讓銷售效果翻倍的技巧
銷售,作為企業發展的重要環節,對企業的發展起著決定性作用。企業只有成功地進行銷售才能生存下去,並獲得可持續發展,伴隨著企業經營活動的一切投資也只有通過銷售活動才能收回。那麼下面就讓小編為你介紹,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
讓銷售效果翻倍的十個技巧:
一、不要期望反對
除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見,否則不要自己提出反對意見並作出回答。儘管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最後一件事是為他們提供細目清單。
二、查明真正的反對意見
如果潛在客戶遲疑***如“我需要和我的員工討論”***或者表現出目標不明確的反對***如,我不太確定這樣做有何意義***,提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。
三、嘗試成交,然後成交
當你講完故事,看看成交時機是否成熟。***例如,這些對你們來說有意義嗎?***一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。
四、尋求更多的推薦
可悲的是,許多人不信任銷售人員。因此,大多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。
五、只拜訪決策者
只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行採購的人身上。
六、控制您的日程
第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然後,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。
七、優化您的會議日程
例如,如果你發現一般銷售拜訪需要半天,那麼儘量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00,那麼你當天只能拜訪一個客戶。
八、在第一時間拜訪潛在客戶
不要將寶貴的銷售拜訪時間***也就是工作時間***浪費在客戶關係管理系統,搞調研和回覆***等事情上。你的工作時銷售,任何其他的事情都是無用功。
九、別想一下完成很多
大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標並完成它,然後將銷售推進到下一步。
十、不要重複自己
許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重複自己,希望重複能夠增加可信度。實際上,重複只能達到相反的效果。
銷售漏斗的管理好處