網路時代手機更新換代越來越快，日常生活中他發現，很多人對如何處理閒置的舊手機感到頭疼。

　　而做過近2年手機代理和二手手機買賣的同班同學吳繼明卻認為，這些令人生厭的電子垃圾中蘊藏著巨大的商機。因為，中國再生資源回收利用協會的一項資料顯示，經過加工提煉，6700部廢舊手機可以產生700克至1400克黃金。

　　去年11月，通過市場調查和實地走訪，陳少軍和吳繼明發現，目前廢舊手機回收渠道主要依靠街頭小販和廢品站回收。“一邊是每年數以億計的廢舊手機，一邊是不飽和的回收市場，讓廢舊手機煉出‘金’應該不是夢。”二人一拍即合，打算從廢舊手機中“掘金”。

　　門外漢找來技術支援

　　O2O收手機潛心“鍊金”

　　為了弄清專案的技術難度、市場可行性和落地可行性，兩個體育專業的學生成了化學院和商學院的“常客”。後來，他們結識了化學化工學院2011級學生劉建鬆，並請到了化學化工學院的陳懷俠教授提供專業技術支援，團隊就這樣組建起來。

　　據介紹，團隊成員在實驗室對18部手機的主機板部分進行提煉，通過與化學試劑進行反應和生物技術處理，1公斤的手機主機板中大約可以提煉金0.28克，銀2克，銅100克，鈀0.1克。大約25部廢舊手機可以提煉出1克黃金。

　　“我們提煉出的黃金純度達99.95%，銅可作工業用銅。目前專案處於投資對接階段，我們正在加緊研究和改進提煉技術，提高提煉效率。”劉建鬆說，在前期技術和提煉工廠方面，他們還取得了武漢格林美高新技術股份有限公司的支援，並在回收渠道方面與電信達成合作協議。

　　近日舉行的“武漢光彩·促進創業創新公益活動暨Top　Doer全球創業周創業孵化行動”中，他們的“鍊金”專案獲得20萬元天使投資。陳少軍說，目前團隊正加緊籌建自己的網上舊手機回收站，以O2O模式打破傳統舊手機回收格局。

　　3：丁齊全：大學生開3D列印社月入1.5萬

　　幾臺電腦機箱大小的3D印表機，正在嗡嗡作響，旁邊堆滿了打好的客戶設計的“美甲固定器”。這是武漢科技大學大四畢業生丁齊全公司的工作場景，這個暑假因為業務量多，他和機器都沒閒著。

　　3D列印是怎麼回事?昨天，丁齊全給記者演示了一番，“就打你們‘武漢晚報’幾個字吧。”他先在電腦上輸入這4個字，通過軟體轉換成三維圖形，再匯入3D印表機，機器立即啟動，一個圓錐狀的噴頭一邊快速推移，一邊吐出紅色的熱塑料溶液。“普通印表機是平面列印，3D列印是逐層列印，通過疊加的方式來構造立體物體。”他還翻出胡巴玩偶、鑰匙扣等小玩意，說這是打著好玩的，朋友見一個拿一個。過了1個多小時，“武漢晚報”的立體字就打出來了。

　　大三時，丁齊全利用學院實驗室的3D印表機自學了列印技術，現在所有故障都能自己處理。今年4月他成立了公司，幫客戶將創意變成實物，以往客戶的工業設計，要通過數控機床等裝置製成模型，制一個模要上萬元。而現在通過他的3D印表機，能很快打印出來，收費從幾百到幾千元不等，他列印過汽車排氣管、智慧門鎖等各種模型。

　　今年國際禁毒日，山東省暨濟南市禁毒預防教育展覽館開館，幾個因***侵蝕而病變的人類器官模型，讓參觀者觸目驚心，現場的警官說，這些可是大學生用3D印表機打印出來的。展覽結束後，丁齊全又收到山東其他縣市禁毒展館的邀請，也要請他做模型。他的公司運營4個月，營業額已達6萬元，平均一個月營業額達1.5萬元。

　　在丁齊全的工作室，有兩臺正在執行的3D印表機，竟是他自己組裝的。他說，關鍵裝置從網上淘，輔助裝置就自己列印，總花費不過千餘元，比市場上動輒幾千上萬的價格低多了。他打算在此基礎上優化改良，開發小型迷你家庭玩具級別的印表機。

　　看過的人還：