草根艱苦創業奮鬥經歷

　　做好創業最好是選擇一個合適的想法，看看那些草根創業的經歷，學習他們的方法，從故事中找到適合自己的創業之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　趙起：任性“起哥蝦”開武漢首家網際網路體驗小龍蝦店

　　遊戲公司的執行總裁、“起哥蝦”的創始人兼頭號大廚，看似毫不搭界的兩種角色，卻被70後趙起“玩”得遊刃有餘。

　　擁有十多年網頁遊戲公司資歷的他，在去年5月玩票推出“起哥蝦”，在沒有實體店、沒做任何推廣的情況下，3個月銷售額就達80萬元。

　　這讓趙起決定進軍O2O“玩個痛快”。今年，他和網際網路圈的朋友開起了武漢首家網際網路體驗小龍蝦店，最大膽的“玩法”，當屬整個一樓不擺桌子只擺電腦。

　　比海底撈還奢侈的等位服務

　　一樓有電腦無餐桌

　　7月初，趙起位於沙湖路美食街上的線下實體店就要開業了。儘管滿街都是蝦店，但他沒有絲毫壓力，“我開的並不是傳統餐館，3層樓的店子總共400多平米，一般店家都是見縫插針擺滿餐桌，但我把整個一樓100多平米的位置全部空出來，放上電腦，安上百兆光纖，引入一些新奇特的產品，讓等位的消費者玩玩遊戲或者網購。網際網路創業最注重使用者體驗，這麼熱的天，如果讓顧客在店外忍著高溫和蚊蟲叮咬，百無聊賴地等位，他們還願意來幾次?可如果讓顧客覺得等位是件有趣的事情，自然就增強了使用者黏性。”

　　為此，趙起還特意研發了幾款和“撮蝦子”有關的網路遊戲，顧客等位時可以玩遊戲，如果得分高還能贏得免費吃蝦、得優惠券的機會。

　　眾所周知，海底撈讓人驚歎的服務細節中，就包括無微不至的等位服務。而趙起的做法，可謂比海底撈還奢侈。

　　不過，在黃金商圈，房租是餐飲行業較大的成本。趙起如此任性地“浪費”寶貴的場地，合夥人沒意見嗎?面對記者的疑問，趙起笑了：“我如果決定做一件事，絕對不會半途而廢。不過，前提必須是好玩，而且要按預設的方向玩盡興，否則不如不玩。我的合夥人們都很瞭解我，放手讓我玩個痛快。”

　　未做推廣3個月賣80萬

　　利用打車軟體來配送

　　的確，和趙起交談，聽得最多的一個詞就是“好玩”。生於1977年的他，內心深處卻“住”著一個90後。他不愛說什麼驚心動魄的商戰內幕，也不回顧創業路上的辛酸創業故事，只享受一切有挑戰性的工作，這樣才夠“好玩”。

　　他的書雖然讀得不算多，經歷卻很豐富：當過期貨交易手，是國內較早的操盤手;在媒體幹過廣告和營銷策劃;其後，一次飯局讓他的人生又轉了個彎，“當時我和一個做遊戲行業的朋友吃飯，他邀請我加盟他的公司，當時我不愛打遊戲，也根本不懂遊戲。不過，轉念一想，到一個陌生的領域去歷練，也是件蠻好玩的事情，於是就去了。結果，進公司接到的第一個任務就是學會打遊戲……”

　　趙起就這樣踏進網頁遊戲的圈子，一干就是10多年。如今，他已是國內網頁遊戲入口網站265G湖北公司的執行總裁。

　　雖然擁有一手好廚藝，趙起卻從未想過有朝一日會做餐飲這個陌生行當。“我老家是四川的，廚藝還不錯。平時，站長們都喜歡到我家‘蹭飯’，尤其愛吃我做的麻辣小龍蝦，他們慫恿我，乾脆自己開家蝦店得了。”

　　說幹就幹。去年5月，趙起在沙湖附近租了一棟別墅做起了“起哥蝦”。“大家都叫我起哥，而且起哥蝦用武漢話講就是‘吃個蝦’，琅琅上口，好記易傳播。”

　　剛開始，趙起只是小打小鬧，在微信朋友圈裡“吆喝”送外賣。在沒有實體店、沒有自建物流、沒做任何推廣的情況下，“起哥蝦”3個月就賣出了80萬元。

　　沒有外賣隊伍，武漢的市場怎麼配送?趙起的做法可謂出人意料，他利用打車軟體叫來車輛，讓司機直接將小龍蝦送到顧客地址，這種做法與多家打車軟體今年推出的“一鍵呼叫小龍蝦”的營銷相映成趣。

　　值得一提的是，因為“起哥”在網際網路圈裡的名氣，“起哥蝦”還通過順豐賣到了北上廣，“牆內開花牆外香，在外地的銷量超過了武漢”。

　　商業模式未定婉拒3000萬風投

　　“好吃”才是餐飲O2O本質

　　對於創業者而言，驗證一個專案是否可行，市場反應和風投評判是極具意義的參考標準。去年7月，趙起和小夥伴帶著“起哥蝦”參加在光谷舉行的一場創業創新大賽，會後，深圳有一家風險投資機構找到他，想投資3000萬。

　　面對從天而降的“餡餅”，趙起卻出人意料地拒絕了：“我沒做過餐飲，說實話，‘起哥蝦’該採取怎樣的商業模式，當時連我自己心裡都沒譜。我不知道，如果拿了那麼大一筆錢該怎麼花。”

　　夏天過去，龍蝦漸漸少了，趙起又琢磨著做起了螃蟹。“我覺得光做小龍蝦有侷限性，應該定位於四季廚房。於是在後來的實踐中，我根據不同時令摸索出了幾道單品，而且結合熱點起名。比如，‘串串小鮮肉’就是牙籤肉，‘脆爽的回憶’就是酸辣藕帶……網際網路經濟在某種程度上是眼球經濟，必須要吸引消費者的關注，才能吸引到粉絲。”

　　不過，深諳網際網路玩法的趙起也很務實：“網際網路+餐飲，還應迴歸到餐飲的本質，就是一定要好吃。我們的‘起哥蝦’從蝦源到配料，都講究取於原產地，務求原汁原味。”

　　7月初，第一家網際網路體驗小龍蝦開起來後，趙起還將在北京和深圳也各開出一家實體店。“我正在著手籌建中央廚房，解決中餐的標準化問題。未來，希望能開出更多檔口店，推出幾款外賣的單品，這些店也能當配送點。”

　　二

　　大二休學創業, 21歲賣了流水過億公司, 不到30歲創辦國內首個答疑

　　張凱磊原本和姚勁波、張邦鑫同一批創業，角逐教育培訓市場;時隔8年後，他創辦的“學霸君”又與百度作業幫、猿題庫站在了同一條賽道上。

　　學霸創業

　　張凱磊一笑起來總是不由自主地眯著眼，雖長相不算出眾，人生軌跡卻充滿傳奇。

　　考入南開大學數學系後，天生桀驁不馴的張凱磊想幹點事情，剛上大二便不顧家人反對，休學辦培訓班，而後創辦問吧教育。

　　當時正值培訓市場的旺盛時期，“起來的這幾家都是這個年紀的人做出來，不是隻有我，是我做得最失敗而已。”多年後，張凱磊回想起來，更多的是反思。當時包括學大教育的聯合創始人姚勁波，好未來的創始人張邦鑫都是和張凱磊同一批做教育的人，前兩者早已經功成名就。

　　張凱磊並非沒有機會，得益於培訓行業的蓬勃發展，張凱磊進入之後，規模迅速起來，投資緊隨其後。2006年，問吧教育拿到500萬元A輪融資，做到四個校區，一年流水接近一個億。時年21歲的張凱磊出現在當地媒體的報道中，被稱為“天津大學生中最年輕的CEO”。

　　在成為一個成功CEO之前，他是個學霸，數學和物理都是以滿分考入南開大學數學系;他也算得上半個名師，幾年培訓從業時間，教出三個清華北大，十幾個考上南開天大，140人的班級最後被一本高校錄取的人數佔到了百分之六十多。直到後來把公司賣給安博，張凱磊也沒再教過學生。

　　一路順風順水的張凱磊中途跌倒在了公司B輪融資上，投資方在問吧教育和學大教育之間猶豫徘徊，兩者的模式相像。最終，問吧教育成了落敗一方。張凱磊有些難受，乾脆把公司賣給安博教育。

　　他決定回學校把書唸完。由於在休學期間已經把學分修滿了，張凱磊回去交了論文，很快就順利畢業。

　　畢業後，他先是加入中金公司，負責消費品投資，後來轉道鼎暉。他投資了一堆消費品專案，包括古井貢和河套王，張凱磊稱自己大概做了超過三十億左右的交易，甚至還個人投資了三隻松鼠的前身詹氏山核桃，把投資做得風生水起。

　　然而安博教育的發展卻沒有預想中順利。

　　2010年8月5日，安博教育實現了在紐交所上市。但很快就遇到了麻煩，形勢陡轉急下。

　　此時，張凱磊對於教育行業的發展窘境仍耿耿於懷。

　　“十年之前教育不平等的嚴重程度沒有今天這麼大，但是我們現在看到的是它變得越來越嚴重，我很難接受這個事實。”他曾在知乎上提問，什麼東西毀了你的中學時代，上百萬人圍觀，最終來自老師和學校的因素排在了前列。

　　他喜歡拿醫療和教育類比，醫療經過多年的發展，儘管積怨頗多，總算取得很多突破，至少人們知道看病要先通過儀器、裝置檢查之後，再對症下藥。教育卻還依然處在原始粗放階段。

　　“沒有人來改變這種狀況，那我覺得如果你們不幹，那我來幹吧。”張凱磊比劃著手勢，臉上飄過一絲凝重。

　　再戰教育

　　當張凱磊決定再次做教育時，時間已經到了2012年。

　　與幾年前辦培訓班不同，這次創業的技術含量高了不少，公司兩百多號人，近一半是工程師。同樣與之前不同的是，競爭也激烈了不少。

　　他做的這款名為“學霸君”的產品是一款拍照搜題和答疑軟體，使用者通過手機把不懂的題目拍照上傳，幾秒之內，匹配題庫，返回結果，答案和解析一一呈現。由於被學生稱為“拍題神器”，曾一度令家長老師緊張兮兮，擔心學生們用於抄襲作業。

　　而為了這個“神器”，作為行業內最早做拍照搜題的一批人，張凱磊和他的團隊待在一間小黑屋子，做了18個月的基礎研發。他們將精力投入到包括影象識別、影象搜尋、深度學習等技術上。

　　2014年8月30日——張凱磊對這個日期記憶深刻，學霸君實現了結果的快速自動化返回。

　　在此之前可不是這番場景，使用者把題目拍照上傳後，需要等幾分鐘，甚至長達20分鐘才能返回結果。如此糟糕的使用者體驗在移動網際網路時代難以想象，學霸君的使用者量也一直在百萬以下徘徊。在技術革新後，如今已基本實現在兩三秒之內返回答案。

　　技術突破帶來最直觀的效果是使用者井噴，2014年之前的一百萬使用者，一年之後漲到了三千萬，最新披露的數字是4200萬。“作為真正的剛需，如果你滿足了，使用者量馬上就起來了，這幾乎是不用置疑的。”張凱磊說。

　　與這種使用者階梯式增長相伴隨的是，拍照搜題領域吸引了大批入局者，包括百度作業幫、猿題庫的小猿搜題、學習寶、阿凡題等都拿到了融資，出現在同一跑道，競爭異常激烈。

　　進階答疑

　　2015年9月1日，中小學秋季開學的日子，學霸君對外公佈線上答疑服務，正式由免費的拍照搜題進入付費的線上答疑階段，從工具轉向服務。

　　“這些事情可能是我們長期要做下去的事情。”坐在對面的張凱磊拿起手機，興致勃勃地演示。他選擇了一道高二幾何題，發出答疑需求，然後像一名學生一樣，配合著老師的問答，看著手機螢幕，耐心地等待講完。

　　根據學霸君的規則，系統會自動派單給老師，而通過學霸君搭建的一套手寫識別硬體加系統，老師在紙上寫，寫完之後實時傳輸給學生。為了節省流量，提高傳輸的效率，老師答疑的過程，只能聽到聲音，看不到老師本人。

　　而學生需要支付的成本是一塊錢一分鐘，299塊錢包月。

　　在搜題往答疑的轉變上面，張凱磊起初設想了幾個方案，包括學生之間互相教，後來發現不可行，很多問題學生沒法解答，專業度也有限，最終還得求助於老師。

　　事實上，在答疑之前，老師收到題目需要先自己解答，然後再教學生。這裡存在等待期，這個時間段學生只有乾等，使用者體驗打折扣。

　　張凱磊希望未來對老師進行細分，每一位老師對應固定的知識點，看到學生的疑問能夠在幾秒鐘之內作答。“讓老師垂直化，他只會講這一塊東西，並且他只講這一塊東西。”

　　目前，學霸君的線上答疑有超過一萬名老師參與，每天解決四到五萬道題目。學霸君規定這些“線上老師”必須是公立學校的老師，有相應的職稱，然後進行一段時間的試講，讓學生評價打分，平均分低於一定水平，就沒有獎勵，張凱磊把這種模式形容為“滴滴打老師”。

　　談起下一步的規劃，張凱磊說要利用學霸君獨一無二技術優勢，進一步在老師答疑服務上進行優化和深化，並持續尋求與有實力的機構進行合作，發掘更多線上教育類的新機會。他堅信未來幾年內K-12會繼續火下去，因為有使用者持續的投入和消費，以及平臺的技術優化。因此他對未來充滿信心，也準備迎接這個市場的巨大提升。

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