年輕人創業網路行業故事

　　網路經濟所蘊舍的巨大商機也刺激了年輕人的創業熱情，網際網路創業將成為當今年輕人創業的必然趨勢。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　劉慶暉，90後，株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院，從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站，株洲線上連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功並不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方入口網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

　　離職新浪 580元起步創業做網站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網路戰隊，被新浪網遊戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”，兩三個月也更新不了一條訊息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小夥伴們不願搭夥，當教師的母親更是無法理解，“做生意要麼開廠，要麼開門面，在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，註冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫程式碼、做圖片、搭建網站，3個月後，株洲線上第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位 瞄準“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人，經常接觸網際網路最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方入口網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　，株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名註冊量猛增，新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展，網際網路離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼使用者的日常生活，滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網，到綜合資訊垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團購模式開始爆紅，3月，美團網成立，株洲線上5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽 走向更加廣闊的市場

　　網際網路大佬周鴻禕有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入網際網路時代，一大趨勢是“快”，株洲線上已經做到了，能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的入口網站。而現在，必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

　　“我們開始佈局移動網際網路，這兩年，真切感受到來勢洶湧。”他說，過去網際網路在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高階和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市，通過資料互動，網際網路將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”，對本地網際網路企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲線上註冊會員超過100萬，***粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;，進入全國地方入口網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

　　網際網路+ 成功需朝著正確的方向

　　網際網路界有個說法，超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網路民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感嘆。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識：“網際網路的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位，對網際網路的創業者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經註定了。而劉慶暉，在一片小天地裡，也洞察到了市場，不斷創新去匹配使用者的需求，走出了自己的路。

　　眼下“網際網路+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

　　二

　　毫無疑問，拉勾網已經成為網際網路公司招聘人才的必爭之地。而從專案立項時估值不足千萬，到現在獲得了啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達1.5億美元。拉勾網一年時間，已經在網際網路行業人盡皆知。要知道，去年7月分這家網站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這麼高的估值，還因為各項資料都顯示公司步入了良性發展的軌道：目前，拉勾的使用者數已經超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務了2萬家網際網路公司，釋出了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　線上招聘領域也不是什麼藍海，之前就有智聯招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網、大街網等新銳。一家這麼小的創業公司，為什麼能夠在短短一年的時間裡殺出重圍?創業故事網總結出了“團隊、定位、產品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團隊：激情與互補

　　拉勾網有三位90後創始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創始人。當初3W咖啡成立之後一度比較困難，很多人都陸續離開了，他們三人全職投入才得以堅持下來，這也說明他們三人很有創業的激情，願意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們三人都在騰訊工作過，受過相同的企業文化的薰陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補，許單單做過網際網路分析師，對於網際網路行業的大趨勢非常瞭解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產品，是網際網路最缺的產品經理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業務拓展和發展外部資源。

　　二、定位：只做並做好細分領域

　　從創業開始，拉勾網明智地選擇了增長最快、也最容易標準化的一個招聘領域，那就是網際網路公司的招聘。他們觀察到，最近幾年網際網路經濟發展迅猛，網際網路大公司仍處在高速擴張期，傳統企業也紛紛成立網際網路部門，大量的創業企業也聚焦在網際網路領域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的網際網路人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注於網際網路公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是網際網路公司確實也更傾向於通過網際網路來招聘。

　　三、產品：以使用者而不是客戶為中心

　　如今，“以使用者為中心”已經成為最重要的網際網路思維之一。不過，對於創業公司來說，要堅持住這一點並非易事。你是不是敢於為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業客戶的要求?

　　過去，線上招聘網站一直有兩大痼疾：一是精準度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回覆簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢於打出“面議你妹!”的口號，強制要求招聘企業釋出的職位資訊中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術手段，強制要求招聘企業的HR必須閱讀、回覆收到的每一封簡歷。這就使得求職者的使用者體驗很不錯，口碑相傳之後，網際網路從業人員紛紛上去註冊並完善簡歷。而有了足夠多的求職者資訊之後，何愁招聘企業不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎麼能夠在一年時間裡就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網站，後來發現這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發現數據非常不理想，於是拋棄了社交的想法，轉而做了很多的招聘工具，結果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進入了各大應用商店榜單的APP才能被使用者關注並下載，而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網站和微信服務號，通過口碑來吸引使用者。幸運的是，線上招聘這個領域本來就有很好的商業模式，並不需要那麼海量的流量和使用者。

　　當然，要找到最初的1萬個、10萬個使用者確實很難。他們充分發掘了自己的另一塊資產——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經過幾年的苦心經營，3W咖啡館已經成為了網際網路人士的聚集之地，這裡每天都有網際網路公司舉辦各種釋出會和沙龍，吸引了大批網際網路人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的資訊，鼓勵這些人去拉勾註冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關村的3W咖啡館，就會發現咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平***拉勾的天使投資人之一***的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經在虎嗅網上看到拉勾釋出的職位資訊，那裡也是網際網路從業者喜歡光顧的地方。

　　其實，對於任何一家網際網路創業公司來說，團隊、定位、產品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對於創業者特別是網際網路創業者應該會有一些啟示。像拉勾網、大學論壇、應屆生招聘網等垂直領域的招聘網站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

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