現代名人成功創業故事

　　創業是就業來源，創業不但為創業者本人解決就業問題，同時為社會提供大量工作崗位，具有緩解就業壓力的極大潛力。看看那些名人創業的故事，感受他們的精神，堅定自己的創業信念。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　別人賣1000，他只賣100，卻做到了年銷20億

　　黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店裡，霍華德像往常一樣，只做了一些簡單的器械運動，半小時後便徑直離開。

　　“我一週去一次，每次最多呆半小時，因為我真的很忙”，霍華德是一家IT公司的程式設計師，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會員，並擁有它的股票。

　　2015年8月，星球健身在紐交所上市。創始人馬克·龔達爾和邁克爾·龔達爾是一對親兄弟，從小喜歡運動，夢想是擁有100家健身房，但實際卻開到了1 000多家。

　　星球建身的崛起是一幕名副其實的逆襲劇，要知道，在最初的時候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

　　時針撥回到上世紀90年代。彼時的美國，大多數健身房走的是精品路線，動輒2 000平方米的場地，高大上的器械應有盡有，每月的會員費至少要30美元。

　　一開始，星球健身和其他競爭對手並無兩樣，擁有成排的高階跑步機、動感單車，各式飲料隨時享用。然而，在多佛這樣只有3萬人口的小城，要招募足夠多的會員實在太難，因此生意越來越差。

　　眼看健身房面臨關門的危險，龔達爾兄弟不得不轉變經營思路。他們通過市場調研發現，大多數健身俱樂部吸引的是那些熱愛運動，有強烈健身意願的人，但這個人群只佔美國人口的15%，這意味著他們要和數以萬計的同行競爭15%的人口。

　　為什麼不做其餘那85%人口的生意?他們“想”要變健康，但運動意願低。於是，龔達爾兄弟決定改變招募會員的方式。

　　龔達爾兄弟的第一刀，是將會員費砍到每月10美元，畢竟之前高昂的月費將很大一部分群體拒之門外。收費門檻大幅降低後，出於種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會員卡了，因為價格實在太誘人了。

　　雖然，很多人辦了會員卡真正去健身房的次數不多，但他們每個月都會續費，因為10美元不過是一頓快餐的花費。

　　就這樣，10美元會員費成為星球健身的救命稻草，大量的非強需求使用者都成了他們的顧客。

　　直到現在，當很多健身俱樂部的月費已經漲到100美元，星球健身的價格也一直沒有變，因此它的會員增長速度非常快，而且流失率極低。

　　不歡迎“認真鍛鍊”

　　低價並不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去標準化”。

　　健身達人們願意花大錢去做高強度訓練、享受SPA般的健身房體驗。但在星球健身，你能想到的“專業”也許都沒有，它砍掉了健身車、腹肌運動機等一些“不實用”的運動器械，只保留了學習門檻最低的器材——有氧+固定式。

　　更奇葩的是，在星球健身，高強度、大重量的運動是被限制的，顧客甚至不能發出大聲響和流太多汗。為此，場內專門設定了“蠢蛋警鈴”，一些“不懂規矩”的健身達人就因為一邊舉重，一邊嗷嗷大吼而被其他會員拉響警鈴，遭到工作人員制止。

　　大刀闊斧削減器械和專案，不歡迎“認真鍛鍊”，這樣做除了降低運營成本，更重要的目的是把那15%真正熱愛運動的人排除在外。

　　所以在星球健身，你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹，因為他們會讓其他客人“不舒服”。星球健身的會員為此拍手叫好，“我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健身房!”。

　　星球健身還推出系列廣告，標榜自己“不是健身房”，而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環境。

　　“擺脫一切成為一個好健身房的因素”，當其他健身俱樂部都在做加法的時候，星球健身卻用減法的方式，塑造了一個適合“85%人群”的標準。

　　麥當勞的跨界門徒

　　有了穩定的會員數量之後，星球健身不斷增加一些小專案來提高使用者黏性。

　　龔達爾兄弟設立了“會員披薩活動日”，在每月的第二個星期二，會員可以吃到無限量供應的免費披薩、甜甜圈和漢堡。此外，龔達爾兄弟還在每月設立了“會員免費杯果早餐日”，以及在場內無限供應糖果。

　　健身房提供高熱量的零食，這不相當於牙醫賣糖果嗎?

　　星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽，不過龔達爾兄弟沒有理會，堅持把這些專案以常規活動的形式固定下來。克里斯·隆多參與了星球健身的早期運營，並長期擔任CEO，在他看來，星球健身的初衷就是要成為一個毫無壓力的地方，讓會員可以輕鬆地鍛鍊，在飲食方面偶爾放縱一下沒有什麼大礙。

　　事實上，這個小小的伎倆相當奏效，不僅吸引了更多新會員，也增進了會員之間的情感交流。

　　現在，星球健身的每個披薩日會吃掉25萬塊披薩，一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個令人震驚的資料，但當你知道它已經擁有上千家連鎖店，會員超過700萬人的時候，就不會感到意外了。

　　2003年，第一家連鎖店在佛羅里達州開業，緊接著，星球健身滾雪球式增長，到2016年1月，其連鎖店總量已經超過1 000家，成為美國最大的健身運營商之一。

　　龔達爾兄弟說，“我們要成為健身行業的麥當勞，讓全世界的顧客都能享受到相同的服務，就像巨無霸漢堡，無論你到哪裡，味道總是一樣的。”

　　麥當勞式的健身房不只體現在連鎖和標準化方面，還有使用者的消費行為。過去，人們去健身房都帶著計劃和目的，特殊著裝，甚至提前預定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進去舉下槓鈴，就像麥當勞，健身也可以成為“快餐消費”。

　　隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇，普通人對健身的渴望遠遠超過以往任何時候，而星球健身能夠在不增加生活負擔的基礎上讓更多人走進健身房，這本身就是一種巨大的價值。

　　二

　　在高調的創業時代裡做一匹低調的黑馬

　　初見老何***藥品終端網創始人兼CEO何思德，人稱老何***，眼前的他不同於微信裡那個低調的不能再低調的老何，一切皆因，這次見面，老何給了獵雲網一個大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資，投資方為國弘資產。現在，公司啟動了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網將在新三板掛牌上市。

　　在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應是恭喜，然後便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險峰華興和紀源資本，經緯中國甚至出現了兩次，這次為什麼缺席了呢?

　　老何說了，雖然沒有參與，但經緯極力促成了此次融資，對此，他心中充滿感恩。

　　說到融資，老何從來沒為這事費心過，即便拿了錢也極其低調，但酒香不怕巷子深，僅憑藉平臺交易數額30%的環比增長，就足以讓各路資本趨之若鶩。

　　我眼中的老何，有著和這個網際網路創業時代極不相稱的低調性格，卻一手將藥品終端網塑造成行業黑馬。

　　認識一個步步為營的老何

　　很多年前，老何大學畢業後隻身前往北京打拼，技術出身的他一下子就扎到醫療軟體行業。後來，老何不打算繼續打工了，就開始創業。他開了一家醫療軟體代理公司，銷售老東家的藥品管理軟體。

　　漸漸地，他意識到藥品行業的格局在發生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團化的方向發展，對管理軟體資訊化、資料化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協商溝通，希望能夠順應行業發展，做出改進，但都無疾而終。

　　索性，老何另起爐灶，自產自銷，做基於網際網路的醫藥管理軟體。那是2005年，老何被糟糕的網路條件和落後的軟硬體基礎拖的很慘，產品開發屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做專案、賺服務費來養活公司。堅持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好網際網路，認為電子商務大有可為。

　　基於多年做醫藥管理軟體的經驗，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個B2B的藥品電商平臺，減少藥品流通的中間環節。於是，經營軟體銷售的同時，老何在2010年註冊了新公司，也就是如今的藥品終端網。而這個產品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續優化中國藥品行業的供應鏈條。

　　在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結的老何

　　熟悉藥品行業的人都知道，藥品行業的供應鏈條長而複雜，對於老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網要做的就是通過B2B的電商平臺直接連線藥企、藥品批發商和終端藥品零售店，雙方能在平臺直接交易，整個渠道成本就大大降低了。

　　看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時2年，老何先是爭取到了行業資訊釋出資質，又終於拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫藥電商國A牌照。

　　得償所願，老何趕緊賣掉了之前的軟體銷售公司，打算專心做這麼一件事，確實，真正的“大敵”在後面。

　　所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以資訊和交易做連通。上游是供應方，也就是藥企和一級批發商，下游是藥品零售店。但這個上游和下游都很難搞，老何向獵雲網打了一個形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

　　老何找到上游供貨方，人家質問老何：“平臺上有多少零售店?還沒有，那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方，人家又會說“這個平臺對我有幫助，但是沒有供貨商那我上來幹啥?”

　　最後，老何只好利用曾經銷售醫藥管理軟體積累的客戶資源，給這些藥品集團客戶提供免費的使用和服務，甚至細化到整理藥品資訊，錄入到網站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來，牽動了下游藥品零售店在平臺註冊使用。

　　老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網產生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要線上下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網經過數次迭代。

　　所謂好事多磨，破局以後，藥品終端網的交易數額月環比增速達到30%，甚至40%，這種模式驗證可行，緊接著就是以四川為試點，積累使用者。老何組建了團隊做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過白眼，也被趕出來過……但就是以這種最傳統的推廣方式，藥品終端網能最直接地瞭解使用者痛點，也拿下了四川地區大批藥品零售店的合作。

　　之後，藥品終端網走出川、渝兩地，在福建建立了第三個辦事處。

　　認識一個永不談顛覆的老何

　　2014年10月開始，藥品終端網啟動了融資計劃，直到12月底，老何接到了經緯中國投資董事喻志雲的電話，回憶被勾起來，老何對獵雲網講：“喻志雲是經緯醫療健康投資組的，當時，他對我們的專案充滿了質疑。這通電話打了2個小時，喻志雲改變了想法，轉而覺得我們這個專案非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對面的又聊了2個小時。

　　然後就是到北京見張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說這個專案好，投!有了經緯的支援，我們後續的融資也都比較順利。後來，險峰華興的老大陳科屹也給我打了一個電話，我們在電話裡就把融資的事敲定了。“

　　經緯中國領投，險峰華興跟投，金額為2700萬人民幣，藥品終端網的A輪融資也就這樣完成。

　　這時候，藥品終端網想要快速走向全國，而可以預見的是標準化的電商經營在面對藥品行業錯綜複雜的利益結構時，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對和“顛覆”、“重構”什麼的不沾邊，藥品是傳統行業，他要先遵從企業的利益訴求，從資訊化入手，來實現對藥品供應鏈的優化。

　　老何告訴獵雲網：“藥品流通渠道的區域性強，比如，同個廠家的同款藥品，其價格在全國的不同省份和地區可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就採用線上的區域管控、價格管控、以及客戶管控。”

　　2015年7月末，老何通過獵雲網宣佈了融資的訊息，紀源資本領投，經緯中國繼續跟投。經緯喻志雲如此評價老何：“在我投過的專案中，藥品終端網是唯一一個，大家商定好的計劃，被超額完成的。”而談起紀源資本，老何稱其為行事幹淨利索，決策速度極快的投資機構。

　　對於投資機構的幫助，老何和獵雲網愉快地分享了自己的體會：“第一，是資金上的支援;第二是對於我們商業模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中，他會不斷地質疑你的商業模式，從而會加深創始人對商業模式的反思，會讓你的商業模式越來越精確越來越專注。

　　第三，投資機構會有專業的投後，這種投後會針對創業公司的財務、法務、包括股改、期權池設立等等，做很多專業的培訓，這對於公司和團隊的成長是非常有幫助的。第四，企業要發展需要不斷融資，而我們在這方面的資源和時間都極其有限，你的投資股東會充分的利用他們的資源幫你實現對接，為你開啟資源。”

　　目前，藥品終端網的已經在全國擁有10餘個辦事處，月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。並且，在傳說中的資本寒冬年，藥品終端網完成了3輪融資，累計融資金額達億級。

　　訪談即將結束，我想聽聽老何對自己的評價，他的回答還是低調：“我覺得我是一個土鱉，我出身於鄉村，準確的說沒見過什麼大世面，但我做人比較正直，按照四川話說，叫耿直。對於藥品終端網的管理和運營，我始終認為，凡事要講求個‘真’字，並且，永遠不忘初心，堅持到底。”

　　誠然，和那些消費著這個網際網路創業時代的人相比，老何更像是一個平凡的鋪路人，埋頭修煉內功，讓藥品終端網這匹黑馬決勝千里。如此，我更加確信，老何會帶給我們下一個驚喜。

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